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問1:影響公司毛利率波動主要因素是什么?

答:2018年以前由于原材料價格波動較小,公司的毛利率維持在50%以上。自2018年以來,行業受國內多種因素以及國際環境影響,上游原材料持續上漲,公司的毛利率從2018年開始向下波動,到2022年下降到37.7%。自2022年4季度以來,原材料開始下調,2023年公司毛利率和凈利率逐步回歸。

問2:公司2023上半年增收增利的原因?

答:2023年上半年,公司是上市農藥企業中為數不多的營業收入和利潤雙增的企業,這主要得益于幾個方面:一是,上游原材料價格下跌,公司毛利率上升;二是,公司加強渠道建設,營銷網絡不斷擴展;三是,銷售量較去年同期增長,增加了營業收入。

問3:公司渠道建設持續擴展的情況下,如何加強應收賬款管理?

答:公司對經銷商的銷售主要采取的是先款后貨的結算方式,所以應收賬款較少,從半年度看,應收賬款在總資產中的占比不到2%。

問4:公司在擴大終端銷售方面有什么新舉措?

答:一是堅持多品牌戰略,持續推進營銷網絡建設,覆蓋更多的空白市場和空白作物;二是,在終端服務上提檔升級,大力推廣獨具特色的“技術+服務+產品”的作物種植管理全程解決方案,擴大產品銷售。

問5:公司產能利用率如何?

答:山西浩之大和重慶依爾雙豐產能基本飽和;鶴壁全豐有鶴壁和安陽兩個工廠,產能利用率較低;位于簡陽的潤爾科技IPO產能尚有富余。與幾年前比,公司不但產能有較大增加,還加強了對上游原藥的控制,有利于公司制劑產品生產,并能滿足未來幾年發展對產能的需求。