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Q1:公司在非煤礦業領域的業務情況?
A1:在非煤礦業,公司憑借在煤炭市場積累的經驗,智能干選設備發展迅速。目前,公司智能干選設備可實現有效分選的非煤礦種已達16種,分別為有色金屬類:鉛鋅礦、銅礦、鉬礦、鋁土礦、鎢礦、銻礦、錫礦、鎳礦等;黑色金屬類:鐵礦、錳礦、釩礦等;非金屬類:磷礦、螢石礦、鉀長石、高嶺巖、油頁巖等。公司智能干選設備在一些礦種如鋁土礦、磷礦、螢石礦、釩礦等的應用,受到了客戶的高度認可,在公司智能干選機單臺售價小幅高于市場平均價格的情況下,客戶依然會優先選擇公司的產品。除智能裝備類業務外,智能化業務在非煤礦業領域也取得了較大進展,選礦廠的全廠智能化改造、礦物的智能裝運等項目正在運行,通過公司的智能化改造后,能夠較大幅度提升客戶的生產效率,實現全廠的智能控制,為客戶降本增效。
Q2:公司海外市場拓展情況?
A2:公司主要通過參加國際市場展會、重點客戶和合作方的拜訪、開發中介代理渠道等方式進行海外市場的開拓。2023年上半年,公司成功取得智能裝備業務在海外市場(蒙古)的訂單,實現了海外業務的突破。下半年,公司將繼續夯實國內基礎市場,加強海外市場團隊建設及產品宣傳力度,進一步開拓國際市場,重點開發印度尼西亞、澳大利亞、俄羅斯、蒙古、南非、中亞等地區的煤炭、礦業分選及智能化領域市場,提升公司國際品牌知名度,做大做強市場份額,爭取實現規模突破。
Q3:公司智能裝備(智能干選機)的技術壁壘是什么?
A3:公司在成立伊始就明確了煤矸分選領域進行干法分選技術研究方向,于2016年成功研發出第一臺TDS智能干選機并在工業現場穩定運行至今,公司在煤矸分選領域具有先發優勢;公司不斷的對TDS智能干選機進行研發升級,研發能力強大,各項技術指標行業領先;公司不斷拓展應用場景,從煤炭到非煤礦業、擁有縱延拓展的深厚技術儲備、行業應用經驗與客戶資源積累,以及更為全面的項目實施管理能力;公司于2020年底成功研發的TGS智能梯流干選機,與TDS智能光電干選機組合,可以全面解決動力煤的全干法分選需求,分選全程不用水、不耗介質、不產生煤泥,全流程智能化運轉,截至2023年6月底,TDS+TGS的干選夢工廠業務已經在安徽臨渙成功運行,新疆、貴州、內蒙古、陜西等幾個地區的項目正在試運行或實施中。憑借較強的技術研發水平、良好的項目實施能力以及完善的后續跟蹤服務,公司延續了自身在行業內顯著的綜合競爭優勢。
Q4:干法選煤技術滲透率較低的原因?
A4:(1)煤矸分選可以分為濕選、干選兩種,其中濕法主流技術路線為重介分選。在干法選煤出現之前,濕法選煤是最常用分選方式,但隨著干法分選技術在國內進行成熟工業應用,其更具經濟環保和成本投入低等優勢,干法選煤也已經成為并且將長期作為重要的選煤方式,且隨著國家相關煤炭高效清潔利用政策的相繼出臺,干法選煤技術未來的整體情況趨于樂觀。(2)煤炭機械設備分選裝備的使用壽命一般在10-15年左右,下游客戶針對存量濕法分選設備的更新替換,受原有設備使用壽命的限制,替換過程存在逐步替換的情況。
Q5:相較濕法選煤,干法選煤的優勢何在?
A5:隨著我國對煤炭行業節能增效以及煤礦智能化要求的不斷提高,濕法選煤的弊端日益凸顯。從地域分布的角度來說,國內煤炭資源豐富的地區主要坐落于中西部干燥和水資源匱乏地區,因此濕法選煤在這些地區的應用會受到水資源的嚴重制約,同時也使我國煤炭的利用率與許多發達國家形成了較大差距。對于部分易泥化的煤,濕法選煤會導致額外的煤泥產生,從而導致煤的回收率下降,造成額外的損耗。因此,大力推行干選技術是選煤業的重大趨勢,同時,在保證提高煤炭的分選精度的條件下,干選技術也能緩解對環境的影響。
Q6:公司在手訂單情況?
A6:截至2023年6月30日,公司在手訂單合計金額為69,721.07萬元,其中智能裝備類業務期末在手訂單為44,323.42萬元,智能系統與儀器類業務在手訂單15,969.28萬元,其他類業務在手訂單9,428.37萬元。
公司在手訂單充足,其中智能裝備類業務中非煤礦業訂單增長明顯,2022年底礦業裝備類在手訂單6,204.96萬元,2023年6月底為8,827.96萬元,增長比率為42.27%;其他業務類中運營訂單增長幅度較大,2022年底運營類在手訂單3,815.00萬元,2023年6月底為7,335.10萬元,增長比率為92.27%。
Q7:公司對高級管理人員是否有激勵措施?
A7:為進一步健全公司長效激勵機制,吸引和留住優秀人才,充分調動公司董事、高級管理人員及核心團隊的積極性,有效地將股東利益、公司利益和核心團隊個人利益結合在一起,使各方共同關注公司的長遠發展,確保公司發展戰略和經營目標的實現,在充分保障股東利益的前提下,按照收益與貢獻匹配的原則,公司制定了2023年限制性股票激勵計劃,本次激勵計劃已經公司2023年第二次臨時股東大會審議通過。本次激勵計劃首次授予激勵對象含高級管理人員、核心技術人員共6人,擬向上述人員授予的限制性股票數量合計45萬股。
Q8:國家對煤炭安全生產、設備更新方面有無強制性政策要求?
A8:2023年3月,國家能源局印發《關于加快推進能源數字化智能化發展的若干意見》,強調以數字化智能化技術帶動煤炭安全高效生產,要完善能源數字化智能化標準體系。地方及行業層面煤炭資源賦存的省份如內蒙古、陜西、山西、新疆等省區,先后都積極響應國家關于煤礦智能化建設的頂層設計與規劃,順應選煤廠智能化建設大趨勢,出臺省級煤礦智能化建設規劃及指導意見,例如2023年5月,山西省人民政府辦公廳印發的《關于印發全面推進煤礦智能化和煤炭工業互聯網建設實施方案的通知》等,推動煤炭產業與數字技術一體化融合發展,實現煤炭生產方式變革。