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首先,董事會秘書黃金元先生介紹了民爆光電公司概況及投資亮點,隨后董事長謝祖華先生對投資者關心的問題進行了解答。一、 民爆光電公司概況

公司是一家研發創新驅動型的國家級專精特新“小巨人”企業,主營業務是專業從事LED綠色照明燈具產品的研發、生產和銷售。公司依托成熟的產品設計開發體系和小批量柔性化的生產制造模式,主要通過ODM模式為境外區域品牌商和工程商提供個性化、多樣化的照明產品,解決客戶對產品應用和功能的差異化需求。公司實行的是“多板塊、多主體”的經營運作模式,主要有商業照明和工業照明兩大業務板塊,同時向植物照明、醫美照明、應急照明等領域布局,其中母公司民爆光電專業從事商業照明業務,子公司艾格斯特專業從事工業照明業務。

二、 投資亮點

1、研發投入力度較大,擁有專業快速響應的研發團隊

公司下游客戶較為多元,面對的需求是個性化、定制化的,因而公司持續進行研發投入,為客戶提供燈具外觀定制化設計、照明光效設計、應用功能集成等服務,并開發符合客戶個性化需求的產品。多年來,公司已累計開發并銷售超過4萬種產品,在出口型照明企業中處于領先地位;截至目前,公司已積累合作超4,000多家客戶,市場已覆蓋各大洲100多個國家和地區,擁有專利技術超600項。

2、公司打造出柔性高效的組裝式生產模式

公司下游客戶多、訂單小批量,難以大規模生產,公司通過多年的積累,探索出“以單定產”的柔性生產模式。為更好的滿足境外區域品牌商、工程商多批次、小批量的訂單訴求,公司接單不設置起訂量門檻,以承做中小訂單為主。為了應對訂單量較小的情況,公司目前在燈板貼片、電源制造等工序基本實現自動化,成品組裝、包裝等工序實現部分工位自動化;為推動并提高產線自動化水平,公司已經組建自動化設備研制部門,已經有部分品類產品大部分工序實現自動化,大大提升生產效率。

3、通過全球多國認證,擁有全流程的質量控制體系保證產品品質

海外市場對照明燈具的準入資格有著嚴格的要求,以確保其進口LED照明燈具的質量和安全性,且各國之間的認證標準都存在一定的差異。目前公司已取得全球主要國家/地區的市場準入許可,產品已通過美國UL和FCC認證、澳大利亞SAA和C-TICK認證、歐盟CE認證、德國TUV認證、日本PSE認證和CB等相關國際認證,且通過了各銷售地的安全檢測,公司產品銷往海外不存在障礙。

4、管理精細化,銷售團隊激勵充分

公司下游客戶數量多,開發及維護客戶的需求較大,因而公司較早建立了客戶管理系統,同時也對銷售人員進行充分激勵。

問答環節:

1、未來公司從哪些方面來提升業績?

答:您好!公司實行的是“多板塊、多主體”經營運作模式。全球LED照明市場是萬億級的市場,當前,公司的業務區域已拓展至歐洲、大洋洲、日本、北美洲等眾多發達國家和地區;未來,公司將一方面通過進一步加大研發投入,不斷開發產品品類,提高在現有市場的滲透率,另一方面也會開發像東南亞等快速成長的潛力市場。此外,公司也會持續推動LED照明技術與農業、安全、城市、體育、醫美照明等深度融合,加快植物照明、應急照明、美容照明、建筑照明等領域的發展,穩步提升公司的經營業績。謝謝!

2、公司比同行會存在哪些競爭優勢?

答:您好!公司基于差異化的市場策略,經過十幾年的發展,建立了以下競爭優勢:

(1)產品開發壁壘

照明產品的設計和開發需要建立在充分了解客戶對產品定位和功能特點的基礎上,結合客戶所處的應用場景、文化習俗和消費行為特征等因素,利用自身的技術能力、案例經驗,進行針對性的產品差異化設計。公司打造了一個強大的電子部門和工業設計部門,能夠快速滿足客戶差異化的需求。

(2)配套服務壁壘

商業照明和工業照明客戶注重產品尤其是差異化產品的配套服務,產品定位、方案設計、應用場景分析、銷售的過程服務和售后質量保障等因素都是影響客戶對產品提供商選擇的重要考量指標。公司深耕行業13年,市場已覆蓋各大洲100多個國家和地區,公司有強大的銷售服務團隊,積累了豐富的配套服務經驗也形成了一定的壁壘。

(3)人才壁壘

為了綁定核心銷售人員長期為公司服務和與公司共同發展,公司在籌劃設立之初就制定了《優才計劃》,并成立了員工持股平臺,對核心團隊實施股權激勵以保持團隊的穩定性和較強的開拓市場的能力。謝謝!

3、公司工業照明的毛利率比大多數同行都要高,從回報率上講比商業照明更高,未來有沒有考慮專做工業照明?

答:您好!公司是做商業照明起家的,商業照明是一個巨大的市場,公司不會因為工業照明毛利更高就放棄做商業照明,我們會一如既往的服務好我們的客戶。我們的愿景是打造成為“規模化、集群化、數據化、現代化、國際化的優質企業”,未來我們會重點布局商業照明和工業照明,同時向植物照明、應急照明、美容照明、建筑照明等領域延伸。謝謝!

4、請介紹一下公司客戶群和渠道跟其他同行有何區別?

答:您好!公司自設立之初就確定了主要以ODM模式對客戶采用直銷的銷售策略,主要服務境外的區域品牌商和工程商,品牌商的客戶又分為分銷商和工程商,我們主要為客戶提供小批量多批次的差異化產品。國內有些同行是做通用型標準化產品,他們的渠道是沃爾瑪、宜家等國際品牌商、連鎖渠道商。謝謝!

5、公司小批量多批次的訂單對公司的生產效率和產品品質是不是提出了比較高的挑戰?

答:您好!公司一直堅持貫徹“交期等同于信用,質量等同于生命”的經營理念,已經建立和完善了制造管理體系和品質管控體系,完全能夠滿足客戶不同應用領域各類定制需求,并在保證品質的前提下滿足產品按期交付。謝謝!

6、公司上市以后要重點提升哪些能力?

答:您好!公司會在以下幾方面加強提升:1、研發方面,公司會持續加大研發投入力度,未來會考慮在境外多地區建立研發中心,更加貼近客戶去不斷開發新的產品品類來滿足客戶差異化的需求;

2、銷售推廣方面,要進一步完善營銷體系,加強開拓力度,讓銷售人員要走出去,去到客戶一線現場去挖掘客戶需求,做好相關服務,進一步增加與客戶的黏性;3、進一步加強精益管理,加快制造自動化研發力度,實行降本增效。謝謝!