申萬菱信

問題一:公司是否可以保持持續增長,理由及依據?

1、擁有一流的研發平臺和強大的研發實力,公司通過二十二年以來高強度的研發投入與技術沉淀,形成了國家級企業技術中心、國家博士后科研工作站、國家地方聯合工程研究中心等科技創新平臺,在技術和產品創新方面取得多項成果,成為了國產血液凈化設備龍頭企業。隨著公司技術不斷提高,產品品質不斷提升,市場核心競爭力不斷增強,市場占有率也越來越高。

2、擁有業界最完整的產業鏈,公司致力于打造“血液凈化設備+血液凈化耗材+透析醫療服務+智能血透管理”的血液凈化生態圈,憑借完善的產業布局、成熟的產品結構、強大的研發能力,提高公司的核心競爭力,從而確保公司處于血液凈化行業領先地位,市場份額逐年提升。

3、系列耗材已全部拿到醫療器械注冊證,隨著公司自研耗材將陸續完成掛網,除了憑借自身具備技術優勢外,在市場推廣中可與公司市場上已售出的上萬臺血液凈化設備形成協同效應,從而拉動耗材銷售。此外公司自產耗材與公司設備匹配度更好,營銷成本更低,性價比更高,競爭力更強,公司耗材板塊將為公司未來快速發展提供新的動力。同時,隨著社會老齡化的到來與國產替代政策的加速,市場需求將持續增加,公司未來業績將保持高速增長態勢。

4、作為目前行業唯一一家科創板上市企業,公司上市后品牌影響力不斷提升,國內外客戶對公司產品的認可度市場信任度和認可度增強。

綜上所述,公司具備保持持續增長的多方面優勢和條件,未來隨著市場環境的變化和公司自身的發展,有望實現持續穩定的增長。

問題二:公司受國內反腐政策影響如何?公司如何應對?

山外山公司認為本次集中整治醫藥領域腐敗問題是推動健康中國戰略實施、凈化醫藥行業生態、維護群眾切身利益,增強醫療行業可持續發展的重要舉措。

山外山公司自成立以來一直堅持創新驅動戰略,以技術創新作為企業核心競爭力,通過持續創新來引領公司發展,而非采用營銷驅動策略。隨著醫療行業反腐的推動,將會給山外山這種技術驅動型公司帶來機遇和正面積極的影響。

山外山公司高度重視并始終堅持合規經營、積極倡導公平競爭的市場環境。國家《政府采購法》第十條明文規定:政府采購應當優先采購本國貨物,但部分公立醫院在醫療器械招標采購中,存在以進口品牌來量身定做獨家參數,甚至直接要求采購進口品牌,對國產品牌實行差別待遇或者歧視待遇的違規、違法行為。本次醫藥行業反腐風暴,有助于消除這些違規、違法行為,讓國產品牌醫療器械公司有更加公平的機會參與市場競爭,這對于血液凈化行業頭部企業和國產血透機第一品牌的山外山公司而言,是一大利好。

問題三:公司海外血透設備放量很快,公司海外戰略和業務發展狀況?

山外山血液凈化設備系列產品以其優異的產品性能和穩定安全的治療模式,已遠銷意大利、印尼、菲律賓、泰國、印度、南非、利比亞、巴基斯坦、希臘、巴拉圭、瑞士、摩洛哥、尼日利亞、秘魯、坦桑尼亞、蘇丹、馬來西亞等70余個國家和地區,并且公司在2022年年底至今已陸續取得俄羅斯、巴西、巴拿馬的血液透析機注冊證,廣泛的銷售網絡不僅證明了產品的優質,也反映了公司海外戰略的有效實施。

公司2023年半年度境外銷售收入為6,667.87萬元,同比增長263.99%。公司未來將重點對已覆蓋的國外市場進行深入挖掘,同時積極開拓新市場。

綜上所述,公司的海外戰略和業務發展狀況均顯示出強大的活力和潛力。隨著公司對已覆蓋市場的深入挖掘以及對新市場的開拓,公司的海外業務將迎來更加廣闊的發展前景。

問題四:公司希望成為國際一流的企業,研發和人員配置上有哪些規劃?

公司高度重視研發投入,2023年上半年,公司研發投入達到1,494.91萬元,較去年同期增長18.09%,占公司營業總收入的3.79%,公司擁有研發人員122名,占公司員工總人數的14.24%。公司將大力吸引歐美留學人員和外籍員工加盟公司,進一步增強公司技術研發力量和創新能力,推出更加具有市場競爭力的產品。

問題五:CRRT現在能不能看到除ICU等新科室的拓展?

山外山公司研發的SWS-5000系列連續性血液凈化設備(CRRT)根據“多器官功能支持系統”和“人工肝腎支持系統”等發明專利相關技術,研發了基于血液凈化的多器官功能支持的連續性血液凈化設備。該類設備綜合運用了彌散、濾過、吸附等血液凈化原理,集多項多器官支持技術于一體,在單臺設備上實現了以往需要多臺設備聯合才能開展的治療方法,具有連續性靜靜脈血液濾過(CVVH)、連續性靜靜脈血液透析濾過(CVVHDF)、血液灌流(HP)、雙重血漿置換(DFPP)、連續性血漿濾過吸附(CPFA)、血漿分離吸附系統(FPSA)、分子吸附再循環系統(MARS)等14種治療模式,是目前市場上功能最強大,適應癥范圍最廣的CRRT設備。公司連續性血液凈化設備(CRRT)主要用于醫院重癥監護室(ICU)治療各種危重癥,包括急慢性腎功能衰竭、肝衰竭、多臟器衰竭、膿毒血癥、重癥胰腺炎、紅斑狼瘡等多種危重癥。應用科室也由重癥監護室(ICU)擴展到感染科、心外科、呼吸科、肝膽科、免疫科、皮膚科等多個科室。

問題六:新設立的材料子公司情況?

山外山公司設立全資子公司重慶圓中圓生物材料有限公司主要負責公司耗材前端膜材料的研發和生產,有助于保證耗材質量并降低耗材產品成本,促進公司完善整體產業布局,進一步提升公司的市場核心競爭力。

問題七:未來有沒有在拓展透析中心的規劃

山外山公司將綜合考慮產業政策、準入政策、國家政策等因素,做好透析中心醫療服務業務板塊的發展規劃,并提前做好人才儲備和管理經驗的積累,為未來的擴張做好準備。

問題八:請問貴司后續的研發投入會增大嗎?

山外山公司研發部門根據公司發展戰略和市場需求,通過原始創新和技術集成創新,在連續性血液凈化設備、血液透析機以及血液凈化耗材領域積累了一批核心技術。

公司今年上半年研發投入1494.91萬元,去年同期1265.87萬元,投入同比增長18.09%。后續公司還將繼續加大研發投入和自主創新,在豐富原有核心技術的基礎上,提升研發創新能力,將進一步提升產品質量和市場核心競爭力。