廣發基金,開源證券

一、公司介紹

威士頓是一家重點面向工業和金融領域,致力于提升客戶生產、經營過程數字化、網絡化、智能化水平的軟件開發和信息化服務企業。基于對客戶業務及其所處產業鏈的深刻理解,和長期投入研發積累,公司形成了多樣化的自主產品及解決方案。威士頓業務主要涵蓋智能制造、數字化金融等方面,圍繞數字化和智能化轉型構建工業軟件和數據產品體系,為工業和金融行業客戶提供以MOM和ERP為代表的工業軟件,和以大數據、人工智能技術為代表的通用新興技術軟件產品及相關服務。

二、互動問答

1、Q:請問公司的核心產品有哪些?不同產品對公司營業收入的貢獻占比如何?

A:公司開發的軟件產品主要包括以MOM和ERP為代表的工業軟件,和以大數據、人工智能技術為代表的通用新興技術軟件產品,主要是基于大數據平臺的數據類產品和服務,以及相關算法模型等軟件產品。從應用領域的角度來看,公司70%左右的營業收入來自工業領域,另外約30%左右則來自金融領域。從業務類別看,公司利潤主要來自于軟件開發及運維服務業務。

2、Q:請問公司目前所服務的工業客戶,其信息化投入是否持續且穩定?需求如何?

A:在工業領域,公司主要客戶是煙草工業客戶。隨著煙草行業的不斷發展和市場競爭的加劇,煙草企業需要不斷提高自身的信息化水平,以提升生產效率、降低成本、增強市場競爭力。煙草行業的信息化和產業化融合度比較高,對信息化發展有長期規劃,信息化的需求和投入都比較穩定。

3、Q:能否介紹公司在煙草工業領域業務情況,在該領域的未來發展空間如何?

A:在煙草工業領域,全國有17+1家的省級煙草工業公司,公司的產品目前在超過20%的行業客戶中得到應用,這些客戶大多都采用了公司核心的MOM產品作為生產制造業務的核心管理系統。從未來發展角度看,在行業中還有尚未覆蓋的行業客戶,在已經覆蓋的客戶中還有尚未覆蓋到的業務條線,這些都是公司后續可以拓展的市場。公司在長期深耕等細分領域市場中具備一定的競爭力,在該領域的市占率有望進一步提升。公司 在工業領域的發展空間較為廣闊,但也面臨著激烈的市場競爭和技術變革的壓力。未來,公司需要繼續加強技術創新和市場開拓,不斷提升自身的競爭力,以實現持續、健康的發展。

4、Q:請介紹一下數據類產品,這類產品是否僅適用于金融客戶?

A: 公司的工業軟件是工業客戶用于生產業務的核心業務系統,具有很強的行業特性。而數據類產品則是通用型的技術平臺類軟件,通過數據標簽、深度學習算法等技術,向上聚焦“ 企業如何高效利用 自身數據實現創新 發展”,向下服務“企業如何利用自身數據服務日常生 產經營”,適用于各類 行 業 。 客戶共性是具有一定規模的大數據集群以及大量數據應用。只要具有 這 種特點的客戶都是該類產品和服務的目標客戶。由于金融客戶普遍具有“海量數據+大量數據應用”的特性,因此目前該類產品和服務主要應用于金融客戶,除此之外在工業客戶中也有一定的應用。

5、Q:請問公司在產品研發方面的進展和投入如何?

A: 公司的研發主要圍繞技術研究、產品研發和已有產品技術升級 等方面展開。技術研究以跟蹤、學習和掌握前 沿新技 術為目標,能 夠形 成基于該技術應用的小型試點,并總結出快速培訓和推廣 應用的方法;產品 研發以新產品研發為目標,實現公司新產品評審目標的研 發產品,并支持新 產品的應用項目實施,更快速的獲取客戶對新產品的需求 反饋,發現新產品 的缺陷和問題,逐步完善、優化產品,最終交付可實施 版本;已有產品技 術升級,是指對原來已經開發的產品進行技術架構升級, 人工智能技術的融 入,以保障產品的高可用性、技術的先進性,確保產品的 生命力。一直以來公司注重科技創新,保持著較為穩定的研發投入。目前在研項目都在穩步推進,預計未來的研發投入將保持穩中有升。

6、Q:能否介紹一下公司未來的戰略規劃?

A:在智能制造和數字化金融應用場景,公司自主研發推出多款產品及解決方案,可全面構建企業信息化體系。圍繞數智化轉型,在智能制造領域,公司以“智能化即是實現對‘人力+人腦’的替代”為核心理念,通過信息化應用的智能感知、實時分析和智能化決策模型,來逐步輔助和替代各級管理人員的腦力及體力勞動。公司重點推出的生產控制類工業軟件MOM和經營管理類工業軟件ERP中,通過嵌入基于模型化的智能化感知、智能分析、智能決策、深度學習,以及以機器人為代表的邊緣智能裝備,就是對上述理念的持續實踐。而數據資產的積累、監控和管理,以及信息系統的長期穩定運行是業務系統實現智能化的基礎。客戶拓展方面,公司在湖北、江蘇、廣東等地設立分公司就近服務當地客戶,目前正逐步拓展華東、華南和華北等地區的其他行業客戶。在信息化程度方面,各地行業客戶信息化程度參差不齊,市場空間廣闊。公司長期服務行業頭部客戶,在相關信息化建設過程中的成功經驗,為公司拓展各地市場提供了較強的競爭優勢。此外,隨著公司業務的不斷發展,公司也在積極布局和拓展新的市場應用領域。