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1、公司近期上新的能量系列情況?
答:能量系列是目前珀萊雅品牌旗下產品系列中的高端系列,單品定價400元+,包括能量眼霜、能量面霜、能量水乳、能量精華油。其中前四款為新上市單品,搭載專研Cellergy？充能科技,使線粒體時刻高效供能,延緩肌膚老化,喚啟肌膚能量,抗皺+抗松垮下垂,干皮、油皮膚質均適用。珀萊雅品牌希望通過能量系列進一步傳遞科技護膚的理念。

2、珀萊雅品牌在抖音平臺的策略?
答:(1)珀萊雅品牌今年對抖音矩陣號進行了調整,目前抖音平臺一共有5個自播號,分別對應紅寶石系列、雙抗系列、源力系列、面膜號和福利社,通過對自播矩陣號的優化,消費人群更精準。
(2)抖音平臺重點在于人群破圈,通過加強目標消費人群的篩選,匹配和觸達更廣泛的消費人群;不斷擴大品牌合作的KOL圈層和范圍,加強與KOL的內容共創,通過更多優質的內容,如短視頻等,傳遞品牌心智,擴大品牌的影響力。

3、如何看待大單品系列的貢獻?
答:去年到今年,主品牌旗下的雙抗系列、紅寶石系列、源力系列都取得了快速的增長,今年上半年雙抗系列同比增長100%+。2023年上半年,大單品合計占天貓平臺75%+,其中雙抗系列占天貓平臺40%左右,紅寶石系列占天貓平臺25%+,源力系列占天貓平臺10%左右,未來這三個系列還會持續升級迭代。現有的面膜品類、新推出的能量系列、明年的防曬系列也會持續發力。

4、主品牌的成功能否復制到新品牌上?
答:公司一直以來堅持多品牌戰略,目前彩棠、OR、悅芙媞三個子品牌發展都不錯,去年到今年上半年,三個子品牌的增速都高于主品牌,占比也在逐步提升。我們認為核心還是人,人的經驗是可以復制的,此外營銷打法和產品開發的思路也是可以復制的。

    5、公司銷售費用率的情況?
答:2023年上半年公司銷售費用率為43.56%,其中形象宣傳推廣費費率為37.92%(包括站外的品牌推廣和內容種草、線上各平臺的站內推廣等),與2022年基本持平,處于行業平均水平。

6、公司雙11的準備情況,與超頭的合作情況?
答:針對雙11大促,公司內部按照計劃正常推進中。公司一直以來的策略是做好大促與日銷的平衡,做好自播與達播的平衡,提高店鋪自播占比,保證公司整體的利潤率。