華寶基金,民生證券

1、請公司介紹一下進入三季度以來的市場情況?

答:進入2023年第三季度以來,市場改善并不明顯,整體感覺仍然比較疲弱。

2、請問公司市政工程業務收入下降較多,原因有哪些?

答:今年公司市政工程業務收入下降的主要原因為:宏觀經濟較弱、實際在建工程項目較少等,導致市政工程業務的競爭進一步加劇;同時為保證市政工程業務高質量發展,公司也主動調整了部分風險較大、盈利較差的項目。

3、請問公司產品的價格策略是否有調整?

答:公司產品定價總體執行成本加成的原則,除了部分產品因原材料價格大幅下降做了一定調整外,零售類其他產品的價格體系總體保持穩定;工程類產品價格隨行就市,按單定價。

4、公司收購浙江可瑞樓宇科技有限公司,其目的與未來的規劃?

答:公司收購浙江可瑞,一方面其成熟的商業模式和產品矩陣優勢有利于公司商業模式的轉型升級;另一方面公司將出色的產品力、強大的渠道資源和深厚的管理積淀與浙江可瑞進行有效協同,能夠為消費者提供更加系統完善的服務,進一步打開市場空間,從而推動公司持續健康快速發展。

5、公司凈水業務收入下降的原因以及后續應對措施?

答:公司凈水業務收入下降的原因主要在于去年中央機上市時做了較大規模的促銷活動,渠道囤積了較多的產品,由于凈水產品目前尚處于消費者教育階段、且并不屬于家裝必需品,渠道實際銷售去化較慢。今年,公司重點就產品系列完善、渠道賦能與組織架構等方面進行了優化調整,積極推動其健康快速發展。

6、請問公司下半年的費用投入情況如何?

答:由于目前公司仍處于轉型升級的重要階段,后續公司將持續加大新品類、新業務的拓展,進一步加強渠道建設和市場投入,因此公司下半年銷售費用可能會持續增加。

7、請問公司未來對各項業務的定位與規劃?

答:公司堅持“零售、工程雙輪驅動”的發展戰略,積極推動各業務板塊的穩健發展。對于零售業務,公司希望其不斷“做大做強”;對于工程業務,則希望其在控制風險的前提下,不斷“做優做強”。

8、下半年原材料價格對公司盈利情況的影響?

答:去年原材料價格呈現“前高后低”的趨勢,而目前的原材料價格跟去年同期相比差距不大,預計下半年原材料對于公司盈利的貢獻不會有上半年那么明顯。

9、請問公司零售業務未來的努力方向?

答:公司零售業務主要通過以下三個方面進行積極拓展:一是提市占率,通過渠道的擴張和完善不斷提升市場占有率;二是擴品類,加大同心圓業務拓展力度,提升戶均額;三是加快商業模式升級,進一步提升競爭力。