東方紅資產管理,光證資管,海通證券,華西證券,運舟資本

本次特定對象調研采用線上、線下的方式進行,主要就以下內容進行交流:

一、公司基本情況介紹

廣東樂心醫療電子股份有限公司(以下簡稱“公司”)創立于2000年,于2016年11月在深交所上市。公司致力于成為遠程健康監測全球領導者,二十多年專注于醫療級遠程健康監測設備的研發設計、生產制造、運營服務與銷售。公司戰略聚焦“醫療級遠程健康監測設備及服務提供商”,目前擁有健康IoT領域多維度體征監測產品線,包括智能血壓計、智能血糖儀、健康秤、心電監測設備、OTC助聽器、智能手環手表等。

公司秉承“感知生命守護健康”的使命,依托在智能醫療健康、智能可穿戴等領域產品創新研發、產品品質和應用技術等方面的獨特優勢,公司將健康IoT、大數據與醫療深度融合,聚焦遠程健康管理垂直領域,為全球行業客戶提供“健康IoT+數字健康服務”的數字化健康管理整體解決方案。

二、問答交流環節

1、今年上半年經營管理的主要有哪些變化,扭虧為盈主要是哪些原因?

回復:2023年上半年,公司堅定“醫療級遠程健康監測設備及服務提供商”的戰略實施和變革,積極推進年度經營目標及規劃落地。報告期內,公司實現營業收入38,464.27萬元,同比下降28.91%,公司實現歸屬于母公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為782.46萬元,同比增長1,208.42%,其中,第二季度公司實現營業收入為22,203.73萬元,環比增長36.55%,實現歸屬于母公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為2,054.26萬元,環比增長261.52%。

(1)建設海外本土化銷售和服務團隊,以客戶為中心,在堅守自己地盤的同時去“攻城掠地”,積極開拓中東、東南亞等新興市場,持續拓展大健康行業頭部大客戶、終端客戶等多元銷售渠道。

(2)圍繞戰略定位,進一步優化公司業務結構,對部分低毛利、重資產投入項目實施策略性調整,積極布局具備高增長潛力的遠程健康監測領域,加快新市場需求開拓進度,提高市場占有率;

(3)持續深耕醫療級產品及服務領域,保持在遠程醫療、家用醫療、基層醫療、慢病管理等領域的技術和產品創新的投入,專注產品力的提升,豐富醫療產品矩陣和優化產品結構,進一步提高公司競爭壁壘;

(4)對內堅定推行經營責任制,持續提升公司的敏捷型管理組織和高效治理,在優化客戶結構的同時,著力深化降本增效舉措,重塑供應鏈管理,構建產銷研一體化的全鏈路管理,持續改善成本結構,有效降低采購成本并提高存貨周轉率,期間費用有所下降,提升整體運營效率及經營質量,提高抗風險能力,綜合毛利率較去年同期提升了5.35個百分點。

總體來說,2023年上半年公司通過開源、提效、降本等主動措施推動公司實現有質量的增長,上半年整體經營改善取得階段性成果。2、公司在數字心電監測板塊的業務布局是怎么樣的

回復:公司聚焦遠程健康管理垂直領域,遠程心電業務板塊是公司戰略業務板塊之一,目前公司擁有智能心電衣、實時動態心電(4GHolter)、動態心電、心電網絡、智能心貼、動態血壓等專業醫療級設備及心電監測服務平臺,公司已取得互聯網醫院牌照,自建遠程醫療診斷中心,并與全國頂尖三甲醫院聯合建立區域性遠程診斷中心,可提供7*24小時心電監護與診斷服務。該業務板塊將以數字心電服務為核心,以創新型可穿戴心電設備、領先AI算法為先導,結合遠程醫療診斷中心及用戶服務中心,構建“全新數字心電服務”平臺與體系,實現項目融合管理,聚焦院內體檢服務、院內臨床服務、院外隨訪管理核心場景,重點解決心臟病、卒中等重癥慢病診療與康復過程中關鍵痛點,為患者提供消費級體驗、數字化依據及專業醫療級服務。

3、公司對國內和海外市場的展望及市場比重預期是什么?國內外的營銷渠道布局是怎樣?

回復:根據公司經營規劃,國內海外市場將采取不同的經營策略。海外市場仍將是公司重點開拓的市場領域,公司將采取積極的銷售策略,搭建本土化海外市場銷售團隊,持續深挖現有客戶深度需求。與此同時,加大力度“攻城略地”,拓展中東非、東南亞等新興市場,加速拓展海外市場覆蓋面,著力開拓海外頭部健康品牌渠道客戶及終端大客戶,持續優化海外客戶結構。與此同時,加快新產品上市速度,持續挖掘客戶潛在需求,提供多維軟硬一體的解決方案,增加客戶粘性。運作海外品牌,增加公司在海外市場的曝光度及品牌聲量,加快海外市場開拓節奏。

國內市場公司將持續挖掘優質行業大客戶,持續探索與國內B端大客戶的新模式。與此同時,輕量化運作國內自有品牌,并重建線上銷售渠道,加快國內新品上新頻次,激活老客戶,引入新需求。

4、公司股權激勵方案推出的考慮是什么?

回復:目標導向管理層彰顯信心。公司本次激勵計劃主要面向經營管理層及核心員工,向激勵對象授予350萬股限制性股票,本次股權激勵考核年度為2023年、2024年兩個會計年度,歸屬系數均為50%。股權激勵計劃業績考核預設目標值為2023年、2024年凈利潤分別達到人民幣3000萬元、5000萬元。本次股權激勵有效地激發了經營管理層及核心骨干員工的凝聚力和戰斗力,有效地將股東、公司和核心團隊三方利益結合在一起,使各方共同關注公司的長遠發展,確保公司發展戰略和經營目標的實現,此次業績目標的制定也體現出管理層對公司未來發展的堅定看好。

5、醫療反腐對公司產生影響嗎?對慢病管理、遠程健康監測的看法如何?

回復:醫療反腐對公司現有業務開展無影響。

樂心目前大部分業務在海外,且大多為行業品牌頭部客戶,在大環境不好的情況下,傳統消費降級,但是隨著人口老齡化和慢病年輕化,醫療健康需求尤其是慢病管理需求同步大幅增加,刺激市場對具有遠程醫療功能的家用遠程醫療產品的需求增加,便攜式遠程健康管理醫療設備(如血壓計、脂肪測量儀、血糖儀、疾病監控系統等)、醫療級智能可穿戴產品將進入越來越多的家庭。隨著國家政策支持、各階段人群的健康意識加強以及人民支付能力提升,未來遠程健康監測及慢病管理領域空間將極為廣闊。

在國內環境越來越規范的大環境下,頻發利好政策助力慢病防控,有助于公司數字化慢病管理新模式落地。面對慢性疾病普遍化、年輕化的發展趨勢,近年來我國已將慢病防控提升到了國家戰略高度,并全面實施慢性病綜合防治戰略。公司發揮自身研發優勢,通過整合醫療級智能設備、互聯網軟件技術、遠程醫療服務,為基層醫療機構提供“硬件+軟件+服務”于一體的數字化慢病管理解決方案。

6、公司目前的商業模式是怎樣?

回復:(1)健康IoT業務

目前公司擁有健康IoT領域的多維度體征監測產品線,旗下醫療健康產品包括智能電子血壓計、電子健康秤、智能血糖儀、脂肪測量儀、心貼;智能可穿戴產品包括手環、智能手表等。憑借多年技術的沉淀及對健康管理行業客戶痛點和場景的深刻理解,堅持自主研發,不斷提高產品的研發效率和創新能力,形成了具有自主知識產權的智能健康產品體系,能滿足各領域、多場景客戶的健康管理需求。目前公司已與眾多國內外知名健康IoT行業巨頭建立了長期穩定的合作關系,如博朗、飛利浦、華為、偉倫、WITHINGS等。

(2)遠程健康管理解決方案(健康IoT+數字健康服務模式)

憑借公司多年技術沉淀,持續深挖行業客戶對健康管理的核心應用場景,深鑿數字化健康管理工具基礎,圍繞客戶行業嚴重缺失“管理工具+運營工具+提效工具”的核心痛點,公司逐步推進戰略業務升級,加快布局數字健康服務領域,面向行業客戶推出“健康IoT+數字健康服務”的數字化健康管理解決方案。

海外市場:主要是為海外頭部遠程健康監測服務機構提供多維的醫療級健康監測設備及設備管理服務平臺,目前已經逐步開拓美國市場客戶;

(圖2:公司遠程健康管理解決方案)

國內市場:樂心針對行業客戶需求采用“健康IoT+數字健康服務”的業務模式,搭建了一套基于健康數據的標準化的健康管理平臺,以三大系統(數據系統、內容系統、互動系統)、四端產品(用戶端、顧問端、門店端、機構端)為核心,可服務不同行業,連接行業資源,構建生態經濟,實現“數字化健康管理+行業”的一站式健康管理解決方案,目前已覆蓋保險、體檢、慢病管理、功能性營養食品等多個細分行業。

(3)新業務模式探索:

心臟健康管理業務是公司遠程健康管理布局的創新拓展,公司聯合頂尖專業醫療機構共研心臟康復管理方案,通過遠程心電監測診斷服務平臺,為心血管疾病患者提供早期篩查及手術后的院外預后管理。醫生可隨時通過服務平臺知曉患者預后狀態,動態掌握其術后恢復情況,為患者提供在線動態/靜態心電圖等報告解讀及在線咨詢等服務,提供有針對性康復行為干預指導,實現高效管理。患者可通過專業醫療級智能健康管理設備進行實時多維健康情況監測,依托醫生的隨訪建議,實現居家自主健康管理。

目前公司已在遠程心電監測、社區慢病管理開始逐步落地,并持續對多維體征監測硬件和軟件多渠道的應用場景的探索,對于公司未來新的利潤增長點的產生具有重要意義。

7、對公司的重大變化和未來展望的總結。

回復:在2023年,公司實施了重大變革,聚焦戰略定位,持續豐富醫療產品,加強市場營銷策略尤其是海外銷售團隊的本土化和積極擴展新區域客戶。同時,樂心品牌將在國內外各大業務板塊持續推廣。對外,公司以客戶為中心,在堅守自己地盤的同時去“攻城掠地”,積極開拓新興市場、拓展多元銷售渠道;對內,公司重點優化生產環節的管理、結構優化、降本增效、研發效率、標準化以及通用化的改善,持續提升公司的敏捷型管理組織和高效治理(降本增效)。未來,公司期望通過內外部的改革,提升公司收入表現和盈利能力,展現樂心的新面貌。

注:交流過程中,公司與投資者進行了充分的交流與溝通,并嚴格按照有關制度規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平。