現場及通過全景網“投資者關系互動平臺”網絡遠程參與的廣大投資者

公司就投資者在本次活動中提出的主要問題進行了回復:

1.公司發展的下一步工作著力點是什么?

一是優化產業布局。在鞏固和優化通用照明業務的基礎上,進一步拓展車用照明、海洋照明、智能照明、健康照明等新業務,不斷延鏈補鏈強鏈,使公司發展結構更優、后勁更足。

二是實施創新驅動。建設一流研發機構、引進一流研發人才,不斷推出有佛照特色的拳頭產品,提升企業的核心競爭力。

三是拓展市場增量。持續深耕渠道建設,攻堅大客戶大項目,全力拓展海外自主品牌業務,不斷提升市場占有率。

四是狠抓運營改善。通過實施精細化管理和精細化運營,不斷提升企業的運營效率,釋放出企業應有的效益。

2.公司車燈業務的發展方向是什么?

將車燈由傳統的照明功能向數字化、智能化和交互性升級,為客戶帶來更安全、更智能、更高品質、更人性化的駕駛體驗,不斷提高中高端車燈市場份額。

3.截至目前,公司增股多少?募集資金多少?

根據公司的募集說明書,公司本次定增項目募集資金總額不超過10.95億元,發行的股份數量將根據發行價格確定。

4.公司上半年營收增長緩慢,下半年訂單如何,預期增長速度如何?

公司目前生產經營正常。

5.公司目前有什么穩定合作的大客戶大項目嗎?打算如何拓展業務增量?

公司有一批穩定的大客戶,2022年,公司第一大客戶銷售額占年度銷售總額9.88%,前五名客戶合計銷售金額占年度銷售總額比例約為20%。未來,公司將持續深耕渠道建設,繼續攻堅大客戶大項目,全力拓展海外自主品牌業務,不斷提升市場占有率。

6.請問公司在研發方面的投入是否能夠帶來明顯的技術突破和創新成果?這些研發項目是否與公司的核心業務相關?是否有一兩個項目或領域有望成為公司未來的增長引擎?

公司的研發投入項目均與公司主營業務相關,研發的目的、擬達到的目標以及預計對公司未來的影響,請詳見公司定期報告。

7.近年來,LED照明市場競爭激烈,市場份額有所下降,我想了解一下公司在應對這一挑戰方面有何策略和措施?除了現有產品,公司是否有新的產品或技術創新能夠幫助公司在市場上保持競爭優勢?另外,公司是否有考慮與其他行業進行合作,如智能家居、建筑等,以拓展市場和增加收入來源?

面對激烈的市場競爭,公司提出了“穩住基本盤、開拓新賽道”的發展思路,在鞏固現有業務的基礎上,聚焦補鏈、延鏈、強鏈,推進新賽道業務的布局和培育,持續開發智能照明、健康照明、海洋照明、車用照明等新領域,不斷優化產品結構,提升盈利能力。近年來,公司不斷推出新產品。在智能照明領域,推出電商智星無主燈、商業聯網傳感燈具、智能教育驅動等產品,自研開發了佛照物聯網平臺、智慧教育管理平臺等,并輸出了智慧停車聯網照明、智慧樓宇商業照明等應用場景解決方案;在海洋照明領域,打造了滿足深海、淺海、水產養殖不同需求的海洋照明產品和解決方案;在健康照明領域,推出“人機共存”的光觸媒消殺燈具和解決方案,并應用在家居、辦公、酒店、醫院等不同場景。同時,圍繞項目前端規劃設計、技術創新應用等強化與設計院、裝飾公司的合作,并與多家企業簽訂了戰略合作協議。

8.關于公司提到的“智慧路燈建設項目”,我想了解一下該項目的目標是什么?公司在智慧路燈領域的競爭優勢是什么?另外,是否已經有合作伙伴或客戶表達了合作意向?

“智慧路燈建設項目”擬引進多功能智慧燈桿、智能高光效戶外燈生產線,并完成相關配套設施設備建設,預計項目達產后可實現新增年均營業收入23,960.00萬元,年均新增凈利潤2,234.13萬元,以進一步豐富公司產品類型,為公司持續快速發展提供有力的支持。公司深耕照明行業,具備較強的技術研發能力。多年來在照明領域堅持研發投入和技術創新,積累了一定的技術基礎和工藝經驗,掌握了一系列產品的核心工藝技術,是國家知識產權示范企業。同時,公司自2020年逐步開拓智慧燈桿及智慧路燈市場以來,致力于產品的研發創新以及智能化平臺的搭建。公司已與國內多個城市建管、交通建設、通信運營、規劃設計研究等單位建立了良好合作關系。

9.我對公司在海洋照明領域的布局很感興趣。請問一下,公司在該領域的產品和應用有哪些?除了海洋照明,公司還有其他相關的產品或服務嗎?另外,我對海洋照明市場的發展前景也很關注,您能否分享一下您對該市場未來的預測和公司在其中的定位?在競爭激烈的市場中,公司在海洋照明領域的市場份額和競爭地位如何?是否有明顯的競爭優勢?

公司目前海洋照明業務重點從集魚照明、養殖照明、深海照明三個方面發力:在集魚照明方面,目前已在山東等五個沿海省份完成了銷售渠道鋪設,并完成了一批近海、遠洋漁船的燈光改造,相關業務在持續拓展中。在養殖照明方面,已在全國布局了41個水產養殖示范基地,顯示出了良好的增產增收效果,正在全國進行推廣。在深海照明方面,依托與中科院深海所的合作,成功打破了技術壁壘,推出的深海照明中小功率產品實現了國產替代,大功率產品填補了國際空白,部分產品已在一些大型企業進行了應用。在技術研發方面,公司已在集魚照明、養殖照明、深海照明掌握了部分較為成熟的技術;在業務方面,公司組建了覆蓋海南、廣東等6個沿海省份的業務團隊,專門跟進后續的產品生產、客戶開發和綜合服務;在品牌渠道建設方面,公司已在廣西、海南、廣東、福建、浙江、遼寧等地區的沿海城市建設了體驗區(館)和養殖照明示范基地,推廣公司海洋照明產品,進行客戶培育和市場開拓。

受益于國家對海洋經濟的重視程度日益增長以及各項海洋經濟產業政策的出臺,我國海洋經濟受益較為明顯,存在較多的發展機會。為此,公司將依托自身在海洋照明領域的研發能力,加速海洋照明產品的研發和生產,海洋照明有望成為公司新的業績增長點。

10.根據公司回答,目前公司車用LED業務已經開始向前裝市場滲透。我想進一步了解,除了已經合作的車燈廠商外,公司是否還有其他潛在的合作伙伴?是否有計劃與華為供應鏈展開合作?另外,公司在與車燈廠商合作過程中,是否遇到了一些挑戰?對于未來的合作,公司是否有一些具體的規劃和目標?

公司車燈業務主要以前裝市場為主,除了鞏固原有的主機廠客戶外,公司控股子公司南寧燎旺也在大力拓展新客戶、新項目,客戶結構和產品結構不斷得到優化。未來,南寧燎旺將繼續加大研發投入,向中高端方向升級;優化產業布局,將資源更多地向高潛力的市場傾斜;改善產品結構,開發適合新能源汽車的車燈和具備智能化的高附加值產品,不斷提升綜合競爭實力。

11.關于募投項目中的“佛山照明海南產業園一期”,我想了解一下該項目的進展情況。請問目前該項目的建設進度如何?預計何時能夠投產并開始生產海洋照明產品?另外,對于公司來說,海洋照明市場的規模和增長潛力如何?在公司的戰略規劃中,該項目在未來的發展中扮演著怎樣的角色?

佛山照明海南產業園一期項目將建設海洋照明器具等相關產品的生產廠房、產線及配套設施,新增海洋照明產品線,重點推進集魚燈、養殖照明以及深海照明產品等的生產,以進一步豐富公司產品類型,為公司持續快速發展提供有力的支持。根據定增項目募集說明書,該項目建設期為18個月。T+2年下半年開始逐步投產,預計T+6年進入達產期。目前,海南產業園一期項目廠房正在建設中,正在籌劃購買相關生產設備。

受益于國家對海洋經濟的重視程度日益增長以及各項海洋經濟產業政策的出臺,我國海洋經濟受益較為明顯,存在較多的發展機會。為此,公司將依托自身在海洋照明領域的研發能力,加速海洋照明產品的研發和生產,海洋照明有望成為公司新的業績增長點。

12.公司的主要業務包括通用照明、電工產品、汽車照明和LED封裝產品等。在這些業務板塊中,我想了解一下,哪個板塊目前的市場競爭最激烈?另外,公司在該板塊中有何競爭優勢?希望能夠了解公司在激烈競爭中如何保持競爭力和市場份額的穩定。謝謝!

公司的主要業務屬于充分競爭行業,受宏觀經濟環境和市場需求的影響較大。但公司深耕照明行業60多年,具有較強的技術優勢、品牌優勢、渠道優勢、規模優勢以及產業鏈垂直一體化優勢。未來,公司將持續保持研發投入,強化研發的頂層設計,不斷推出更多創新性的產品;進一步優化產業布局,拓展細分領域市場;加強運營管理,不斷提升運營效率。謝謝!

13.請問公司的車載LED業務目前的供貨情況如何?是否已經開始小批量供貨?供貨量是否穩定?另外,公司在車載LED領域的競爭力如何?是否有與其他競爭對手的合作或合作計劃?

目前公司控股子公司國星光電已鋪設了汽車內飾LED、汽車外飾LED、氛圍LED和智能交互顯示LED線四大類產品路線。目前已實現部分供貨,且供貨量穩定。公司在車載LED領域的優勢表現在國星光電作為LED封裝行業龍頭企業,技術優勢深厚和市場經驗豐富,且具備與公司的產業協同優勢。相關合作計劃視后續市場變化及公司需求決定。

14.我注意到佛山電器照明與國星光電有合作關系,請問目前這個合作的具體范圍是什么?在汽車照明、海洋照明、動植物照明、智能照明等細分領域中,公司在哪些方面實現了優勢互補和產業協同?是否能給出一些具體的案例或項目?

在研發技術方面,整合佛山照明、國星光電、南寧燎旺三家公司的研發資源和力量,加強三方在研發、技術上的交流和互動,通過將國星光電在LED芯片、封裝方面的技術優勢、佛山照明在車燈模組方面的優勢和南寧燎旺在車燈集成方面的優勢相結合,加速車燈新產品的研發進度,不斷推出符合市場需求、受消費者認可的新產品,推動公司產品向中高端升級,提升產品的市場競爭力。在拓展產業方面,隨著LED技術的發展,智能照明、健康照明、動植物照明、海洋照明等新興應用領域進入了快速發展階段,國星光電在LED封裝領域的研發實力也為公司開拓新賽道、推出高端產品提供了強有力的技術支持。同時,公司終端產品的市場反響可以及時反饋給國星光電,有助于國星光電及時獲取終端客戶需求,針對性地進行技術研發和創新,推出更多符合市場需求的產品。

15.佛山照明近年來積極拓展智能照明、健康照明、海洋照明、汽車照明等新賽道,這些新賽道的市場前景如何?公司在這些領域的發展戰略是什么?另外,公司在進軍新賽道的過程中是否遇到了哪些挑戰?如何應對這些挑戰并保持競爭優勢?

當前,通用照明市場競爭激烈,不斷優化產品結構,拓展新賽道業務是公司發展的必經之路。隨著科技的進步和消費者對智能化、便捷化、高品質的需求提升,智能照明和健康照明市場發展前景十分廣闊。同時,隨著國內海洋牧場建設的推進,海洋照明市場的需求也將逐步增加。此外,車燈行業在新能源汽車重塑產業格局的歷史機遇下,有望迎來“量價齊升”,因此公司對未來新賽道的市場發展前景持樂觀態度。但是新賽道面臨著市場鋪設、消費者培育和技術挑戰等問題,因此公司需要不斷提升自身的技術實力、并需要投入一定的費用進行市場推廣,才能保持競爭優勢。

16.關于公司提到的“研發中心建設項目”,我想了解一下公司在研發方面的投入和實力如何?是否有具體的研發計劃和目標?另外,未來幾年內,公司是否有計劃推出一些具有顛覆性創新的產品?

公司重視新產品的研發、創新及研發團隊的建設,2022年公司研發投入為5.04億元,研發投入金額占營收比例為5.75%。公司及控股子公司累計獲授權有效專利超1900項,主導或參與制修訂已發布的各級標準160項。公司持續加大對技術創新、產品自主創新的資金投入力度,不斷引進優秀的研發人才,配置先進的研發設備和設施,為科技創新提供優質條件。公司的研發主要投向海洋照明、智能照明、健康照明、動植物照明、車用照明、LED封裝等技術。公司主要的研發項目可詳見公司定期報告。

17.關于2023年上半年營業收入增速放緩的問題,我想請教一下,公司認為是什么原因導致了增速的相對較低?除此之外,公司是否已經制定了相應的應對措施來提升增長速度?如果有的話,能否介紹一下具體的措施和預期效果?

今年,國內國際宏觀經濟環境面臨的不確定性因素增加,市場需求減弱,對公司造成了一定的影響。針對此現狀,公司制定