參加“綠色低碳乘風勁——深市民營上市公司2023年半年度集體業績說明會”的全體投資者

公司于2023年9月14日15:00至17:00在深圳證券交易所上市大廳通過圖文與直播視頻轉播的方式舉辦2023年半年度業績說明會,公司與投資者進行了互動交流和溝通,并就投資者關注的問題進行了回復,主要問題及回復如下:

1、近年來海上風電發展迅速,機型大型化趨勢明顯,大兆瓦鑄件需求增速明顯,公司擬投資建設海上風電核心部件數字化制造項目,想請教一下現階段項目的投建進度,以及未來產能投放規劃?回復:公司海上風電核心部件數字化制造項目以全資子公司金雷重裝為主體,在東營經濟開發區投資建設,項目規劃產能40萬噸,其中,一期工程于2022年開始建設,將于今年下半年正式投產,投產后產能將陸續釋放逐步達產。根據一期項目產能利用情況和市場、客戶開拓情況公司將適時啟動二期項目的建設。

2、公司在鍛造主軸領域全球領先,怎么看待進入風電鑄件領域的優勢?

回復:公司深耕風電行業十余年,積累了豐富的鍛造產品生產經驗和鑄造產品機加工經驗,在機加工工序和金屬表面涂裝工序擁有絕對的領先優勢,與全球領先的眾多風電整機制造商建立了長期穩定的合作關系,客戶資源豐富。為把握大型化發展機遇,公司基于鑄造產品機械加工環節的經驗,進一步補齊鑄造流程,自2021年開始切入鑄造業務,熟練掌握了鑄造產品的生產技術,打造了卓越的管理團隊,積累了優質的客戶基礎,2022年,已通過了上海電氣、遠景能源、東方電氣、金風科技、西門子歌美颯等多家客戶的鑄造產品認證,并實現了多家客戶的批量發貨,產品得到了客戶的一致認可和好評,為東營海上風電核心部件數字化制造項目的投產、達產奠定了堅實的客戶基礎和技術基礎。

3、公司上半年取得了優秀的業績,2023H1公司實現歸屬母公司所有者的凈利潤2.01億元,同比提升了70.09%,盈利能力也是進一步提升,想請教一下公司上半年業績增長以及盈利能力提升的原因?

回復:2023H1,公司實現了風電主軸和其他精密軸兩個板塊業績的共同增長,實現風電主軸收入6.65億元,同比增長24.35%;其他精密軸收入1.16億元,同比增長65.13%。

主軸收入增長一方面受益于行業裝機量增長及公司在客戶、產品上的深入開拓,市場占有率的進一步提升;另一方面公司鑄造主軸產能的釋放,鍛造鑄造全面開花,公司已經具備生產所有機型主軸的生產能力,夯實公司主軸領域市場地位。

其他精密軸類收入增長主要是公司借助鍛造工藝全流程生產的優勢,深耕船舶、礦山機械、能源動力等其他行業精密軸類市場,挖掘潛在客戶和新增行業領域,細分行業市場覆蓋率進一步提升。

2023H1實現主軸毛利率35.75%,同比提升7.46%,其他精密軸毛利率36.75%,同比提升9.29%,一方面是因為機型大型化帶來主軸產品大內孔占比增加,空心鍛造產品比例增加,空心鍛造技術能極大的提高原材料的成材率,降低成本;另一方面是原材料價格波動帶來,公司主要原材料價格自2022年5月后呈下降趨勢;同時,公司不斷推進降本增效等措施持續降低生產成本。

4、公司毛利率一直領先行業,怎么看下半年毛利率的趨勢?

回復:公司毛利率優于行業主要受以下幾方面因素的影響,首先,公司擁有全流程產業鏈,鍛造產品、鑄造產品均是全流程生產;其次,公司專注于軸類產品生產,多采用定制化的生產設備,加工效率高;第三,公司技術水平行業領先,尤其是大內孔主軸空心鍛造技術的運用,極大提升了原材料成材率,有效降低成本。另外,公司高品質、大兆瓦主軸產品占比較高,也進一步增強了公司盈利能力。下半年毛利率情況還要受制于市場供需關系、產品結構和原材料價格等因素的影響。

5、公司鑄造和鍛造主軸產品,國內外客戶的開拓情況如何?

回復:鍛造主軸方面:公司與全球排名前十的風電整機制造商及其他多家優質整機制造商進行了深入合作,如GE、西門子歌美颯、恩德安信能、維斯塔斯、遠景能源、運達股份、上海電氣、國電聯合動力、海裝風電、東方電氣、中車等,并屢獲客戶頒發的最佳質量獎、最佳供應商獎、最佳戰略合作獎等。

鑄造主軸方面:鑄造主軸的客戶與鍛造軸部分重疊,目前已與金風科技、遠景能源、電氣風電、運達股份、東方電氣、海裝、國電聯合動力、西門子歌美颯等客戶在鑄造領域創造了良好的客戶鏈接,部分客戶已實現批量交貨。

6、請問公司2024年訂單談判情況是怎樣的?

回復:公司訂單談判以年度談判為主,鍛造、鑄造分別進行,2024年整體談判剛剛開始。目前,國外市場鍛造主軸的談判接近尾聲,談判結果符合預期,從談判情況看,公司在國外鍛造主軸的市占率有望進一步提升。國內訂單談判9月份剛剛啟動,從全球風機整體裝機的預判來看,總量比較樂觀。

7、未來海外以及歐洲客戶的拓展情況,特別是鑄造主軸方面?東營海上風電項目二期廠房主體結構看起來更復雜,請問公司二期項目在技術工藝、產品結構上是否會有大的變化?

回復:公司深耕風電行業十余年,奠定了良好的海外客戶基礎,與全球領先的GE、西門子歌美颯、維斯塔斯、恩德安信能等建立了穩定的戰略合作關系,并占據其鍛造主軸第一供應商的位置。基于鍛造主軸良好的客戶平臺,公司鑄造產品開發也十分順利,目前東營海上風電項目一期雖然剛剛建成,但已迅速通過了西門子歌美颯的產品認證,恩德安信能也已進行了現場溝通和交流,另有多家客戶均進行了廣泛的溝通,總體來看合作十分順利。

公司海上風電項目規劃產能40萬噸,擬分三期建設。其中,一期產能以鑄造軸為主,搭配少量的大型輪轂底座。主要原因是公司于2021年切入鑄造業務,已于2022年實現了鑄造主軸的批量供貨,鑄造軸的質量獲得了客戶的一致認可和好評,基于鑄造軸的客戶積累和技術突破,公司擴產投建了海上風電一期項目。海上風電一期項目搭配少量大型輪轂、底座產能,也是擬實現大型輪轂、底座產品生產銷售后,二期將可能以大型輪轂底座為主,所以在設備的投資上可能有一定的差異。
8、尊敬的董事長,請問目前風電行業是處于上升期,成熟期還是下降期?公司對2024年風電行業的展望如何?公司募投項目投產運營情況如何,是否會出現訂單不足,產能過剩的情況?如果訂單充足,經過產能爬坡后,是否可以預期明天公司的營收會出現大幅增長?

回復:尊敬的投資者,您好!風電行業正處于快速發展期,根據全球風能理事會(GWEC)預計,未來五年平均每年風電新增裝機將達到136GW,實現15%的復合增長。我們對風電行業發展充滿信心。公司募投項目海上風電核心部件數字化制造項目于2022年開始建設,將于今年下半年投產,目前主要處于工廠、客戶認證階段。該項目正式投產后產能將逐步釋放,為公司明年取得鑄造產品訂單提供產能基礎。謝謝!

9、公司對三季度怎么看法?

回復:公司三季度生產經營情況一切正常,我們對風電市場發展充滿信心。謝謝!

10、你好連續下跌,你作為董事長,情何以堪?股價已經跌破增發價,坑了股民,連增發機構也坑,佩服佩服。難道不覺得公司價值低估,沒有回購的預案?

回復:尊敬的投資者,您好!公司股價波動受多方面因素的影響,公司始終重視維護投資者特別是中小投資者的利益,一方面堅持做優做強主業,提升公司核心競爭力和綜合盈利能力;另一方面加強與資本市場溝通,促進股價與實際價值逐步匹配。另外,公司積極回饋投資者,與投資者共享公司經營成果,9月13日公司剛剛召開股東大會審議通過了半年度利潤分配預案,后續將盡快實施。謝謝!

11、貴司定增成功后股價一直持續下跌,對于管理者來說努力的經營公司,誠然持續的提升公司的競爭力是對廣大股民最大的負責。但也希望管理者能擴展視野,響應國家號召,傾聽廣大股民心聲。活躍資本市場不應只是國家喊出的一句口號,管理者的態度最重要。貴司這次定增這么快就通過,也是國家支持新興產業的結果。希望您作為公司領頭人,個人能考慮增持公司股票,表達對公司的經營信心。信心很重要!散戶的聲音需要傾聽!

回復:尊敬的投資者,您好!感謝您對公司的關注和建議,公司如有上述相關事項,將嚴格按照相關法律法規的規定及時履行信息披露義務。我們始終對公司的發展充滿信心,也始終致力于做好生產經營,從產能提升、行業深耕、自由鍛件開發和探索新的經濟增長點等方面持續發力,不斷提升公司盈利能力和綜合競爭力,爭取以優異的業績回報廣大投資者。謝謝!