參與公司2023年半年度業績說明會的所有投資者

本次說明會,公司就投資者關心的問題給予了答復,并對相關問題進行了梳理,主要問題及答復如下:

Q1:公司業績增長,股價下跌。作為投資人,我們比較關心公司對市值管理有無相關的措施?
A1: 尊敬的投資者,您好!公司重視市值維護工作,將通過不斷提升經營管理,夯實主營業務,提高信息披露質量,做好投資者關系管理等方式做好市值管理。后續相關計劃,將按照交易所相關規則及時履行信息披露義務!感謝您的關注!

Q2:請問貴公司最新的廣告“青春甜不甜?喝瓶李子園”將在各大媒體持續投放多久?全新包裝的李子園產品計劃何時上市?為何現在各大電商端的產品圖片仍為老款包裝?
A2: 尊敬的投資者,您好!2023年公司將圍繞“品牌引領+渠道動銷”雙輪驅動的品牌建設基本思路,對新的廣告“青春甜不甜?喝瓶李子園”在全國重點市場持續投放,全新包裝產品現已陸續上市。感謝您的關注!
 
Q3:李子園華東地區的銷售收入2023年已經連續兩個季度下滑,請問是何原因導致?第三季度的情況是否有改善?公司對于該重點區域是否會出臺針對性的措施扭轉頹勢?
A3: 尊敬的投資者,您好!公司在各地區的銷售情況受市場景氣度、價格體系、推廣策略變化而具有一定差異,公司后續仍將根據市場成熟度情況制定不同的銷售策略以實現精準營銷,不斷提高傳統優勢市場的市占率,不斷增加新興消費市場的覆蓋面和品牌曝光度。感謝您的關注!

Q4:現在消費者越來越注重健康,公司有什么產品升級計劃嗎?
A4: 尊敬的投資者,您好!公司與江南大學等5所研究院專業機構聯合進行研發,公司結合市場調查與顧客反饋進行一些研發上的改進或創新,根據消費者近年來對無糖飲料的偏好,開發了0蔗糖甜牛奶;公司還根據消費者口味增加了抹茶味的甜牛奶。感謝您的關注!

Q5:請問利潤增漲30.56%的原因是什么? 
A5: 尊敬的投資者,您好!利潤增長主要系本公司2022年7月1日開始對部分產品提價和報告期內部分原材料價格同比下降,同時報告期內銷售費用同比下降所致。感謝您的關注!

Q6:請教朱總,我們Q3是不是重啟擴張,進展如何,有什么目標嗎? 
A6: 尊敬的投資者,您好!公司在各地區的銷售情況受市場景氣度、價格體系、推廣策略變化而具有一定差異,公司后續仍將根據市場成熟度情況制定不同的銷售策略以實現精準營銷,根據市場行情變化、針對消費場景渠道變化、重點布局早餐、小餐飲渠道不斷提高傳統優勢市場的市占率,不斷增加新興消費市場的覆蓋面和品牌曝光度。感謝您的關注!

Q7:尊敬的領導,您好!我有兩個問題想問一下。一是中報當中的銷售費用特別是廣告宣傳費為什么減少了兩千多萬?公司現在正在大力進行市場推廣和營銷,減少費用是出于什么考慮?今后的銷售費用投放是怎么考慮的?二是中報經營數據顯示經銷商數量只有個位數增加,這樣的話對公司的全國化市場推廣好像不利,請問公司打算如何擴大經銷商渠道?
A7: 尊敬的投資者,你好!公司2023年的廣告投放主要在下半年,上半年,公司廣告宣傳費的減少主要是公司與戰略品牌營銷咨詢公司華與華對品牌、產品、渠道的升級工作未全面完成。23年7月20日,李子園超級品牌發布會在杭州舉行。公司品牌定型后,對“甜牛奶飲品系列”和“280ml無菌罐裝系列”等產品進行了包裝煥新,為了讓新品牌通媒體,精準傳達到每一位顧客,李子園廣告投放將覆蓋全部重點市場城市,數量達100多座,其中覆蓋六個重點省份市場的五大央視頻道,省會城市的地鐵站,全國40個重點城市的高鐵站廣告。公司采用以經銷模式為主的銷售模式,建立健全《經銷商管理制度》,報告期內,公司致力于不斷提高、優化經銷商數量和質量。接下來公司根據市場行情變化、針對消費場景渠道變化、重點布局早餐、小餐飲渠道、結合該渠道調整產品,重點開發該渠道經銷商,下半年該類渠道經銷商會有所增加。感謝您的關注!

Q8: 請問年產十萬噸生產線到哪一步了?
A8: 尊敬的投資者,您好!江西李子園10萬噸食品飲料項目建設有序推進中,目前廠房建設基本完工,現設備處于遴選階段。感謝您的關注!

Q9:請問公司現在大奶包是進口的還是國產的,大奶包現在對毛利率有多大的提升空間?
A9: 尊敬的投資者,您好!公司根據供應及時度、供應穩定性、物流運輸單價、奶粉現價波動情況、關稅政策變化情況擇機使用國產和進口奶粉。從整體價格趨勢變動情況看,2023年大包粉的價格有下行趨勢,毛利率較上年同期有小幅增長。感謝您的關心!

注:本次業績說明會如涉及對行業的預測、公司發展戰略規劃等相關內容,不能視作公司或管理層對行業、公司發展或業績的承諾和保證,敬請廣大投資者注意投資風險。