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1、下游軌道交通需求一定程度上受宏觀政策影響,過往高鐵建設處于集中建設期,近年來各地地鐵建設快速放量。公司如何看待未來國內軌道交通對三明治復合材料的需求,哪些細分領域會成為主要的增長動力?

答:國內軌道交通業務方面,由新造市場和運營維保市場組成,新造市場方面,主要增長動力來自地鐵及市域車,高鐵建設趨向平緩,總體來看,新造市場細分領域增長將趨向平穩。運營維保市場方面,隨著軌道交通車輛保有量的不斷提升,上客率的恢復,以及在線動車逐步進入高級檢修階段;城市軌道交通車輛也陸續進入了架修和首輪大修工作,市場容量和規模將不斷擴大,可以預見,未來一段時間,該細分領域會成為軌交市場主要的增長動力。

2、建材裝飾行業受房地產市場影響,但公司經營的三明治復合材料具有輕量化、節能環保等特點。在公司接洽客戶的過程中,下游對這一材料的認可反饋程度如何?如何展望未來滲透率提升的空間?

答:公司建筑領域配套的項目以國內公建項目或城市地標建筑項目居多,與房地產市場存在區別。目前,下游客戶對三明治復合材料產品的輕量化、高強度、節能環保、易集成裝配等特性,越來越認同,公司產品的應用面越來越廣,近年來,逐步向智能工廠及高端廠房細分市場滲透。未來,公司產品在裝配式建筑、建筑內裝、家具等細分市場具有應用潛力。

3、財務方面,半年報中,軌道交通業務收入下降但毛利率提升,建筑裝飾業務收入大幅提高但毛利率下降,主要的影響因素是什么?原材料波動對公司毛利率造成影響,公司在與客戶談判時如何盡可能地穩定毛利率?

答:(1)軌交業務方面,今年上半年部分項目受客戶交付計劃的調整,延緩交付。毛利率的提升主要是原低毛利率項目已執行完畢。

(2)建筑裝飾業務毛利率波動方面,系由于產品定制化程度高,各項目產品結構、復雜程度不一樣,毛利率屬于在正常范圍內波動。

(3)對于原材料價格波動對毛利率影響方面,目前原材料市場價格波動幅度較小,對產品毛利率的影響較小。

4、未來三明治復合材料是否有新的細分應用方向,或者產品結構升級的趨勢?公司正在拓展特種車輛、船舶郵輪領域客戶,主要的挑戰和切入點在哪里?

答:公司持續深耕三明治復合材料產品研發、生產、制造,進一步深挖軌道交通及建筑裝飾領域的應用,將積極響應國家節能環保、綠色低碳以及輕量化、裝配化的產業政策,通過技術和設備的升級,不斷研發新產品,大力發展模塊化、裝配式產品,拓展特種車輛、高端游輪等新興市場應用領域。

5、海外方面,阿爾斯通是公司的重要客戶,未來如何進一步推動合作的深化?

答:在與阿爾斯通十幾年的合作過程中,公司的產品質量、及時交付率和服務,獲得了客戶的高度認可,公司是阿爾斯通三明治輕量化復合材料領域的的模塊化地板、加熱地板的中國唯一供應商,未來,公司對阿爾斯通的供貨規模有望獲得提升。

6、公司官網展示了公司產品在德國、瑞典、沙特等多地的工程應用案例,未來如何進一步推動出海擴展?上半年海外收入同比下滑的原因,如何看待下半年變化趨勢?

答:海外市場方面,在保持好與阿爾斯通的戰略聯盟合作的基礎上,進一步拓展海外其他車輛制造商的訂單。上半年海外收入有所下降,主要系項目構成及交付周期等因素的影響。未來隨著項目構成的變化,銷售收入會有所提升。

7、公司主要通過招投標和談判獲取訂單,通常從談判到確認收入的周期是多久?

答:每個項目的建設周期存在差異性。

8、公司產品定制化特點較強,如何建立快速反應的研發、生產體制以適應客戶需求?行業內非標產品較多的特點,是否也意味著頭部企業有較強的壁壘優勢?

答:為了適應客戶需求,公司推行項目管理制度,引導研發、生產部門快速響應客戶的定制化需求。

公司的競爭優勢主要體現在豐富的項目實施業績和經驗,集前期設計開發、中端技術服務、生產制造以及后期檢驗檢修于一體的等綜合服務能力,以及產品質量、品牌等方面的競爭優勢。

9、公司在建筑內裝產品、涂裝模塊有所布局,相較于軌交項目主要面向B端,建筑內裝市場需要迎合終端消費者家裝潮流,公司對該領域未來規劃如何?

答:公司目前軌交和建筑領域項目都是面向B端,建筑領域內裝或家裝市場的拓展,目前也是主要面向B端。