投資者

在本次業績說明會上,公司就投資者關心的問題給予了答復,并對相關問題進行了梳理,主要問題及答復如下: 

1、領導好,請介紹下2023年上半年的整體經營業績情況,謝謝
A:尊敬的投資者您好!公司推進一體化布局,創新業務活力,一手穩基本盤,一手謀新發展,在機遇與挑戰間謀求穩步發展。2023年上半年,公司實現營業收入人民幣878,890,562.69元,同比增加109.94%,實現歸屬于上市公司股東的凈利潤人民幣47,677,223.37元,為實現公司“十四五”規劃奠定良好基礎。公司下半年將注重研發及產能建設,加快產業鏈、價值鏈構建,聚焦產品優化,實現全渠道產品矩陣發展。謝謝您的關注!

2、公司是常溫乳酸菌行業內的龍頭,請問2023年上半年是如何繼續保持這樣的領先地位的,謝謝
A:尊敬的投資者您好!2023年上半年,公司一方面保持了常溫乳酸菌行業內的領先地位,通過添加均瑤健康獨家核心功能菌株為產品進行賦能,增強產品的核心競爭力,同時繼續深耕現有渠道,在核心銷售區域的基礎上再恢復、培育出若干個億級市場,產品疊加與渠道的疊加推動“味動力”常溫乳酸菌業務不斷提升。謝謝您的關注!

3、公司第二增長曲線益生菌業務成效顯著,半年報顯示,益生菌食品收入上半年增長221%。請介紹下2023年上半年益生菌業務的整體發展情況,謝謝 
A:尊敬的投資者您好!2023年上半年,公司深入推進益生菌產業鏈一體化布局。目前公司已經儲備了數十株獨特功能性菌株,技術上形成較高的科技壁壘,并陸續成功研發了益生菌類健康食品,作為未來核心產品矩陣培育。此外,公司通過成功整合國內益生菌領域龍頭企業潤盈生物,進一步完善了大健康產業布局,逐步構建起“研發-生產-銷售”產業鏈一體化閉環體系,不斷鞏固和提升行業地位。同時,進一步完善新零售生態布局,著力新流量領域渠道建設,并通過公司現有銷售網絡及新零售平臺實現全渠道銷售。
在拓展業務寬度與長度的基礎上,公司益生菌產能建設成效漸顯,均瑤潤盈產能逐步落地釋放。報告期內,公司對均瑤潤盈的重整工作已經完成,2023-2025年將以恢復-快速增長-擴張為發展路徑,幫助均瑤潤盈恢復生產經營,并推動其在菌株儲備、生產技術、海外市場等方面為公司益生菌業務賦能。謝謝您的關注! 

4、公司2023上半年在常溫乳酸菌業務迭代升級這方面具體做了哪些工作?
A:尊敬的投資者您好!公司對常溫乳酸菌主營業務持續擴充細分品類、優化激活老品,不斷進行迭代升級。2023年上半年,公司對味動力部分產品出廠價格進行調整,并針對味動力專利菌株包裝進行煥新升級,添加專利菌株,強化突出產品核心利益點、差異化區隔、更有識別度。味動力“餐后輕體”系列拓展甜品店類目消費群體的同時,拓展產品銷售場景。不斷推出更多功能性菌株產品,打造使用國產菌株發酵的國民品牌。
上半年,公司大力推進終端媒體化,隨貨派發物料共計178萬張,配發物料客戶近千家。通過頻道及高鐵LED大屏密集投放,結合新媒體矩陣的抖音、小紅書等投放,進行線上線下打通精準營銷,加強終端媒體化建設。謝謝您的關注!

5、2023年上半年公司重整均瑤潤盈完成,請問取得了哪些積極成效?
A:尊敬的投資者,您好!2023年上半年公司重整均瑤潤盈完成,均瑤潤盈在主要新設備尚未投入使用的情況下,投料批次、原菌粉產量屢創新高,產能利用率超過100%。訂單金額、發貨金額大幅增加,客戶結構有了比較明顯的改善,呈現出非常良好的發展勢頭。完成7項產品合規認證申請,申報引進專利共10項,高新技術企業認定及區企業技術中心復審通過。謝謝您的關注!

6、請問2023年上半年均瑤潤盈的產能情況如何? 
A:尊敬的投資者,您好!產能方面,均瑤潤盈正處于產能提升的關鍵節點,目前均瑤潤盈一直處于產能飽和狀態,突破產能后訂單量有望進一步提升,并持續保持產能滿負荷運轉狀態。2023年上半年,均瑤潤盈產能利用率效果良好,5月份產能利率已超過120%。隨著下半年公司核心客戶訂單落地,推動匹配擴產計劃將進一步提速。目前公司的訂單預期已經遠超過了公司第一輪擴產后的產能。均瑤潤盈是目前全球市場開展競爭的核心企業,公司正在跟一些國際性的知名公司建立業務聯系,計劃提供一些技術要求較高的益生菌產品。核心客戶業務的落地為后續業務拓展提供有力支持:一是可以對均瑤潤盈的技術背書提供幫助;二是可以增加業務訂單。這兩點為“三年計劃兩年完成”的目標提供了保障。謝謝您的關注!

7、公司股價連續下跌,已經跌破發行價,半年報前公司員工持股平臺低價減持的意圖是什么?是不看好公司的未來嗎?急于減持套現嗎?
A:尊敬的投資者,您好!公司二級市場股價受到宏觀經濟、市場環境、投資偏好、大盤走勢以及市場預期等多重復雜因素影響。作為上市公司股東,對其所持股份依法享有交易的權利,股東的減持系根據其自身經營安排并按照相關規定規范進行,公司嚴格按照股票上市規則等相關法律法規履行信息披露義務。未來,公司將立足長遠目標,持續提升核心競爭力,努力提升盈利能力;同時,公司將與資本市場保持高效、高頻、高質量的雙向溝通,積極傳遞經營理念和投資價值,推動公司價值與市值均衡發展,為投資者創造更好的回報。謝謝您的關注!

8、請問公司增收不增利是什么原因?公司準備如何解決這個問題?
A:尊敬的投資者,您好!經過多年的砥礪深耕和精研突破,公司打造出顯著的產品競爭力,構筑起清晰的市場領先地位。報告期內,公司一方面保持了常溫乳酸菌行業內的領先地位,通過添加均瑤健康獨家核心功能菌株為產品進行賦能,增強產品的核心競爭力;此外,公司深入推進益生菌產業鏈一體化布局,通過成功整合國內益生菌領域龍頭企業均瑤潤盈,進一步完善了大健康產業布局,逐步構建起“研發-生產-銷售”產業鏈一體化閉環體系,不斷鞏固和提升行業地位。未來,公司將持續不懈地進行技術和產品創新,不斷打造具備清晰競爭優勢的產品,從而持續鞏固和提升公司在行業的領先地位。謝謝您的關注!

9、公司的益生菌半年報的產能是多少,截至目前7月的新增產能是否已滿負荷生產,現在益生菌的產能是多少?
A:尊敬的投資者,您好!產能方面,均瑤潤盈正處于產能提升的關鍵節點,目前均瑤潤盈一直處于產能飽和狀態,突破產能后訂單量有望進一步提升,并持續保持產能滿負荷運轉狀態。2023年上半年,均瑤潤盈產能利用率效果良好,5月份產能利率已超過120%。隨著下半年公司核心客戶訂單落地,推動匹配擴產計劃將進一步提速。目前公司的訂單預期已經遠超過了公司第一輪擴產后的產能。均瑤潤盈是目前全球市場開展競爭的核心企業,公司正在跟一些國際性的知名公司建立業務聯系,計劃提供一些技術要求較高的益生菌產品。核心客戶業務的落地為后續業務拓展提供有力支持:一是可以對均瑤潤盈的技術背書提供幫助;二是可以增加業務訂單。這兩點為力爭實現“三年計劃兩年完成”的目標提供了保障。謝謝您的關注!

10、公司與中小投資者互動很少,其他上市公司的董秘都不會這樣,請問郭總,是否考慮加強與投資者的互動,我們問的問題是否能夠經常看看,回復一下,畢竟貴公司的股價已經跌破發行價了,業績這幾年也是一路下行,作為投資者我們在虧錢你知道嗎?
A:尊敬的投資者,您好!公司高度重視投資者交流活動,根據相關經營節奏和計劃安排,在適宜的時機安排機構調研活動(線上與線下等方式)。未來,公司將持續通過上交所互動平臺、電話、郵件、官網、機構調研來訪、路演和業績說明會等多種形式,建立多維度的投資者溝通渠道,積極與投資者進行溝通交流。同時,我們也應該注意到,二級市場公司股票價格走勢短期受很多因素影響。日后我們將繼續強化這方面工作,在做好價值創造的同時努力做好價值管理和價值傳遞,不斷持續打造核心競爭力、驅動公司釋放成長價值,從而給投資者良好的長期回報。謝謝您的關注。

11、請領導介紹下均瑤潤盈的企業概況和行業地位,謝謝
A:尊敬的投資者您好!均瑤潤盈是國內最早開展益生菌生產的企業,是國內益生菌的“黃埔軍校”,無論從業務規模還是技術能力在國內都處于領先地位。均瑤潤盈是專注于益生菌領域集研發、生產、銷售為一體的高新技術企業,是全球益生菌產業整體解決方案提供商,主要從事益生菌領域的研發、生產、銷售,目前共研發生產50多種中國本土益生菌菌種,擁有4,000余株自主知識產權的益生菌菌種資源庫,產品涵蓋益生菌菌粉,特色發酵劑,功能性食品及相關衍生產品,其中高活性凍干菌粉年產產能達600噸。均瑤潤盈出口范圍輻射廣泛,業務觸角延伸至海外,是亞洲大型益生菌生產基地之一,產品銷往72多個國家和地區。謝謝您的關注!

12、公司的益生菌業務2023上半年進行了哪些創新推廣?
A:尊敬的投資者您好!2023年上半年益生菌業務上市新品,其中口腔健康新功能的“清清君”等功能性新品,與穿越火線游戲聯名營銷,創新業務渠道布局。新產品上線前期會有一定的營銷推廣投入,公司根據產品類型、用戶需求等多方面因素確定了不同產品的推廣告策略,并根據ROI(投資回報率)進行了動態調整,增強收益、引導復購。
新零售主推明星專利菌株“纖美君”,站外通過小紅書種草、短視頻、微博等進行傳播,站內通過硬廣投放及達人直播合作,在618期間實現天貓益生菌類目TOP3,減肥類益生菌TOP1。“暢飲君”從解酒場景拓展至熬夜護肝場景,與穿越火線游戲合作,溝通“持續作戰,輕松應對”概念。“青幽君”通過小紅書種草,圍繞餐飲及場景進行布局,并獲得iSEE全球食品創新獎銅獎,“暢飲君”益生菌固體飲料和“壓壓君”益生菌固體飲料榮登iSEEAWARD全球食品創新獎創新品牌百強榜。謝謝您的關注!

13、公司目前益生菌業務是與哪一家世界五百強簽訂的銷售協議,該協議涉及大概多少銷售收入,未來該客戶還會繼續增加訂單嗎?另外,中國有14億人口,實際國內的市場巨大,公司準備如何占領國內市場?公司還有擴產計劃嗎?擴產計劃產能是多少?要達到何種理想狀態?
A:尊敬的投資者您好!由于生產益生菌原料菌粉對技術要求高、前期投入大,益生菌下游終端消費品企業大多沒有單獨生產益生菌原料菌粉的能力,使得產業鏈清晰的分為上游原料菌粉生產供應商和下游終端消費品制造商。國內能夠從益生菌原料菌粉生產到終端消費品生產加工、銷售的全產業鏈企業寥寥無幾。報告期內公司圍繞主業進行了生態鏈拓展,通過破產重整均瑤潤盈及泛緣供應鏈的業務接入,建立了“原料-產品-渠道”一體化生態鏈模型,成為國內少有的能夠覆蓋益生菌產業鏈上下游一體化運營的企業,實現了上游原料國際領先、終端產品全國頭部、核心區域渠道民營第一的強強聯合,在業內形成了較強的市場競爭力。
2023年下半年隨著第一批新增設備投入生產,均瑤潤盈生產能力將得到大幅提升,達產后產能將是擴產前4倍,產能提升為業績釋放提供堅實基礎。均瑤潤盈將一手抓產能,一手抓訂單,積極推進各項業務,力爭提早實現重組計劃。謝謝您的關注!

14、董事長,我們在深圳目前線下買不到公司的產品,只能通過線上購買,請問公司計劃如何擴大占領一線城市市場?現在還在玩農村包圍城市的戰略合適嗎?
A:尊敬的投資者,您好!公司的銷售市場主要集中在二三線城市的下沉縣域市場、并雙向延伸,公司根據當地市場行業銷售數據確定發展經銷商的數量,通常一個特定區域只發展一個經銷商,保證公司有效擴大營銷網絡覆蓋范圍和營銷效率。隨著公司業務規模擴張和產能的擴大,公司根據特定區域市場產品消費增長情況合理開發經銷商。經銷商根據自身營銷策略和市場銷售情況,自主發展商超、連鎖便利系統、零售店等下游銷售渠道,完成公司分銷率、鋪貨率等要求,建設和維護經銷區域內的銷售網絡,有效擴大營銷規模,提升公司產品的市場占有率。謝謝您的關注!

15、均瑤健康目前的主要產品都有哪些?
A:尊敬的投資者,您好!目前,公司產品主要包括“味動力”常溫乳酸菌系列飲品、“青幽爽”及“暢飲爽”的益生菌乳酸菌飲品及益生菌咀嚼片系列產品、以黑巧及夾心餅干為主益生菌休閑零食系列產品、以“UE君”及“纖美君”為主的益生菌固體飲料系列產品。