通過同花順路演平臺參與"德馬科技2023年半年度業績說明會"的投資者

公司于2023年09月18日(星期一)14:00-15:00以網絡文字互動方式在同花順路演平臺(https://board.10jqka.com.cn/rs/)召開了2023年半年度業績說明會。公司就2023年半年度經營成果、財務狀況,與投資者進行互動交流,就投資者關注的問題在信息披露允許的范圍內進行了回答。相關內容如下:
問題1: 公司重點投入的“AI+loT”技術在物流裝備智能化、數字化方向的落地最新情況如何? 
答: 公司聚焦在智能化和數字化技術在智能裝備上的應用,具有人工智能+物聯網技術的產品在陸續發布,公司已經發布了具有相關的AI+IoT技術的數字化輸送機、AGV、穿梭車及分揀設備等,未來將會由更多的產品投放市場。公司技術涵蓋機器視覺、軟件、光學、導航、大數據、算法等多個領域。研發項目密切結合智能物流前沿技術和關鍵技術的研發,不斷將核心部件、關鍵設備、系統集成等方面取得的最新科研成果進行產業化。公司強化數字孿生技術在智能物流以及智能制造系統上的應用研發,并進一步拓展了以物聯網、數字孿生技術為核心的“天璣系統”在全球項目中的應用,確保項目順利安全運行。未來行業內的新業態、新產品以及新模式等都將圍繞數字化這一確定性的方向進行迭代。
問題2: 卓總您好,我是德馬科技的堅定投資者。貴司的海外發展戰略非常超前,我很看好貴司未來發展。對于莫安迪的并購,我想請問卓總:預計將在今年實現怎樣的降本增效、1+1>2的效果?非常感謝!
答: 德馬收購莫安迪后,由于二家公司有極強的互補性,合并后通過規模化效應,利用雙方的各自的優勢,在進一步做強做大現有業務的同時,還會開發一系列更新更好的產品,給行業和市場一個驚喜,從今年下半年到明年會有很多新產品發布會。
問題3: 目前中國海外企業發展不順暢,公司的國際業務戰略是否有調整? 
答: 受地緣政策的影響,確實影響了一些中國企業在海外的發展,但德馬的海外發展并不依賴海外出口的增長,而是以全球應對全球,德馬在海外的研發中心和區域制造基地是當地人管理和服務,為當地創造價值,因此并未受到大的影響。
問題4: 公司收購莫安迪,是出于怎樣的戰略決策,當前進度如何? 
答: 公司收購莫安迪,能鞏固行業領先優勢。將自身的輸送分揀技術、驅動技術等核心技術與莫安迪的直驅型電機核心技術、驅動及控制技術相結合,發揮各自優勢,提升技術實力和研發創新能力,增強產品競爭力;同時為公司提供產業鏈向上整合能力,為產能擴張提供有利條件。德馬與莫安迪的合并不僅僅是在各自領域的疊加,更重要的是雙方在技術和產品創新上的協同力,雙方的協同創新,加大了公司在智能高端裝備上的核心競爭力。德馬科技將堅定聚焦在智能裝備主賽道,持續推進資產并購。此次收購莫安迪是在把握行業快速發展的機遇期,有望釋放更大的盈利空間。同時,公司還將在“同心圓多元化”的戰略指引下,緊緊圍繞高端智能裝備,快速拓展行業應用,在繼續保持智能物流領域的領先地位的同時,布局智能制造、新能源、鋰電裝備、工業機器人等領域。本次交易事項已經上海證券交易所審核通過,尚需中國證券監督管理委員會同意注冊后方可正式實施,進展情況請關注公司的后續公告,謝謝。
問題5: 公司拿下近億元的俄羅斯市場訂單,目前國際業務發展情況如何?
答: 公司的國際化業務戰略在持續推進中,未來我們將會加大在海外的投入,早在2020年公司就提出了明確的全球化戰略,目前公司在全球已經形成了 “國內中央工廠+全球區域工廠+本地合作組裝工廠”的全球制造網絡,能在全球區域進行快速交付,公司就深耕海外市場,以本地服務本地的理念,深入了解海外本地市場,為客戶定制貼合當地客戶需求的產品和解決方案,同時組建本土團隊,為客戶提供全方位的本地化服務支持,這些都為我們獲得海外市場的大額訂單奠定了基礎 。
問題6: 業績怎么樣? 
答: 2023年上半年,公司實現營業收入6.23億元,實現歸母凈利潤4798.13萬元,同比增長2.73%,實現扣非凈利潤4209.53萬元,比去年同期增長11.5%,銷售毛利率從2022年底21.63%提升至24.53%,資產負債率降至42.53%,較去年同期實現大幅下降。 在當下經濟復蘇不及預期背景下,公司2023年上半年營業收入基本與去年持平,凈利潤實現同比保持增長,主要是公司經過多年的發展,公司逐漸建立了優質的客戶群體。還樹立了公司在業內的良好口碑與高端的品牌形象。同時公司持續提升在全球的產品制造交付能力,對公司的中央工廠-湖州制造基地進行了高質量整合和生產能力的提升,除了大力推廣精益生產實現降本之外,某些項目交付周期實現了約38%以上的節約,確保了公司銷售毛利率的整體提升。
問題7: 智能物流系統不管說是商業流通還是工業生產領域的,它的一個發展趨勢是標準化的還是說是定制化的? 
答: 所有的大型物流系統都是個性化的,但德馬十多年前就開始產品標準化,德馬的口號是“德馬的物流系統就是樂高玩具”,用標準化的模塊搭建個性化的系統一直是德馬孜孜不倦的追求,在現有基礎上德馬又應用數字孿生技術、物聯網技術和分布式控制技術讓模塊化、柔性化產品插上了數字化的翅膀,從而更簡便、更柔性和更高效。