深圳大華信安,聚隆投資,開源證券,申萬菱信

公司董事、董事會秘書趙久紅先生、證券事務代表溫凱先生及證券事務主管王皓先生、曹一君女士在公司會議室通過現場交流的形式向調研嘉賓介紹了公司的基本情況、最新業務進展及未來發展方向,并與投資者就公司相關情況展開了詳細溝通與交流。

一、投資者交流情況主要內容如下:

1.公司儲能板塊毛利率的增長主要原因是什么?

答:2022年度公司儲能板塊營收為9915.33萬元,毛利率為10.56%。今年上半年儲能板塊迎來顯著增長,上半年儲能板塊營業收入 2.66億元,比上年同期增長 1234.19%,毛利率上升到28.57%。導致增長的主要原因有兩個方面,一是公司基于UPS技術賦能PCS產品,PCS單體銷售的占比提高,拉升了整體的毛利率;二是由于公司前期預先進行防御性采購策略,鎖定了一批電池的價格,今年電池價格上漲給公司帶來了更大的利潤空間。

公司在儲能產業布局較早,依托電力電子及智能微電網方面的技術積累,以產業發展為契機,持續著力風電、光伏、儲能板塊市場結合重要合作方優勢互補,針對海外市場的儲能需求,大力發展相關業務。

2.公司目前儲能板塊在手訂單情況如何?計劃持續在該板塊發力的方式及渠道是什么?

答:公司儲能業務主要包括電網側綜合能源業務、發電側配套儲能業務、用戶側光儲充業務及風光儲一體化業務,目前的在手訂單情況良好,除了已在正常履行的合同訂單外,公司還在工商業儲能端進行市場開拓,主要渠道有兩種,一是由客戶中心進行開發,二是招募合作方,通過直接售賣或者直投建設的方式增加市場份額。目前工商業儲能受關注度較高,公司將抓住機遇在市場積極推廣全線產品,與此同時在新能源配儲和戶儲方面提供光伏、儲能一體設備,以及完整的儲能解決方案,通過逆變及儲能一體化解決用戶在戶用光伏場景下的儲能需求的同時,可靈活根據不同場景、獨特的控制體系提供最佳整體解決方案,幫助電網側、用戶側實現“削峰填谷、平衡負荷、調峰調頻、電力保障”等需求。

隨著能源結構改造的發展趨勢以及新能源強制配儲等政策支持逐步落地,預計儲能業務將在今年將作為公司業績增長點,得到較好發展。

3.目前公司充電樁業務海外認證的進展如何?

答:公司看好海外充電樁市場的發展契機,在穩固國內市場的同時,為充分掌握海外市場的政策法規和準入門檻,開發推出了適用于歐洲和北美標準的交流充電樁為主的充電樁產品,并積極進行相關認證和測試工作,目前已經通過了歐洲的交直流充電樁標準認證和美國交流樁充電樁標準認證。

目前公司全資子公司中能易電組建團隊積極開拓國際市場,并在海外建立獨立經銷網點,發展合作經銷商,通過與當地電網公司和有相關資質的電力安裝公司建立合作關系,全力加大歐洲、北美等海外價值市場的突破。

4.公司海外收入中UPS收入占比大概多大?下游應用地區主要有哪些?

答:公司UPS高端電源產品在電力電子轉換技術方面具有較強的穩定性和安全性,在公司總體海外銷售收入中占比在80%以上,下游客戶多集中在一些電力穩定性稍差一點的地方例如歐洲、美洲、以及中東區域。未來這一板塊的銷售增長率預計將持續與市場增幅保持同一水平。為助力公司高端電源產品在海外市場拓展,及時為客戶提供產品維護,保障穩定高效運營,公司在歐洲、東南亞及中東等地區設立多個營業網點,引進全球最先進的SMT&AI生產線和歐洲自動化數控加工中心采用精益生產理念,保證交付質量和交付速度的平衡。

作為產業數字化與智慧能源綜合解決方案提供商,公司將用深厚的研發實力及有競爭力的解決方案不斷鞏固公司在產業鏈中的領先地位及影響力,持續發揮產品在行業中的優勢效應。

5.公司海外的充電樁客戶結構和國內的區別是什么?

答:公司海外充電樁客戶結構和國內的差異主要體現在客戶類型和產品類型。國內方面,公司主要客戶有南方電網、國家電網、部分地方城市的城投公司,還有整車制造廠商:廣汽集團、小鵬汽車、哪吒汽車、滴滴等企業,主要為客戶提供從30KW至480KW及更高功率的產品,適配多樣化需求,主要以直流樁為主。國外方面,公司在全球范圍內主要采用直銷與經銷結合的銷售及運營模式。針對大型客戶,公司會委派直銷團隊直接跟進促進項目落地,與此同時公司在全球范圍內設立了268個客戶中心,承擔在當地一定范圍內的產品對外推介和拓展、尋求經銷商合作伙伴、客情關系維護、以及售前、售中、售后服務的承接落地等一系列工作。充電樁產品銷售主要以交流充電樁為主,直流充電樁也有向埃及、意大利等國家的電網公司客戶供貨。交流充電樁主要涉及7KW-22KW功率的充電樁產品滿足終端用戶需求。

二、活動結束

活動過程中,公司與投資者進行了充分的交流與溝通,嚴格按照《信息披露事務管理制度》等規定執行,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平。本次活動受到了廣大投資者的積極參與,公司后續將持續開展投資者交流活動,讓投資者全面了解公司的實際經營情況,充分體現公司的核心價值。

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