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一、公司概況介紹環節:

董事會秘書在會議開始階段介紹了公司發展歷程、主營業務、核心優勢、2023年上半年經營情況、未來發展規劃等內容。

二、會議問答環節:

會議主要關注問題如下:

問題一:公司未來發展戰略是什么?

回答:公司以“成為一流的家居企業”為愿景,持續推進產品品牌化、國內國際市場雙循環的大家居戰略;堅決推進從“制造型”企業向“制造+服務型”企業轉型,為客戶構建“好工作、好生活”的場景;逐步形成集團管理平臺和事業部集群的組織形式,增強公司競爭力和抗風險能力。

問題二:子公司永裕家居未來發展規劃?

回答:永裕主要做新材料地板,2022年是并表第一年,未來將以規范化、國際化、數字化為指引,以恒林大家居戰略為方向。重點工作布局如下:

(1)聚焦越南:當前以出口至美國為主,目前公司主要生產基地和資源轉移至越南,實現利益最大化。以前越南工廠以租賃為主,目前自建的現代化、自動化工廠剛全面投入運營。

(2)大客戶戰略:堅守行業二十幾年,公司以大客戶戰略為導向,主要與美國大型超市合作,公司轉移到越南后雙方合作關系更加緊密。

(3)聚焦研發:公司以創新驅動為導向,依托研發平臺,高效開展研發項目。今年上新了強化地板等產品。

問題三:子公司永裕家居未來發展規劃?

回答:(1)研發:公司積累了大量座具的核心工藝,擁有境內外1400+項專利,主導并參與近40項國家及行業標準,產品先后榮獲紅點獎、IF設計獎、中國優秀工業設計獎等國內外知名工業設計獎。

(2)智能制造:持續推進自動化,改進機械化生產線,建立物料管理系統、立體倉等標準流程管控。

(3)全球布局:2018年開始在國外布局生產基地,目前在中國、越南、瑞士有7個生產基地,總占地1900畝;美國有4個海外倉,產品銷往80多個國家地區,是國內最大的辦公椅制造和出口商之一。

(4)資源整合:打造上中下游產業鏈,擁有五金、海綿、注塑等原材料廠,實現大部分原材料自產自供。

問題四:公司跨境電商表現良好,與同行相比的優勢在哪里?

回答:公司跨境電商圍繞“制造+服務”的理念布局了全生態鏈,主要在亞馬遜平臺銷售自有品牌產品。近年來,公司不斷升級跨境電商團隊建設,持續圍繞品牌化、專業化發展,以客戶需求為導向,調整產品結構,多元化布局產品矩陣,提供差異化的產品和服務,努力提升線上渠道覆蓋率和市場占有率。

公司持續聚焦提升消費者購物體驗,不斷提高終端銷售配送時效。公司自建海外倉儲物流基地,實現了倉儲管理的流程化、本土化、多點化布局;成立貨代公司,成功將原有零散國際運輸轉化為大宗運輸,有助于縮短配送時間、提高退換貨服務效率,降低物流和租金成本,并縮短訂單周期、增強用戶體驗;為了保證高效、精準的庫存管理,提高倉儲物流的運營管理效率和服務時效性,公司自主開發跨境電商數字化系統,包括ERP、海外倉系統、財務系統、運營系統,極大提升運營效率。

問題五:未來海內外市場收入占比如何規劃?資源投放會向哪部分傾斜?

回答:公司業務國內外雙驅動發力,目前,境外收入占比更高,會向跨境傾斜,未來主要取決于項目和市場后續的增長情況。