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一、公司董事會秘書李燁華女士就公司主營業務、核心產品及優勢、未來戰略規劃進行介紹。

二、交流環節

Q1:公司產品中哪些產品出海,主要面向哪些客戶?未來的增速如何?

A:公司所有產品品類(工業物聯網通信產品、智能配電網狀態監測系統、智能零售相關產品)均支持在全球進行銷售,目前出海產品以工業物聯網通信產品(工業無線路由器、邊緣計算網關、車載網關、邊緣路由器、工業以太網交換機等)為主,主要面向海外工業、商業、公共交通等領域的客戶,客戶主要分布在北美及歐洲等發達工業國家,在電力領域,智能配電網狀態監測系統產品在海外也正式落單。

公司持續加大海外市場的拓展力度,不斷將垂直解決方案(智能配電網狀態監測系統、智能售貨等相關產品、車聯網方案、星漢云管理網絡解決方案等)推向海外市場,積極推動各項目逐漸落地,促使公司海外業務保持穩定增長。目前,智能配電網狀態監測系統(IWOS)已在海外近20個國家和地區進行了試點工作,部分地區試點工作進展順利,已在馬來西亞、泰國、土耳其等國家正式出貨;智能售貨控制系統產品也有部分項目落地海外,隨著近年無接觸經濟、人機交互、移動支付等消費習慣在海外逐漸興起,公司正在將智能零售領域產品的目標市場轉向全球市場,尋求更多市場機會。

Q2:公司在電力領域的產品有哪些?業務拓展取得哪些新進展?

A:目前,公司覆蓋電力領域的產品主要有工業通信產品中的無線數據終端、智能配電網狀態監測系統(IWOS)、智能配電網電纜線路監測設備(電纜型)等產品。2023年上半年,公司的無線數據終端產品、智能配電網狀態監測系統(IWOS)產品收入均實現了較快增長,下半年IWOS的出貨主要以新訂單為主。

除無線數據終端產品及IWOS產品外,算法服務落地省市有所增加,智能配電網電纜線路監測設備(電纜型)及其他新的產品及方案正在積極拓展中。其中,電纜型暫態錄波故障指示器產品已在部分省份進入試點安裝階段,并計劃在一些省份進行大規模的安裝推廣。

Q3:公司工業物聯網通信產品中幾款新產品的拓展情況如何?A:2023上半年,公司通信產品中邊緣計算網關、車載網關、企業路由器及配套產品等新產品的收入增長較快,相應的市場拓展正在進行中。其中,邊緣計算網關已經面向工業類型的客戶正式出貨,應用場景主要落地在數字化工廠、公共事業(水、熱、氣等)數字化、設備預測性維護、新能源數字化、樓宇能效管理等方面;車載網關已從客戶前期試點階段轉向正式下單階段,項目落地以海外市場為主;企業路由及相關產品進展也比較順利,已有目標客戶逐漸落單。

Q4:公司各產品線在上半年的毛利情況如何?

A:公司上半年綜合毛利略有提升,其中工業物聯網通信產品、智能配網狀態監測系統產品毛利都有所提升,智能售貨控制系統因產品結構變化毛利有所下降。