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董秘鐘杰先生于2023年9月15日在公司16樓接待了上述相關分析師,相關內容如下:

問答環節:

1、問題:能否簡單介紹一下公司2023年半年度經營情況?回答:2023年半年度公司實現營收17.75億元,其中瓷磚收入14.49億元,衛浴業務收入2.71億元;公司實現歸屬于上市公司股東的凈利潤-0.61億元,公司第二季度已實現盈利。

報告期內,公司主要在客戶結構調整和降本增效上采取多項措施;公司通過精細化管理、技術工藝升級改造,優化采購供應商體系、循環招標等方式加強產品制造成本方面的競爭力,報告期內,公司瓷磚產品毛利率較去年同期增長 6.09%。公司持續關注下游房地產開發商客戶的經營情況,進行風險管理,高度關注業務回款,公司經營活動產生的現金流量凈額為29,632.90萬元。

2、問題:公司客戶結構的變化情況,C端客戶開拓情況?

回答:面對房地產行業的快速變化,公司持續強調“優化客戶結構”,逐漸發力開拓經銷商渠道客戶。報告期內,公司堅持以零售市場銷售規模和市場占有率提升為核心,對開發商工程業務進行嚴格風控為原則,不斷優化客戶結構,平衡公司業務風險和經營質量,夯實企業長期發展的根基。報告期內,公司客戶結構得到了有效調整,公司工程渠道銷售收入下降33%;公司經銷渠道銷售收入增長10%。經銷商渠道銷售收入占比超50%。后續公司將持續通過經銷商體系優化與整合管理提升,形成區域經銷商體系等方式,以及利用研發技術專利轉化等方式,持續充實零售產品矩陣,不斷投放零售市場高規格、高性能、特有功能性等系列產品,不斷提升C端零售市場競爭力。

3、問題:公司核心B端客戶的變化情況,及應對措施?

回答:公司自2022年初高度重視房地產開發商客戶回款,采取了強有力的措施,通過收取現金的方式大幅降低了應收款;目前同步通過工抵優質房源和現款現貨等措施,達到進一步快速降低應收賬款同時又能保持繼續供貨的目的。

4、問題:公司如何看待可轉債的市場反應?

回答:近期可轉債市場個別可轉債出現退市等情況,出現了較為明顯的調整。目前得益于國家對于家裝行業的政策支持、房地產調控政策的改善,以及公司生產經營二季度扭虧為盈,相信在未來的時間市場情緒能有所回歸。

5、問題:公司對標企業2023年營業情況和公司的差距及優勢有哪些?

回答:公司近年來已逐步降低對B端客戶的依賴,取得了明顯的成效。公司經營管理團隊擁有深厚的行業經驗;擁有較為深厚的技術研發實力,持續與高校、科研院有深度的研發合作,有效專利超過500項。業務上公司的瓷磚和衛浴產品在保證質量優秀的前提下可實現客戶多維度個性化需求;公司的瓷磚和衛浴兩大品牌深耕市場多年,品牌認知度高。此外公司瓷磚產品采用以經銷商渠道和工程渠道為主的銷售模式,擁有全國性的經銷商網絡,衛浴產品采用經銷模式為主的經銷模式,深耕市場多年擁有近千家經銷門店。最后公司采用合理的招標方式,能有效降低各項采購成本,并且通過全國五大生產基地多點布局,實現產銷一體的供應鏈成本優勢。

6、問題:公司目前的產能利用率的情況如何?

回答:公司產能利用率根據實際的市場需求和公司的排產計劃進行調整。

7、問題:公司對自身和行業未來的展望?

回答:2023年7月國家13個部委印發《關于促進家居消費若干措施的通知》提出創新培育智能消費,提高家居適老化水平,開展促銷費活動,支持舊房裝修,繼續支持城鎮老舊小區提取住房公積金用于加裝電梯等自住住房改造等一系列措施。7月24日,中央政治局會議強調我國房地產市場供求關系發生重大變化,適時調整優化房地產政策,因城施策用好政策工具箱。同時相關部門近期發布了一系列政策調整,包括降低首套房首付比例和貸款利率,以及取消“認房又認貸”政策。上述政策指明了行業改革發展的方向,公司堅定擁護,看好行業未來。

8、問題:我們了解到公司實控人質押率較高,公司對于該風險的把控?

回答:公司實際控制人根據自身資金需求,對公司的股份進行質押,近期已逐步降低了股票質押率。

9、問題:目前公司對外擔保情況相對于同行業較高,公司是否有對應的風險措施?

回答:公司對子公司的擔保是基于公司及下屬子公司的生產經營活動開展的正常融資,擔保額度為銀行授信所需,實際貸款發生額小于擔保額,風險可控。

以上內容未涉及內幕信息。