線上參與華仁藥業2023年半年度網上業績說明會的投資者

1、問:股票什么時候會漲

答:尊敬的投資者您好,股價受國際國內政治環境、經濟環境、市場環境、行業發展等多方面因素影響。公司非常重視股價表現,并通過企業內生增長和外延并購推動主營業務快速穩定發展。立足資源稟賦,未來公司將緊跟行業發展步伐,加大研發投入,優化產品結構,做好生產經營,同步加強企業文化建設與價值傳播,拓展增長空間與厚度,努力以更好的業績回報廣大投資者。感謝您的關注。

2、問:楊董事長前兩年增持股份有什么目的?想掩蓋什么?

答:尊敬的投資者您好,公司及管理層對未來發展充滿信心。本人基于對公司未來發展前景的信心和對公司股票長期投資價值的認同,已多次增持,截至目前總持股1,170,000股。感謝您的關注。

3、問:董秘你好,請問控股股東和前十大股東是否有融券借出?

答:尊敬的投資者您好,公司前十大股東參與融資融券業務的情況請您查閱公司披露的定期報告。感謝您的關注。

4、問:你好董秘,你說減持新規不符合二三股東,你能解釋一下減持新規后面的一段話嗎?從嚴控制其他上市公司股東減持總量,引導其根據市場形勢合理安排減持節奏;鼓勵控股股東、實際控制人及其他股東承諾不減持股份或者延長股份鎖定期。請問二三股東是原始股東,長期無間斷減持合理嗎?

答:尊敬的投資者您好,減持行為是股東根據其自身經營需要自主決策的,比如公司第二大股東紅塔創新投資股份有限公司于2023年5月22日披露減持計劃,截至目前未減持公司股份。公司目前生產經營正常,各項業務有序推進,公司及管理層對未來發展充滿信心。感謝您的關注。

5、問:董事長你好!定增從提出到現在已經半年多了,是否已經流產了?

答:尊敬的投資者您好,公司于2023年6月8日召開第七屆董事會第二十二次(臨時)會議,基于公司2023年度向特定對象發行A股股票項目的整體工作安排,公司決定2023年度向特定對象發行A股股票相關議案暫不提交2022年度股東大會審議,公司將根據項目進展情況另行擇期召開股東大會。本次向特定對象發行股票尚需取得有權國有資產監督管理主體批準、公司股東大會批準并經深圳證券交易所審核通過、中國證券監督管理委員會同意注冊后方可實施。公司將根據項目進展情況及時履行信息披露義務。感謝您的關注。

6、問:股價,市值說明了一切,你們管理了幾年,給投資者帶來了什么?

答:尊敬的投資者您好,股價受國際國內政治環境、經濟環境、市場環境、行業發展等多方面因素影響。公司非常重視股價表現,并通過企業內生增長和外延并購推動主營業務快速發展。立足資源稟賦,未來公司將緊跟行業發展步伐,加大研發投入,優化產品結構,做好生產經營,同步加強企業文化建設與價值傳播,拓展增長空間與厚度,努力以更好的業績回報廣大投資者。感謝您的關注。

7、問:公司應對集采的主要措施是?

答:尊敬的投資者您好,當下醫藥產業機遇與挑戰并存,集中帶量采購對藥企的創新能力和成本管理提出了更高的要求。面對三級集采政策,公司一方面積極擁抱集采政策,推進藥品研發工作,加快一致性評價進度;另一方面,加強生產管控,在保證質量的情況下進一步優化成本。同時,公司各工廠持續推進安全標準化建設,推進全面質量管控,堅持產品全生命周期管理邏輯,從生產、銷售、研發、采購、物流等各環節實行閉環管理,同時通過設備升級改造、委托生產、自產產品內供替換等措施,實現降本增效。公司未來將持續深耕腎科、呼吸科、精麻科、基礎輸液等業務領域,穩中求進,加快高附加值、高技術壁壘的原料藥、藥品、醫療器械等產品的研發,推動產品力建設升級,夯實公司”原料+制劑+醫藥包材“一體化發展戰略。公司管理層有信心努力提升經營業績,以回饋廣大股東。感謝您的關注。

8、問:請問公司戰略布局醫療公司的優勢在哪?發展如何?

答:尊敬的投資者您好,近年來,公司積極構建涵蓋創新藥研制、仿制原料藥及制劑研發、醫療器械研發三位一體的研發布局,提前儲備新技術、新產品,增加產品種類、提高產品性能、優化產品工藝,以整體豐富公司產品種類、完善業務布局、實現業務之間的協同發展,并提升自主創新能力,進而整體增強核心競爭力,助力公司長期發展戰略。公司子公司青島華仁醫療用品有限公司是專業生產藥用包材和醫療器械高值耗材的高新技術企業。2023年上半年已取得一次性使用硅橡膠引流管、一次性使用沖洗管路、一次性使用腹膜透析螺旋帽鈦接頭等3個二類和4個一類醫療器械注冊證。

9、問:近幾年來公司在楊總的領導下經營能力、盈利水平不斷提升,發展良好,感謝管理層的努力,但公司的庫存和應收賬款仍然巨大,占用了公司的現金流,如何真正有效解決這個問題?

答:尊敬的投資者您好!應收賬款方面,公司對客戶進行分級分類管理,篩選規模較大,信用等級良好的客戶進行深入穩定合作,并對優質客戶進行優先資源配置,同時嚴格執行信用管理政策,壓縮賬期,以貨款回收、利潤貢獻的原則進行考核,對應收賬款進行持續監控;存貨方面,公司綜合考慮生產計劃、市場供求、市場價格變化等因素,強化存貨預算管理,優化存貨結構,以平衡存貨采購、儲存及資金占用的綜合成本,確保存貨既能適應市場變化,又能保證生產,提高存貨資金使用效率。感謝您的關注。10、問:華仁藥業這幾年不斷出新產品,業績怎么樣?后期股票走勢策略是什么。謝謝

答:尊敬的投資者您好,歷經二十五年開拓發展,華仁藥業在原有基礎輸液業務基礎上積極探索,持續推進研發創新及戰略轉型,深入推進產品力建設及研發管線外延升級。經過多年經營積累,公司建立了聚焦腎科、呼吸科、精神科、麻醉科及大容量制劑等領域共104個品種217個品規的產品體系,先后建成青島、山東日照、湖北孝感、廣西浦北、安徽合肥五大生產基地,所有生產線均通過新版GMP認證,并實現原料藥、制劑、醫療器械、醫用包材等板塊全面協同發力,“四輪驅動”助力業績穩健增長。2019年至2022年,公司分別實現歸屬于上市公司股東的凈利潤4,206.6萬元、9,462.4萬

元、1.3億元、1.8億元,年復合增長率41.56%。公司股價受國際國內政治環境、經濟環境、市場環境、行業發展等多方面因素影響。立足資源稟賦,未來公司將緊跟行業發展步伐,加大研發投入,優化產品結構,做好生產經營,同步加強企業文化建設與價值傳播,拓展增長空間與厚度,努力以更好的業績回報廣大投資者。感謝您的關注。

11、問:原料藥及制劑品種的營收情況可以介紹一下嗎?

答:尊敬的投資者您好,感謝您的關注,公司的原料藥銷售包括鹽酸樂卡地平、多索茶堿原料藥等原料藥的銷售,公司的制劑產品包括治療輸液、固體制劑、治療制劑等品規,具體產品包括多索茶堿注射液、口服補液鹽、羥乙基淀粉氯化鈉注射液、左氧氟沙星注射液等,治療制劑2023年上半年實現收入8,827.23萬元,占公司營業收入的12.43%。12、問:請介紹一下專利及研發管線的情況?

答:尊敬的投資者您好,近年來,公司堅持以創新引領轉型升級,繼續以產品力建設為核心加強核心產品建設,聚焦呼吸科、腎科、精麻科等領域,以及大容量制劑、醫療器械產品線等,以國家集采品種、一致性評價品種為重點方向,推動高附加值、高技術壁壘的原料藥、制劑、醫療器械等產品的研發。2022年,藥品方面取得左氧氟沙星注射液、低鈣腹膜透析液、噴他佐辛原料藥等6個產品批件;醫療器械方面,2022年取得6個一類醫療器械注冊證。2023年上半年已取得硫酸特布他林注射液、碳酸氫鈉林格注射液、復方電解質注射液(V)等4個藥品批件,以及3個二類和4個一類醫療器械注冊證。截至2023年半年末,公司在研項目19個,其中進入注冊程序的原料藥及制劑品種12個,專利方面,累計獲得專利504項。感謝您的關注。

13、問:營業成本上升較大幅度的原因,公司有無鎖定成本的機制?

答:尊敬的投資者您好!公司上半年藥品銷售量大幅提升,使得營業成本較去年同期增長21.3%。上半年藥品銷售量為3.12億瓶(袋/支),同比增長45.12%。其中,腹膜透析液產品銷量1044萬袋,同比增長62.15%;基礎輸液產品銷量2.97億瓶(袋),同比增長45.80%。感謝您的關注。

14、問:貴司這幾年業績爬坡式增長,為什么股價長期低迷?公司沒有股價維穩措施嗎?

答:尊敬的投資者您好,股價受國際國內政治環境、經濟環境、市場環境、行業發展等多方面因素影響。公司非常重視股價表現,并通過企業內生增長和外延并購推動主營業務快速發展。立足資源稟賦,未來公司將緊跟行業發展步伐,加大研發投入,優化產品結構,做好生產經營,同步加強企業文化建設與價值傳播,拓展增長空間與厚度,努力以更好的業績回報廣大投資者。感謝您的關注。

15、問:你好董秘,公司最重磅的藥品噴他佐辛為何遲遲沒批下來?已經超出預期很久了

答:尊敬的投資者您好,公司噴他佐辛注射液的注冊目前處于綜合審評階段,公司將根據該產品注冊進展及時履行信息披露義務。感謝您的關注。

16、問:一般賬期要多久,應收賬款風險是否可控?

答:尊敬的投資者您好,公司對客戶進行分級分類管理,篩選規模較大,信用等級良好的客戶進行深入穩定合作,并對優質客戶進行優先資源配置,按照等級不同給予階梯賬期,同時公司嚴格執行信用管理政策,壓縮賬期,以貨款回收、利潤貢獻的原則進行考核,對應收賬款進行重點跟進,公司應收賬款整體可控。

17、問:你好董事長,定增進展到哪一步了?效率為何如此之低?

答:尊敬的投資者您好,公司于2023年6月8日召開第七屆董事會第二十二次(臨時)會議,基于公司2023年度向特定對象發行A股股票項目的整體工作安排,公司決定2023年度向特定對象發行A股股票相關議案暫不提交2022年度股東大會審議,公司將根據項目進展情況另行擇期召開股東大會。本次向特定對象發行股票尚需取得有權國有資產監督管理主體批準、公司股東大會批準并經深圳證券交易所審核通過、中國證券監督管理委員會同意注冊后方可實施。公司將根據項目進展情況及時履行信息披露義務。感謝您的關注。

18、問:你公司生產抗輻射藥嗎?

答:尊敬的投資者您好,公司不生產抗輻射藥物。公司主要從事腹膜透析液、大輸液(包括非PVC軟袋、直立式軟袋、塑瓶、玻瓶大輸液)、呼吸系統用藥、精麻領域用藥以及原料藥、配套醫藥包材、醫療器械的研發、生產與銷售。感謝您的關注。

19、問:年年說對公司未來發展有信心,是否有增持股份的計劃?近期很多優秀的上市公司都在增持自己的股份,你們準備行動嗎?

答:尊敬的投資者您好,公司嚴格按照相關法律法規的要求履行信息披露義務,不存在應披露未披露的信息。請以公司公告為準,感謝您的關注。

20、問:董秘你好,請你直接告訴我,今年以來控股股東是否有融券借出?

答:尊敬的投資者您好,今年上半年末公司前十大股東中有兩名自然人股東參與融資融券業務,具體情況請您查閱公司披露的定期報告。感謝您的關注。

21、問:怎樣應對行業政策風險以及提升市場份額?

答:尊敬的投資者您好!在醫保控費、帶量采購的行業背景下,公司持續加強市場準入和產品掛網,緊抓行業變革機遇,積極、主動參與國家及地方各級集采,2022年公司及子公司產品氯化鈉注射液、葡萄糖注射液、葡萄糖氯化鈉注射液、生理氯化鈉溶液、羥乙基淀粉130/0.4氯化鈉注射液、腹膜透析液等6個品種103個品規中選廣東十三省聯盟集采,血液濾過置換基礎液、混合糖電解質注射液獨家中標河北省集采,醫療器械方面一次性切口牽開固定器中標魯晉冀豫四省聯盟集采;今年上半年,公司甘露醇、單硝酸異山梨酯、血濾、門冬氨酸鉀鎂等治療制劑及腎科產品擬中選河南十九省聯盟集采。公司通過積極擁抱集采政策,加快推進精細化招商,穩定存量的同時積極開拓增量客戶,進一步提高市場占有率、市場覆蓋率。感謝您的關注。

22、問:目前行業發展格局處于什么階段?整體行業增速如何?

答:尊敬的投資者您好,大輸液為中國醫藥工業的五大制劑之一,是醫療機構使用最普遍的藥品制劑,市場需求量大,銷量穩