線上參與公司2023年半年度網上業績說明會的全體投資者

1、公司 業績怎么樣?

答:感謝您的提問。上半年,在城鎮化進 程放緩 、房地產調控、不確定因素增加等多重壓力疊加之下,行業在 經歷了10余 年高速增長后進入了變革期,公司聚焦已有的業務和經 驗,在細分領域通過產品及技術積累打造專業化品牌。2023年上半年公司實現 營業收入24,170.69萬元;歸屬于母公司股東的凈利潤為-1,251.88萬元。

2、公司 主營產品?

答:感謝您的提問。公司致力于成為中國 城鄉建 設領域一流 的集成服務商,圍繞建筑生命周期,從土地現狀分析 到功能策劃、規劃、建筑物設計與建設,為客戶提供投資咨詢、項 目策劃、造價咨詢、工程設計、項目管理、工程總承包管理、工程 監理、運營維護咨詢等綜合技術服務。

3、您好 ,公司如何看待 下半年房地 產行業恢復情況?

答:感謝您的提問。七月份中央政治局會 議指出 :要切實防 范化解重點領域風險,適應我國房地產市場供求關系 發生重大變化的新形勢,適時調整優化房地產政策,因城施策用好 政策工具箱,更好滿足居民剛性和改善性住房需求,促進房地產市 場平穩健康發展。要加大保障性住房建設和供給,積極推動城中 村改造和“平急兩用”公共基礎設施建設,盤活改造各類閑置房產 。加上房地產公司再融資政策、地產銷售端利好政策密集發布,房 地產行業有望迎來回暖。公司也將夯實優勢業務,同時加大區外市 場的拓展力度,持續推進多元化業務轉型,與城市同步發展、與客 戶同步發展。

4、關于 本公司的業務戰 略?

答:感謝您的提問。一方面,公司將堅守主業發展,做 大做強。繼續強化專項業務產品,持續推進專項工作組 機制的落實,打造投融資引領的全過程工程咨詢、教育建筑 、醫療建筑、園區 業務等一批華藍專項業務品牌。整合重點資源,落實現 有戰略合作協議內容,推動戰略合作服務一線生產部門,優化廣西 區域市場整體營銷管理,強化屬地服務,強化重大項目引領逐點突 破,深挖本地市場潛力,擴大朋友圈,進一步鞏固提升公司在廣西 區內市場的領先地位。發揮北京、上海、廣州、成都、武漢等區域 中心作用,依托戰略合作伙伴資源,開拓京津冀、長三角、大灣區 、川渝、武漢等重點城市群市場,增強公司的業務承攬能力,提升 公司的市場占有率和品牌影響力。另一方面,公司圍繞“雙碳”戰 略,力 爭新 業務再上臺階。對于在設計咨詢服務的基礎上延 伸光伏發電業務, 開展光伏電站工程總承包業務,打造“投資-建設-運營”的一體化 模式;加大對工商業分布式發電開發業務的投入,力 爭裝機規模進入百兆瓦級;吸取在光伏發電領域專業技術服務和投 資開發的經驗,探索分散式風電業務;以智慧合同能源管理平臺為 基礎,引入專利產品,使“硬件、軟件、數據”進行深度結合,逐 步將空調、照明、電梯、消防等設備納入智能管理范疇,使建筑 運營更節能、更安全。

5、請問 雷總,公司會參 加17號的東 盟國際會議嗎?李 強總理將會出席, 發布重大政策。

答:感謝您的提問。第20屆中國—東盟博覽會于2023年9月16日—19日在廣西南寧舉行,主題為“和合共生建家 園,命運與共向未來——推動‘一帶一路’高質量發展和打造經濟 增長中心”。公司將參與中國—東盟建筑業合作與發展成果展,公 司董事長雷翔將在第二屆中國—東盟建筑業合作與發展論壇上做主 題發言《建筑三化讓鄉村住宅更宜居》。公司也將密切關注會議期 間發布的相關政策,抓住有利于公司發展的各種機遇。

6、最近 有沒有要增持公 司股票?

答:感謝您的提問。公司目前暫無增持股 票的計 劃,后續如 有相關計劃,公司將及時履行披露義務。

7、你好 ,最近融券T+0,大股東限售 股轉融通極大破壞 了市場生態,請問 公司股權結構如 何?一致行為人有 沒有私下參與轉 融通,將限售 股融券給量化機 構?

答:感謝您的提問。公司股東雷翔等 11人簽訂了《一致行動人協議》,該11名一致行動人為公司的實際控制人 。目前公司實際控制人的股份還處于限售期,沒有參與轉融通業務 。

8、公司目前在建有哪些 項目,對23年整體的凈利潤有 什么影響?

答:感謝您的提問。公司上半年簽訂的1000 萬元以上大 項目7項,合同簽約額共計3.21億元。合同簽約額在1億元以上的EPC項目有1項,其中廣西壯族自治區南溪山醫院門急診綜合大 樓項目

(EPC)項目合同簽約額為2.31億元;合同簽約額在1000萬元以上的設計咨詢業務有6項,總計8948.99萬元,其中中國-東盟海鐵聯運欽州轉運中心工程項目合同簽約額為1806萬元,中國-東盟 跨境產業園一期項目合同簽約額為1633.44萬元、羅城仫佬族自治縣工業園河池港片區基礎設施建設項目全過程工程咨詢項 目合同簽約額為1618.91萬元。上述項目公司將依據《企業會計準則第14號-收入》準則要求進行收入確認,具體情況請您關注公司的 定期報告。

9、下半年公司打算怎樣 扭虧為盈?

答:感謝您的提問。公司計劃采取以下措 施推動 公司穩健發展。1、推進業務轉型升級。一方面,公司將堅 守主業 發展,做大做強。另一方面,公司圍繞“雙碳”戰略,力爭新業務再上臺 階。對于在設計咨詢服務的基礎上延伸光伏發電業務, 開展光伏電站工程總承包業務;加大對工商業分布式發電開發業務 的投入,力爭裝機規模進入百兆瓦級;以智慧合同能源管理平臺為 基礎,引入專利產品,使“硬件、軟件、數據”進行深度結合,逐 步將空調、照明、電梯、消防等設備納入智能管理范疇,擴大業務范圍。2、開展精細管理實現降本增效。公司將對生產部門進行 業務組織管理和成本管控指導、機構調整,提升其業務經營和內部 管理水平,實現開源節流;對職能管理部門進行職能優化、人員精 簡,進一步提高工作效率、降低成本;提高風險管控水平, 保障公司規范化運 作。

3、加大應收賬款催收力度。在市場環境下行、客戶資 金緊張的情況下,公司將通過建立應收賬款催收激勵制度、建 立應收賬款回款考核指標、以房抵費、發送律師函、訴訟等措施, 加強應收賬款催收。

10、AI是 國家戰略的 重要組成部分, 公司在業務上有何 考慮和布局?

答:感謝您的提問。公司積極擁抱“AI+時代”的到來,緊 跟AI技術最新研發成果和趨勢,響應“AI+建筑創作”熱點需求 ,以“AI驅動生產力解放”為前瞻定位,基于新興人工 智能內容生成開源工具產品,探索研究適宜公司前期設計階段可應 用的、面向建筑創作的人工智能生成內容(AIGC )關鍵技術。以“BIM 技術 研發中心”“城市信息模型(CIM )研究中心”為主要 研究團隊,研究基于AIGC 技術的設計效果圖生成的關鍵技術,打破傳 統的“創作-建模-渲染-出圖”的模式,實現“創作-出圖”一步到位的工 作模式,降低從創作到出具效果圖所需要的時間及人力 成本,提升工作效率,實現建筑方案創作設計環節的降本增效。公 司自主投入開展“AIGC+”規劃建筑設計的應用研究,在“AIGC+方案設計”

“AIGC+圖形設計”“AIGC+市場營銷”“AIGC+知識管理”等領域進行深入研究,致力打造一系列華藍特色的 “AI+ ”數字化 產品,形成公司獨特的“AI+ ”數字化生態體系,建立 起公司“科技驅動、創新驅動”的新發展模式,賦能公司在建筑、 市政、規劃等主營設計業務的發展,提高公司在行業內的綜合競爭 力。

11 、公 司在智能數字 化發展有沒有什么 創新項目?

答:感謝您的提問。公司專注于城鄉建設 領域數 字化轉型, 瞄準數字經濟增量市場,為客戶提供城鄉信息化建設 整體解決方案。包括推出“廣西特色智慧縣域”項目模式、為建筑 數字化運營提供技術和數據應用支撐、打造國土空間規劃“一張圖 ”應用等。公司自主研發的“建筑專業高效設計集成與應用系統”,一期已完 成“智繪智審”的微信小程序端研發,且將研發成果 應用于公司建筑專業施工圖專項檢查工作,有助于提高建筑專業設 計質量及設計效率。公司將繼續深化開展二期研發,包括研發“建 筑專業輔助設計系統”及“智慧繪圖數據庫”,可通過CAD端和微信小程序 進行雙端口訪問,在CAD 設計制圖過程中,自動推送相 關標準規范、圖集、標準圖模板、常見設計問題等,以實現“智慧 繪圖”功能,指導和幫助設計新手快速掌握繪圖技能,預計輔助設 計人員提高工作效率50%;研發“CAD圖元定位技術”“人工智能提醒式審查技術”等,實現“準智能審圖”功能,以解決目前 校審工作量大、校 審內容不全面等問題,預計能提高審圖效率100%,有效提升設計成 果質量,降低設計風險。同時,公司將進一步探索全智 能的繪圖和審圖技術,形成公司建筑專業高效設計、智能審圖的核 心技術能力。

12、請問 公司在元宇 宙,數字孿生城市 等方面有什么布局 ?答:感謝您的提問。數字化技術作為數字 孿生的 實現基礎, 公司以此為驅動力,正積極圍繞主營業務開展BIM技術、虛擬 現實技術、物聯網等技術研發與集成,并力爭依托項目資 源打造應用案例,包括智慧建筑、智慧交通、智慧園區等。公司 堅持以市場和客戶需求為導向,通過引入數字化技術,為傳統設計 咨詢等業務賦能,提升技術實力和服務能力,為客戶創造更多的 附加值。

13、公司 如何應對行 業分化風險?

答:感謝您的提問。公司將做好新資質、 新業務 的頂層 設計,進一步梳理和構建符合市場需求的技術團隊架構、 確定管理及合作模式、優化市場布局;孵化、打磨精品項目,立足 新領域,提升核心競爭力;加大開拓力度,充分利用現有資源確定 、信息關系網及產品良好口碑,在現有產業鏈上下游開展新資質、 新業務相關品牌滲透工作;加強區外營銷與區域營銷關聯業務價值 點挖掘與新資質、新業務推介。

14 、公 司在建筑節能 業務上有什么成果 ?

答:感謝您的提問。公司積極開展建筑節 能業務探索, 子公司華藍數智研發了智慧建筑綜合管理平臺,應用BIM+物聯網+大數據AI技術,實現數字空間管理和物理環境硬件的有機 整合,將實現“全生命周期運營管理閉環”,推動建筑的智慧化 升級。上半年,部分存量項目完成驗收工作,節能率遠超預期。其 中,湖南立方中央空調優化節能項目幫助企業整體節約約5.9%的能耗,年均減 少碳排放約1300噸,提升中央空調管理效率40%,節能率達44.11%;深圳儲能大廈能源管理節能服務項目幫助企業在原有 節能系統的基礎上再次進行節能改造,平均節能率達12.3%。

15 、公 司如何應對應 收賬款的風險?

答:感謝您的提問。公司將加強對項目前 期信息 、客戶履約 能力及信用的評估分析,甄選信譽較好的客戶,進一 步加強應收賬款的賬齡分析、催收進度跟蹤和客戶信用評級更新; 將應收賬款回款率納入績效考核指標,通過明確應收賬款的職責管 理、定期識別風險、規范催收費工作流程、明確成果交驗證據收集 標準和加強日常管理等措施控降低應收賬款風險。

16、公司 有什么客戶 資源優勢嗎,如何 進一步提升市場份 額?答:感謝您的提問。公司與客戶、政府、 企事業 單位、社團 等建立了穩定的社會公共關系,享有良好的信譽和較 高的知名度。公司是柳州市、玉林市、崇左市、防城港市、大新縣 、扶綏縣、貴港市覃塘區、百色市田陽區、博白縣、馬山縣等地的 政府的長期戰略合作單位,與廣西投資集團、北部灣投資集團、中 國二十冶集團、科大訊飛集團、廣西農村投資集團、山西建投華南 總部、中建科工集團、河池城投等政府平臺公司簽訂了戰略合作協 議,并搭建與央企合作交流平臺,逐步與中建、中鐵、柳鋼等30余家央企國企 建立了生態圈合作關系。同時,公司銜接金融資源疏通 資金渠道,與國家開發銀行、中國農業發展銀行等政策性金融機構 建立良性合作關系。近年來,公司通過設立區域中心和分公司、搭 建區外戰略合作渠道、開拓海外市場等方式擴大了“華藍”品牌在 國內外市場的影響力。

17、新能 源發電建設 是目前工程建設領 域的熱點,業務前 景廣闊,請問公 司在新能源等新 興業務領域有何進