華安證券股份有限公司,浙商證券股份有限公司,其他25家機構投資者,博時基金管理有限公司,上海海岸號角私募基金管理有限公司,RAYS Capital Partners Limited,中國國際金融股份有限公司,北京鴻道投資管理有限責任公司,中郵人壽保險股份有限公司,匯添富基金管理有限公司,深圳市尚誠資產管理有限責任公司

Q1、公司開發的戶用光伏電站產品有哪些優勢?

答:公司戶用光伏電站產品業務的特色和優勢主要體現在以下方面:

一是,充分發揮公司電力設計能力和技術優勢,采用“設計標準化+產品工業化+運維智能化”形式,對戶用光伏電站進行標準化、模塊化設計,打造安全、美觀的高品質、全裝配式集成電站產品。今年夏季“杜蘇芮”“海葵”陸續登陸福建,永福股份戶用光伏電站產品經受住了臺風的檢驗。

二是,創新商業模式,推出批量銷售“產品+服務”的模式,一方面有效解決了國央企等投資商規模化開發戶用光伏電站的難題,另一方面,可為客戶提供“包運維、保發電量”的全生命周期運維服務,有效保障電站投資收益。三是,基于公司深厚的行業背景、突出的電力系統規劃能力,能更有效解決規模化接入電網的關鍵技術問題,利于實現大規模開發。

四是,公司已推出了福瓴系列國風、風雅、金麟、經典四款戶用光伏電站產品,融合光伏科技建筑美學和傳統文化,匹配不同產品樣式需求。

Q2、公司未來業務發展的重點是什么?主要是基于什么樣的內外部環境?

答:公司深耕電力能源行業多年,基于對行業的深刻理解以及對行業發展趨勢和內外部環境的預判,結合自身優勢,于2019年提出了“成為國際知名的電力能源綜合服務商”的企業愿景,聚焦新能源、儲能、智能電網等領域,開展海上風電、特高壓、電力數字化、儲能、智慧能源等領域前沿技術研發,為客戶提供優質、高效、靈活的立體化“一站式”服務和核心產品。

圍繞企業愿景,公司推出了“一體兩翼”業務戰略。其中“一體”指的是公司傳統業務電力能源綜合集成解決方案;“兩翼”指的是公司新興業務數字能源產品及服務、新能源與儲能產品及服務。未來公司的發展規劃主要在于:

一是,做強做優傳統業務。充分發揮公司規劃咨詢、勘察設計、EPC總承包等傳統主營業務優勢,聚焦新能源、儲能、輸變電、綜合能源等新型電力系統領域,加大國內、國際市場開發力度,推動傳統業務持續增長。

二是,做大做實新興業務。一方面,加快戶用光伏品牌建設與推廣,持續推進產品迭代升級,加大市場開拓力度,培育更多優質客戶,推動戶用光伏產品業務跨越式、規模化發展。另一方面,加大數字能源產品推廣力度,為客戶打造優質的能源數字化解決方案及產品,加快推動數字能源產品業務發展。同時,積極推動新能源、儲能產品布局,創造新的利潤增長點。

Q3、永福的海外業務拓展進度如何?

答:公司市場遍及國內及東南亞、非洲、中東等十幾個“一帶一路”沿線國家。海外市場是公司的重點市場之一,目前公司海外市場主要聚焦在東南亞等地。公司設有國際業務部,并設有海外分支機構和子公司積極開拓海外市場。目前海外業務以提供輸變電、清潔能源、新能源等領域的電力能源綜合集成解決方案為主,類型涵蓋咨詢、勘察設計、EPC總承包、運維服務等。此外,公司還針對海外優質的新能源資源稟賦,適當開展新能源項目投資,獲取穩定的投資收益。

未來,公司仍將聚焦“一帶一路”沿線國家,充分發揮高效的機制優勢和服務優勢,持續開拓海外市場,并適時考慮將公司的優質產品推廣至海外市場。

Q4、公司上半年EPC業務規模有所下降,原因是什么?

答:2023年上半年,由于公司部分在建EPC項目建設進度和跟蹤項目投資進度放緩,EPC業務實現的營業收入有所下降。公司加大市場開拓力度并取得成效,七月以來公司已陸續中標國投尼瑪縣塘魯50MW光伏+儲能項目、贛能江西上饒左畬一期150MW光伏發電項目(第一階段50MW)等一批EPC工程總承包項目。

Q5、公司對于23年的業績有什么展望嗎?

答:公司目前正朝著年初制定的年度目標持續邁進。在“一體兩翼”業務戰略布局下,公司在保持傳統業務穩定發展的同時,將加速推進新興業務的發展。今年上半年新興業務收入已呈現較快增長,后續隨著新興業務逐步成熟并實現規模化發展,業務利潤預計將逐步釋放。具體業績情況請以后續披露的定期報告為準。