安信證券

1、公司的市場分部如何?歐洲、澳洲市場跟北美市場有何區別?未來的增速怎么樣?

答:截至目前,公司已積累合作超4,000多家客戶,市場已覆蓋各大洲100多個國家和地區,2023年上半年,各大洲的銷售收入占比分別大約為歐洲49%,美洲13%,亞洲18%,大洋洲15%,非洲1%。從銷售的主要國家分布來看,歐洲市場以法國、英國和德國等歐盟主要經濟體為主;美洲市場以美國為主;大洋洲和亞洲市場以澳大利亞、日本和沙特等國家為主。

歐洲、澳洲市場跟北美市場的區別:一方面產品認證體系不一樣,北美執行UL認證標準,歐洲澳洲執行EN,AS/NZS認證標準,針對不同市場,不同的標準認證在產品設計上側重點有所不同;另一方面客戶對產品的價格敏感度、產品的結構設計、產品安裝的便利性要求等方面都有一定的區別。

2、公司的產能利用率怎么樣?

答:公司為客戶提供產品定制,根據客戶的需求,由開發部設計ODM

產品,經客戶認可后,公司根據銷售訂單組織生產,即采用“以單定產”的生產模式,因此產能規劃比較精準,產能利用率非常飽和。

3、未來公司從哪些方面來提升業績?

答:您好!公司實行的是“多板塊、多主體”經營運作模式。全球LED照明市場是萬億級的市場,當前,公司的業務區域已拓展至歐洲、大洋洲、日本、北美洲等眾多發達國家和地區;未來,公司將一方面通過進一步加大研發投入,不斷開發產品品類,提高在現有市場的滲透率,另一方面也會開發像東南亞等快速成長的潛力市場。此外,公司也會持續推動LED照明技術與農業、安全、城市、體育、醫美照明等深度融合,加快植物照明、應急照明、美容照明、建筑照明等領域的發展,穩步提升公司的經營業績。謝謝!

4、公司的可見訂單周期有多久?客戶的賬期是多少天?

答:可見訂單周期3個月左右。客戶賬期會從客戶的信用資質、財務狀況、訂單規模、合作時間等方面綜合考慮,一般90天的居多。

5、公司上市以后要重點提升哪些能力?

答:您好!公司會在以下幾方面加強提升:1、研發方面,公司會持續加大研發投入力度,未來會考慮在境外多地區建立研發中心,更加貼近客戶去不斷開發新的產品品類來滿足客戶差異化的需求;2、銷售推廣方面,要進一步完善營銷體系,加強開拓力度,讓銷售人員要走出去,去到客戶一線現場去挖掘客戶需求,做好相關服務,進一步增加與客戶的黏性;3、進一步加強精益管理,加快制造自動化研發力度,實行降本增效。謝謝!