廣發基金,財通資管,國泰基金,新華基金,中泰證券,侏羅紀資產,宏道投資,金鼎資本,農銀匯理

第一部分公司介紹,參觀公司制造基地,位于德州市臨邑縣的智能倉儲物流設備研發、生產中心

第二部分互動交流的主要內容

1、目前的收款方式?

答:收款的方式因不同合同有所不同。一般情況下,合同簽訂后,客戶通常支付合同金額10%-30%的款項;主要設備到貨并清點驗收后,客戶通常支付合同金額20%-40%的款項;項目初驗后,客戶通常支付合同金額15%-25%的款項;項目終驗后,客戶通常支付合同金額10%-25%的款項;質保期滿后支付合同金額5%-10%的款項。

2、海外業務如何規劃?

答:國際化一直是我們的市場戰略,目前在日本、美國、德國均有項目落地。在德國和美國分別申請設立全資子公司(BLUESWORDUSAINC(以下簡稱“蘭劍美國”)已注冊完成,BlueSwordGermanyGmbH(以下簡稱“蘭劍德國”)在注冊階段),以美國、德國兩個已投運營的智能倉儲系統為示范項目,積極開拓國際市場。

3、市占率不減少的情況下,如何保證盈利性?

答:規模發展和最終的盈利是每個企業發展都追求的,只是為了適應不同的發展階段不同的選擇,兩者并不沖突。在智能倉儲行業的充分競爭階段初始,累積一定的規模對后期的盈利至關重要,所以,在前期擴大規模也是后期獲得盈利的一種手段。

在提高盈利性方面主要采取以下措施:一是推動技術創新,從產品結構創新設計開始,提高性能的同時通過優化結構控制成本;二是自主生產,原材料自行采購,從成本端控制原材料的采購;三是積極采取優化生產工藝、生產制造流程,提升物資集約化、精益化管理。

4、收入的季節波動性強嗎?

答:公司是項目制銷售,即項目實施和交付具有一定的周期性,存在每個季度的收入確認分布不同的情況,所以單個季度的收入利潤不具有代表性,這是整個行業的特點。

5、與同行業國內外競對企業相比,優勢是什么?

答:(1)自研自產:工業機器人產品大部分實現自制,不僅穿梭機器人(穿梭車)、倉儲機器人(堆垛機)、搬運機器(AGV/AMR)等核心設備自制,貨架、輸送設備等也實現自制,成本可控;(2)技術創新:打造優勢產品,從設計環節到工藝優化,通過技術創新,提高產品性能和質量的同時,節能節材。(3)方案創新:從技術選型等方面選擇最合適的方案,提供最優質的服務。

6、截至目前的訂單情況?

答:截至2023年6月底,未確認收入的在手訂單為7.56億元,主要有煙草、食品飲料、航空航天、石油化工等行業。關于公司相關訂單的其它情況,請關注后續披露的相關公告和定期報告。

7、核心部件都外采嗎?

答:公司產品自研自產比例為80%以上。公司智能化軟件系統、智能化的產品,基本實現自主生產;在電機、元器件等零部件領域進行外采。