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問題1:請問公司是如何進行風險管控的?
回答:公司進行風險管控的方面主要如下:①應收賬款壞賬風險管控:公司對現有境內外賒銷客戶已實現在中國出口信用保險公司100%投保,應收賬款壞賬風險可控;②對客戶或區域依賴性管控:公司控制單個客戶銷售收入占公司同期營業收入的比例不超過30%、單個國家區域的銷售收入占公司同期營業收入的比例不超過45%。若單個客戶或單個國家所占份額過高,公司會通過加大其他客戶或其他市場的開拓力度,從而降低因單個客戶或單個國家的不可控風險給企業帶來的不利影響;③匯率波動風險應對:公司密切關注外匯市場的波動情況,加強外匯政策研究,提高相關財務、業務人員的匯率風險意識,降低匯率波動對公司經營業績造成的影響;④人工成本風險管控:不斷加大自動化生產設備的投入,降低對人工的依賴,進而降低日益增長的人工成本。
問題2:公司產品主要是面向汽車售后市場,放棄汽車前裝市場的原因是什么?
回答:前期公司產能一直比較飽和,受公司生產產能限制,公司收入主要來源于汽車后裝市場,汽車后裝市場的毛利率一般高于競爭激烈的汽車前裝市場。汽車前裝市場生產企業往往需要根據整車廠商的銷售合同和訂單的要求以及產品設計圖紙,安排和組織生產,通常在一定時間內針對某一型號或幾種型號的零部件進行生產,具有生產品種相對單一、批量大的特點;汽車后裝市場生產企業的直接客戶主要為分銷商,分銷商的采購訴求是品種齊全、具備良好性能、性價比高,并且根據其庫存情況進行即時采購,這就需要企業具備小批量、多品種的柔性管理模式。因此汽車前裝市場的生產企業會過于依賴整車廠商、企業發展也會受制于整車廠商,這種情況與公司風險管控理念不符。
問題3:公司綜合實力強、經營業績突出,是否有轉板計劃?
回答:公司于2022年6月2日在北交所上市,當前的關鍵任務是:積極推動募投項目建設工作,充分利用上市優勢,做好專業融合、行業深耕、創新研發等工作,緊抓行業發展機遇,推動業務的快速發展,以良好的經營業績回報投資者;同時,加強與投資者的交流與互動,通過全面、及時、準確的信息傳遞,提升投資者對本行業和本企業的認知和信心,形成良好的投資者關系。與此同時,公司會密切關注包含轉板在內的重要資本市場政策,并結合公司狀況、股東利益等因素做出合規、合理的研判和決策。公司目前暫時沒有轉板計劃,后續如有相關計劃,公司將及時進行信息披露。
問題4:主要原材料成本上漲對公司業績的影響大嗎?
回答:公司主要原材料為鋁材,公司業績會受主要原材料價格波動影響,對此公司應對措施包括:①與主要原材料供應商通過長期合作、準時給供應商結算貨款,建立良性且穩定的合作關系,以增強議價能力,應對原材料價格波動;②密切關注原材料市場價格的動態,合理規劃原材料的儲備規模,選擇恰當時機進行原材料采購,降低原材料價格波動的風險;③公司通過成本控制、生產工藝改良、產品設計優化等方式,積極開發新產品和迭代產品,一定程度上消化原材料價格波動帶來的影響。
問題5:公司在蘇州投資的原因有哪些?
回答:考慮投資蘇州項目主要原因包括以下幾方面:①公司產能將進一步提升,公司計劃未來將重點深耕發展熱交換產品應用領域,進行產品線的橫向拓展,開拓產品系列及應用領域,堅持以優異的業績回報股東和社會;②降低公司的貨運成本,進一步加強公司產品的競爭優勢;③更利于公司引進高端人才,加快創新驅動戰略的實施,促進企業快速發展。
問題6:公司備受優質客戶青睞的原因有哪些?
回答:公司自創立以來一直專注于從事熱交換器的研發、生產及銷售,公司憑借產品質量穩定、供貨速度快、型號品種齊全的競爭優勢,在國內外售后市場眾多熱交換器供應商中脫穎而出。公司不斷進行現有產品改進和新產品開發,持續對生產線工序進行技術改良。為能夠更好地配合客戶的選型需求,把控產品成本、生產周期和品質的穩定性,公司依托其健全的信息化管理體系打通了從模具制造、零部件加工、裝配、釬焊、氣密、涂裝、封氮等生產流程的各個環節,擁有從原材料采購、零部件加工到產成品總成的完整產業鏈,實現了較高完整度的產品零部件全工序自制。公司產業鏈條完整度較高,在保證產品質量的同時,控制了產品成本。公司制定了嚴格的質量管理目標和完善的質量管理體系,在整個生產經營過程中對產品的質量進行控制,有效保證穩定的產品質量。公司通過了ISO9001質量管理體系認證、IATF16949質量體系認證。公司擁有完整的產品驗證標準,配備優質檢測設備,產品試驗設備能力滿足了國家和行業標準的要求,可以滿足國內外客戶日益提高的性能、耐久性和可靠性實驗要求,確保產品具備明顯的質量優勢。