浙商證券,天治基金,嘉實基金,傳奇投資,固禾基金,旌安投資,寶盈基金,農銀匯理

一、基本情況介紹

自成立以來,潤和軟件的發展歷程伴隨著國內IT市場的發展軌跡同步演進。早期業務主要在海外市場,通過服務海外客戶,公司鍛煉并夯實了技術能力,也積累了豐富的業務經驗。2010年后,隨著國內信息化技術的發展,國內的軟件與信息化外包服務需求日益增長,公司逐漸將業務重心轉移到了國內,國內業務收入占營業總收入的95%以上。

近年來,隨著國產化信創和數字化浪潮迭起,公司也一直在從傳統外包業務向產品化的創新業務方向上努力轉型,希望走出一條產品化創新轉型的道路。在金融科技、智能物聯和智慧能源信息化三大傳統業務保持穩定發展的基礎上,公司重點發力創新業務,緊抓信創和AI等方向,大力發展以產品研發為核心的自主創新業務,堅定地走高增長、高毛利、高附加值的產品化創新轉型之路。

二、問答環節

1、在與華為的合作中,潤和是怎樣的角色?

回復:公司與國內頭部大型通訊設備企業有全方位的生態合作。公司三大傳統主營業務中的智能物聯業務,主要依托公司在云、邊、端側所積累的核心技術能力及研發實力,為芯片、智能終端、邊緣計算、云計算等行業大客戶提供系統軟件研發、整機軟件研發、整機軟件升級等研發項目的技術服務。在創新業務領域,公司圍繞行業物聯網應用場景需求,研發基于國產開源操作系統OpenHarmony、openEuler的自主知識產權的商用發行版本,并推出適用于各種行業應用的軟硬件產品及解決方案。在智慧城市領域,公司與國內頭部大型通訊設備企業政務一網通軍團在政務與城市數字化領域展開深入合作,雙方圍繞政務與城市數字化場景打造解決方案能力和端到端的商業能力,構建咨詢規劃、解決方案、集成、服務、運營等端到端的能力體系。公司將積極融入相關企業所構建的強勢生態,并且在生態中取得優勢地位,持續深耕國產化數字底座,賦能行業的數智化升級。

2、公司在開源鴻蒙方面的定位和落地情況?

回復:公司在開源鴻蒙領域是投入最早、投入最多的,也是最早實現商業化落地的。自2020年以來,公司全面融入OpenHarmony生態,成為開放原子開源基金會OpenHarmony開源項目的發起和共建單位之一。公司是開放原子開源基金會黃金捐贈人,OpenHarmony項目A類捐贈人,長期以來把以OpenHarmony為代表的開源生態建設作為重要戰略,在OpenHamrony南向生態共建、北向行業使能等方面都做出了突出貢獻:OpenHarmony主倉代碼貢獻始終處于前列,榮獲代碼TOP10貢獻單位、百人代碼貢獻單位等稱號;在生態建設方面,公司基于OpenHarmony開源底座打造了HiHopeOS發行版,面向以垂直行業為代表的千行百業提供深度融合行業特征與業務場景的終端商用設備操作系統發行版及解決方案,通過國產化信創與行業客戶的特性相結合,結合多年積累的技術經驗與行業know-how,賦能行業客戶的數智化升級,繁榮OpenHarmony生態建設。

開源鴻蒙主要是從物聯網到邊緣計算到應用去解決各行各業的數智化升級,公司與核心合作伙伴保持深度合作,未來在行業落地方面開源鴻蒙有著較大的市場空間和機會。在開源鴻蒙領域,公司一方面重點深耕垂直行業,如金融和電力,另一方面,公司也對細分領域的龍頭企業進行國產化和智能化賦能。截至目前,公司發布了7個軟件發行版,分別面向金融、電力、醫療、教育、智慧城市等領域:

金融行業,是國產化替代的重點行業,從行方辦公系統到一般業務系統再到核心業務系統逐步替代。公司成功研發并推出了基于OpenHarmony的面向金融行業的HiHopeOS軟件發行版,以順應支付行業以及金融移動終端的整體發展趨勢,滿足金融領域操作系統通用化、標準化、智能化需求。

電力行業,公司與南網和國網在配電、變電等專業領域有著多年的深入合作,基于深耕多年的電力行業know-how,在開源鴻蒙方面進行操作系統產品化布局。公司發布了基于OpenHarmony3.2Release版本面向電力行業的HiHopeOS發行版及系列配電站環境傳感器設備。電力行業的應用場景包括變電、配電、用電等方面,且傳感器等終端數量眾多,公司已在配電站房輔助監控、智慧輸電線路解決方案及電力自助終端產品在落地推進。

醫療行業,公司與醫療器械龍頭企業天奧智能進行合作,共同推出了搭載開源鴻蒙國產操作系統和藥品管理數據平臺的智能麻精柜,滿足了產品安全可控、數據溯源、智能物聯、智慧感知、平臺互通、數據治理等一系列核心需求,實現對特殊藥品的智能化管理,賦能醫療行業國產數智化改造。

教育領域,公司推出以產教融合為核心的OpenHarmony高校信創人才培養解決方案,提供教學套件、課程資源、師資培訓、考試認證、競賽活動等在內的豐富的信創通用型人才教培完整體系和綜合服務。公司主導的開源大師兄項目已于2023年4月正式完成對開放原子開源基金會的開源捐贈,成為其首個硬件開源項目。

智慧城市領域,公司聯合伙伴圍繞“城市生命線”打造了全新的城市燃氣監測解決方案。公司與國內頭部大型通訊設備企業政務一網通軍團在政務與城市數字化領域展開深入合作,雙方圍繞政務與城市數字化場景打造解決方案能力和端到端的商業能力,構建咨詢規劃、解決方案、集成、服務、運營等端到端的能力體系。近期,公司與雄安新區簽署了《關于推進城市鴻蒙產業創新發展的倡議書》,將憑借自身技術實力與行業經驗,結合OpenHarmony操作系統自主、開源、安全、統一的技術優勢,對城市感知端側進行智能化、數字化升級。公司將通過在雄安新區的社區消防電動自行車火災防控、城市內澇監測預警等場景推廣落地城市生命線解決方案。

3、公司在金融科技業務的優勢?

回復:金融領域是公司深耕多年的傳統優勢領域,公司金融科技業務的服務范圍已覆蓋6大國有銀行、12家股份制銀行及超過250家中小銀行、保險公司、券商等持牌金融機構。在中國銀行IT解決方案市場中,公司的市場占有率位于行業前列,擁有良好的品牌效應。公司已連續三年上榜IDC全球金融科技百強榜。據IDC發布的《中國銀行業IT解決方案市場份額,2022:競爭深化,韌性成長》報告顯示,公司持續引領數字化業務,蟬聯數字業務類解決方案市場第一名;據賽迪顧問發布的《2022年度中國銀行業IT解決方案市場份額分析報告》顯示,公司在互聯網金融服務類解決方案市場穩居榜首,在金融測試服務廠商市場格局中位居首位。在此基礎上,公司也在金融科技業務領域進行積極創新和變革,例如通過利用AI技術賦能自動化測試,實現了測試效能提升。公司在金融科技領域一直致力于引領數字化轉型和創新,通過既有品牌效應以及數字化轉型不斷釋放創新活力。

4、開源歐拉的業務落地情況及商業模式?

回復:公司2020年在國內率先推出基于openEuler的國產服務器操作系統發行版HopeStage。在CentOS停止更新的背景下,公司與金融、電力、通用服務器等行業廠商合作,提供基于openEuler的操作系統國產化替代方案。公司已與多家主流的服務器廠商、行業標桿客戶開展合作并實現銷售。公司openEuler的商業模式包括:提供基于openEuler的商用版本、與ISV聯合提供行業定制版本、CentOS國產化遷移服務等多種模式。目前商業落地成果包括:與硬件服務器客戶強強組合,實現全國產化軟硬件一體化產品棧;與金融ISV客戶推出聯合技術合作與服務體系,提供產品交付、補丁升級、技術培訓、以及開發支持等全生命周期服務;與電力行業客戶合作共建面向電力行業的國產操作系統發行版。

5、開源鴻蒙和開源歐拉的收費模式?

回復:公司基于開源歐拉的服務器操作系統HopeStage的商業模式,主要包括軟件Lisence授權、OEM、客戶行業發行版定制、操作系統遷移服務等。公司基于開源鴻蒙的物聯網終端操作系統HiHopeOS,主要通過行業定制發行版,收費方式包括:軟件Lisence授權、軟硬一體化產品銷售。

6、公司在開源歐拉和開源鴻蒙領域的競爭優勢?

回復:公司在信創領域的優勢主要體現在行業優勢上,特別是多年深耕的金融和電力領域,能深度了解行業客戶痛點,且客戶黏性較高。在金融行業,公司金融科技業務的服務范圍已覆蓋6大國有銀行、12家股份制銀行及超過250家中小銀行、保險公司、券商等持牌金融機構,對行業專業知識、整體應用環境、行業業務及技術的沿革都有著深入的理解。在電力行業,公司長期聚焦深耕以電力為主的能源賽道,面向客戶提供能源物聯網、電力AI、電力營銷、電力信息化及信息安全、數據采集與分析、電網優化、生產移動作業管理、營銷移動作業管理、綜合能源服務等數字化產品和解決方案,客戶涵蓋發電企業、電網企業、新能源企業、研究院所等。公司通過將信創國產化替代與技術積累、行業know-how相結合,打造出公司自有的在信創領域的優勢。例如:開源歐拉業務在金融領域,公司主要與中小城商行進行合作賦能,除了為行方提供服務器操作系統的替換,同時可以為行方業務系統提供整套技術解決方案與服務支持。

7、上半年業務下降原因及全年展望,特別是創新業務的全年展望?

回復:2023年上半年度,公司實現營業收入14.35億元,較上年同期減少3.24%,主要是受到智能物聯業務板塊的業績影響。公司傳統三大主營業務中的金融科技和智慧能源信息化業務分別較上年同期增長了12.03%和3.45%,保持持續增長趨勢;智能物聯業務主要系傳統外包業務因主要客戶需求減少導致業務量有所下降。

2023年公司將在保持傳統主營業務穩定發展的基礎上,重點發力包括信創在內的創新業務。2023年上半年,公司創新業務實現銷售收入約1.73億元,占營業收入總額比重為12.02%。上半年,創新業務受信創落地節奏的影響,整體落單時間有所延后,下半年有望加快推進落地節奏。公司將持續通過多年深耕積累的行業know-how以及在國產操作系統與人工智能技術領域的先發優勢,堅持走產品化、平臺化的創新轉型之路,著力打造高增長、高毛利、高附加值的創新業務,逐步提升創新業務在公司的占比,推動公司整體業績的穩定增長。

接待過程中,公司接待人員與投資者進行了充分的交流與溝通,嚴格按照《信息披露管理制度》等規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平,未出現未公開重大信息泄露等情況。