明世伙伴,南方天辰,康曼德,國金證券,君榕資產,和諧匯一,睿億投資,野村資管,浙商資管,源峰基金,多璨投資,申萬菱信

一、簡要介紹公司基本情況

亞華電子是國內知名的醫院智能通訊交互系統軟硬件一體化綜合解決方案提供商,主營業務為醫院智能通訊交互系統的研發、生產和銷售。公司產品目前主要應用在病房、門診領域,并逐步向養老領域延伸。截至目前,產品累計服務9500家醫院、460萬張病床,產品用戶包括北京協和醫院、中國人民解放軍總醫院、四川大學華西醫院、山東大學齊魯醫院等知名醫療機構。

公司主營業務產品病房智能通訊交互系統,目前分為三個代系,一代病房智能通訊交互系統主要是實現醫護患對講功能,提升病房管理和醫患溝通效率。二代運用公司自主研發的高帶寬兩線制組網技術,實現了臨床信息發布、風險評估預警、護理任務提醒、查房行為軌跡、可視對講門禁、數據統計分析等功能,與HIS系統無縫對接,減輕醫護工作強度。三代繼續技術迭代升級,運用自主研發的mangoRTC音視頻通訊平臺技術等核心技術,結合數據處理平臺、物聯網PaaS平臺構建智慧病房平臺解決方案,具有遠程探視、影音娛樂、訂餐購物等更多服務功能,同時還可與體征采集等物聯設備對接,擴展性更強。

二、問答交流

1.存量市場中,一代病房智能通訊交互系統的占比及二代、三代產品的普及情況?

按公司累計發貨床位數來統計,一代病房智能通訊交互系統占比約為80%,市場上存量的病房智能通訊交互系統以一代產品為主。近年來許多新建醫院已經開始應用智能化程度更高的二代、三代產品,存量醫院中,隨著智慧醫院建設的加速推進,考慮到產品的成熟程度以及成本因素,全國各級醫院尤其是信息化程度更高的三級和二級醫院會逐漸完成一代產品的迭代,一級醫院、基層衛生院等其他醫療機構未來也會存在信息化、智能化程度提升的需求。總體來看,目前公司一代產品的銷售數量是逐年下降的,二代、三代產品是逐步增多的。

2.公司2019-2021年統計的三個代系產品的均價,其中一代產品約180元/床位,二代產品約1,300元/床位,三代產品約5,000元/床位。三代相較于一代、二代,是如何制定這個價格的?

公司一代、二代產品的單價是計算出來的均價,但三代產品,因為它可以集成護理智能看板、智能床旁交互、病房互動電視以及遠程探視與監護等模塊,也可以和體征采集等物聯設備對接,所以就需要根據用戶不同的功能需求,選配能滿足用戶需求的軟硬件綜合解決方案,三代產品中不同細分產品類型之間的價格也會存在較大的差異。

3.公司病房智能通訊交互系統產品會明確納入到某一類的分級評估標準體系這個要求中么?

病房智能通訊交互系統涵蓋了醫院病房建設的多個環節,是醫院建設過程中必備的產品,雖然目前還沒有明確規定將病房智能通訊交互系統產品納入到某一類的分級評估標準體系中,但由全國衛生產業企業管理協會發布的團體標準《醫院智慧病房數字化應用標準》中提到了智能呼叫系統的具體內容要求,相信未來智慧醫院的建設一定是更加信息化、智能化、數智化。

4.公司的客戶類型以醫院建設集成商為主,未來有改變客戶類型側重的計劃么?

公司持續深耕病房智能交互領域,在行業內積累了良好口碑,也積累了近2,000家醫院建設集成商合作伙伴,公司將產品與集成商工程深度融合,與醫院建設集成商形成了良好的合作關系,同時將客戶資源相互整合,拓寬了銷售渠道。目前沒有改變這種銷售模式的計劃。

5.養老市場的體量是多少?

國務院印發的《“十四五”國家老齡事業發展和養老服務體系規劃》中設定了多個主要指標,其中提出到2025年,養老服務床位總量達到900萬張以上,考慮到現有養老機構床位改造需求及未來市場容量擴大,養老機構對公司養老智能通訊交互系統產品的需求將進一步增長。

6.2023年半年報中公司海外市場的毛利率是78.57%,營業收入比同期增上了51.22%,目前公司海外銷售的產品有哪些?毛利率較高的原因是?

公司海外銷售剛剛起步,產品是以一代、二代病房智能通訊交互系統為主。公司一代、二代產品已經比較成熟,海外市場投入成本相對較低。公司產品目前已在海外30多個國家或地區的醫院安裝使用,獲得國外醫院用戶的良好反饋與認可。

7.目前醫院建設回歸正軌,是否有感受到醫院在加緊智慧醫院建設相關項目?

從公司市場端反饋的情況來看,在沿海地區江蘇、浙江等區域,建設速度明顯是加快的,內陸地區的建設速度還沒有明顯的加速感受。醫院在智慧病房建設這塊的投入也是明顯有加強的。

8.公司產品銷售后,還會收取維護費么?

用戶的硬件設備如果超出了質保期,需要維修、更換的話,會收取一定的費用;軟件方面,用戶使用后期如果想增加某些功能的話,公司會進行成本評估,給到客戶一個軟件升級方案。