財通基金,德邦證券

投資者與公司代表互動交流問答

1.公司2023年上半年業績表現較好的原因

答:報告期內,公司持續全面貫徹“一個目標,三條主線”的經營方針,堅持價值導向,全面提效,主營冰箱(柜)、空調、洗衣機、小家電及廚衛等產業均取得了較好的業績,特別是國際冰箱(柜)、洗衣機產業及國內空調產業。

國際冰箱(柜)、洗衣機產業方面,在海運費下降、市場逐步恢復的大環境下,積極搶抓訂單,大力推進產品拓展,接單及發貨大幅增加,同時堅持冰洗協同,洗衣機產業快速拓展;國內空調產業方面,深入推進“營銷轉型”,緊跟市場及各地氣候特征,提前布局市場,優化產品結構,并與重點客戶持續保持戰略合作。同時,報告期內大宗原材料價格同比下降。

綜上,報告期內實現公司營業收入及凈利潤同比增長,經營業績同向上升。

2.請簡要介紹下公司2023年上半年空調產業的銷售情況

答:2023年上半年,國內空調方面,實行“分區管理、渠道拓增、產品升級、全面零售”的營銷策略。在良性經營總體策略框架下,通過渠道拓增和產品升級,實現根據地市場份額不斷增長,市場地位不斷提升,線上規模快速增長,降本增效效果明顯,盈利能力不斷提升。報告期內,公司國內空調零售增長態勢良好,CHIQ空調零售同比增幅較大。糧倉區建設進一步強化,線下自有渠道和O2O渠道同比大幅增長,資金效率周轉穩步提升。海外空調方面,加速渠道開拓,深化客戶轉型,進一步鞏固了中東、拉美、非洲等重點區域市場,不斷提升TOP10客戶及新開客戶收入占比。在以“銷”定產,全價值鏈一體化高效運營的指引下,制造整體人效提升、費用下降,規模效應明顯。開發效率提升,平臺切換順暢,開發項目和訂單轉換率同比提升,新開發產品平臺及變頻產品接單量達到年度設定目標,產品競爭力進一步提升,為業務持續增長提供了一定的保障。產能創新高,上半年產量同比大幅提升。報告期內,公司空調業務實現收入約69.97億元,同比增加30.78%。

3.請簡要介紹下公司2023年上半年冰箱柜產業的銷售情況

答:2023年上半年,公司冰箱柜產業,國內市場方面堅持價值導向、全面提效,實現業績良性增長。以商業庫存周轉為核心提升全供應鏈能力,通過零售驅動實現資金效率提升。以用戶為中心升級“鮮、薄、大、嵌”,整合產品企劃能力、研發制造能力、營銷推廣能力和用戶服務能力,實現產品毛利率提升。線下夯實自有渠道提規模、線上聚焦精細化運營提能力,前裝市場拓展實現快增長,市場端實現規模損益雙增長。對標對陣,建立全價值拉通核算體系,管理效率和制造效率均得到較大提升。海外市場方面,充分發揮產業供應鏈優勢及內外銷協同優勢,結合海外市場需求,推動產品變頻化、節能化、風冷化;實行“以柜定產”推動資金及存貨效率提升,通過產品全球化推廣提升產品效率。報告期內,公司冰箱(柜)業務實現收入約40.98億元,同比增加22.54%。

4.介紹下公司冰箱柜產業的下半年經營計劃

答:2023年下半年,公司冰箱柜產業,國內市場方面堅定推動價值導向、全面提效。加快營銷轉型與業務模式優化,基于數據支撐體系,不斷優化交付周期、提高產品直發比例、持續縮短商業庫存周轉天數,提升資金效率。堅持科技創新,以客戶為中心,洞察消費者需求和技術發展趨勢,構建三層研發體系,實施產品經理負責制,在產品結構精細化管理的基礎上形成“精品+爆品”的產品競爭優勢。市場端堅定推動渠道變革,傳統渠道轉型、連鎖渠道提質、增量渠道拓展,保持盈利能力提高;持續對標對陣,強化內部效能的持續提升。

海外市場方面,堅持“提單價、強推廣、提結構、強協同”市場策略,聚焦高貨值、高潛力的大容積產品,以品牌思維加強與OEM客戶合作,通過公司產品力增加客戶粘性,充分發揮內外協同優勢,聚焦公司中長期戰略市場及海運費下降后規模快速恢復的重點市場、重點客戶,挖掘新市場機會。同時,內部強化產銷存管理,提高資金效率;加大品牌業務的團隊和產品投入,持續推進海外自主品牌建設。

5.介紹下公司空調產業下半年的經營計劃

答:公司空調產業的國內市場方面,聚焦產品、聚焦區域、聚焦客戶,激活團隊,強化價值鏈管控,以“渠道拓增、產品升級”為重心。在渠道端,固化基礎渠道,開發空白區域,拓展合作區域,加強TOP渠道進攻,加強O2O下沉渠道進攻,繼續強化川渝根據地市場建設和份額提升;在產品端,不斷創新,在持續推廣“全無塵”、“客餐柜”產品基礎上,優化送風方式,改進外觀工藝,提升產品質量,為用戶提供更加舒適、節能、健康的空調產品。做大多聯機、模塊機、低溫熱泵產品規模,推廣小熱泵。同時,制定品牌提升方案,策劃品牌TVC、投入高鐵冠名、加強新傳媒合作、保持線上流量和熱度等方式,加強品牌推廣傳播。海外市場方面,在營銷端,均衡市場區域,改善客戶結構;在研發端,產品迭代升級、團隊能力提升;在制造端,制造精細管理、產銷精益運營;在采購端,持續對標學習、提高供應能力;在運營端,加快體系建設、提供組織保障;在財務端,穩健風控體系、支持業務發展;在信息化方面,理解業務邏輯、提高流程效率。