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交流的主要問題與回復:

一、開場介紹公司基本情況

公司致力于提供高端精密連接器產品及解決方案,經過20多年的發展與沉淀,公司積極把握國產化替代機遇,已形成以工業控制連接器為主體,汽車及新能源連接器為兩翼的發展格局。

在工業控制領域,公司產品具體可應用在伺服電機、PLC、機械手臂、工業電腦等工業控制與自動化設備。在汽車領域,公司產品具體可應用在新能源汽車最為核心的電池、電機和電控系統,以及車載媒體設備、高清影像系統等。在新能源領域,公司產品主要應用在太陽能、風能和儲能逆變系統。未來公司仍將保持戰略定力,持續堅持自主研發,堅定地國產化替代之路,立足工業控制連接器領域,并積極拓展新能源汽車、太陽能光伏等其他高端連接器細分市場。

公司將通過持續的高強度研發投入,不斷豐富工業控制領域的產品品類、提升一站式服務客戶的能力,來不斷增加下游客戶的銷售份額;新能源汽車方面,在迎合汽車技術發展的趨勢下,積極提高現有產品的集成度和產品復雜度,滿足多功能連接器的性能要求,同時,通過子公司維康汽車快速補充新能源汽車高頻高速系列連接器產品,積極擁抱智能駕駛技術連接器產生的巨量需求;新能源(風光儲)方面,通過昆山子公司,積極擴充生產產能及自動化水平、把握儲能細分領域的技術發展趨勢,并通過合肥子公司、泰國子公司深度綁定戰略客戶,持續拓展客戶及擴大產品的銷售金額。

二、提問交流環節

提問1:公司布局高速連接器會帶來多少價值量的提升?

答:公司控股子公司東莞維康汽車,已經布局了高頻高速的車用連接器,包括用于智能駕駛的高速線束類(包括fakra、minifakra、以太網線速類接器)、智能駕駛前端視覺感知攝像頭和雷達類產品系列以及車身域控PCB板端低壓大電流類產品系列。目前相關客戶拓展非常順利,預計隨著產品的大面積商用,價值量亦隨之上升,將為公司汽車連接器板塊帶來較好的增量。

提問2:光伏連接器這塊我們國內最大的競爭對手是誰?

答:光伏連接器領域我們主要應用在光伏逆變器板端,目前國內連接器同行參與的不多,競爭對手主要是國際大廠。

提問3:能介紹一下公司的產能規劃嗎?

答:一是昆山子公司會面臨著新一輪的擴建和擴容,新的生產基地建設周期約18個月,預計2024年底能投產,目前昆山子公司已完成從原生產基地搬遷至新租更大場地的搬遷工作,各項生產經營工作已順利步入正軌;二是東莞總部這邊,預計今年四季度開始陸續投入使用,這一方面會對公司產能進行有效擴充,另一方面助力東莞維康汽車子公司的產能的布置、布局和落地。三是泰國生產基地的建設,目前我們正在履行政府的相關審批手續。

提問4:半年報顯示公司利息收入挺多,這個主要原因是?

答:主要是閑置的募集資金做現金管理獲得的利息收入。

提問5:工控領域,公司內銷對單一客戶依賴度大嗎?

答:在工控領域,公司大大小小的客戶有幾百家,其中主要客戶也有七八家,包括匯川技術、臺達電子、研華科技、珠海松下、天津霍尼韋爾、泰科電子等,公司單一大客戶依賴度不高。

提問6:工控領域今年主要突破了哪些比較重要的客戶?

答:工控連接器的應用范圍廣泛、需求體量大,一直是公司積極投入和重點開拓的領域。我們目前跟西門子、施耐德的導入非常順利,并且年底安川也將來公司審廠,這些在明年的業績上會有所體現。

提問7:工業連接器相較于其它連接器,例如通訊類的連接器,技術門檻在哪里?

答:工業控制與自動化設備長期在振動及噪音環境下不間斷運轉,應用場景復雜多樣,對連接器的可靠性及耐用性有著更高要求。在此情況下,往往需通過殼體或結構的針對性設計結合材料選型和工藝開發,以滿足防水、防塵、抗震、耐高溫等性能要求。

此外,工業控制連接器具有較強的定制化屬性,需要連接器廠商具備持續快速推出新產品的能力,這對連接器廠商產品設計和模具開發能力提出較高的技術要求,在保證產品高品質的前提下需結合客戶不同應用場景需求設計開發定制化的解決方案,形成工藝壁壘。

另外連接器作為各類電子系統不可或缺的基礎元件,其性能、品質好壞將影響整個系統的可靠性及運行效率。故工業控制類客戶對連接器廠商設置了嚴格的供應商資質認定,通過審廠等方式確保供應商技術實力、生產條件、制造設備、工藝流程、質量管理等各方面符合要求,尤其部分大客戶為保證產品品質穩定,通常不輕易更換供應商。這種嚴格的供應商認證機制及長期策略合作關系,對新進入企業在一定程度上形成了客戶壁壘。

提問8:今年上半年工業、汽車和新能源三大板塊的收入比例是怎么樣的?

答:工控、汽車以及新能源連接器三大板塊營業收入分別為15,719萬元、4,235萬元和3,957萬元,同比增長2.22%、31.8%和23.9%。