財通基金,人保資產,工銀安盛資管,富國基金,國海證券,農銀匯理基金,準錦投資,Eastspring Investments,PinPoint Group,摩匯投資,大樸資產,銀河基金,健順投資,北京國際信托,中銀國際資管,華安基金,睿揚投資,易米基金,CPE 源峰基金,嘉合基金,德邦證券,東海基金,太平基金,南京證券,東方紅,招商基金,高毅資產,盤京投資,興銀理財,中信建投證券,博道基金,匯添富,建信基金,博時基金,申萬菱信基金,Superstring Capital Management LP,中銀證券資管,華寶基金,鵬揚基金,海通證券,光大自營,浙商資管,海富通基金,中海基金,大家保險,南方基金,弘聲投資,進化論資產,銀河證券,Power Pacific Coporation Limited,華泰資管,金信基金,信達澳亞基金,易方達基金,財通資管,國泰基金,工銀安盛人壽保險,諾德基金,天風證券,圓信永豐基金,長城基金,德邦證券資管,太平資產,海通資管,華泰柏瑞,原澤私募,太平養老,太平資管,光大保德信,匯利資產,東亞前海證券,山西證券,景順長城基金,肇萬資產,淳厚基金,天治基金,浙商證券,浙商基金,東方證券自營,五地投資,恒越基金,Xingtai Capital Management Limited,金元順安,山證資管,玖鵬資產,嘉實基金,彤源投資,泰信基金,長信基金,華泰證券自營,凱石基金,開源證券,OrbiMed Advisors LLC,國泰君安資管,匯華理財

Q1:公司后續參股轉控股的節奏?

A1:隨著公司整體經營業績的穩步提升,公司將會有序穩健地推進參變控計劃。整體節奏將根據參股體檢分院的財務指標和業務指標綜合考量,例如門店運營質量如客單價、復購率、當地城市的發展潛力情況等,同時綜合考量公司資金情況,逐步把質地優秀和業績爆發拐點的體檢分院納入上市公司。在資金籌集方面,公司會多渠道并取,包括但不限于自有資金、銀行并購貸、發行股份購買資產、定增等方式。

Q2:上半年各大品牌增速?

A2:公司旗下有“美年大健康”、“慈銘”、“奧亞”、“美兆”四大品牌,其中“美年大健康”品牌的營業收入相較于去年同期增長了45.45%;“慈銘”及“奧亞”品牌的營業收入相較于去年同期增長了71.13%;“美兆”品牌的營業收入相較于去年同期增長了126.92%,各品牌均實現高增長。

Q3:未來公立醫院是否會擴建體檢產能,影響客流?

A3:公立醫院發展重心和績效考核體系從以收入和規模增長為導向回歸到普惠和治療導向,強調公立醫院核心定位是以治病診療,特別是重大及疑難雜癥為主,健康體檢作為輔助科室其產能有限。未來,公立醫院重點學科人才有望加速流動,有利于非公醫療機構強化醫療品質與學科建設。近年來,越來越多大型企事業單位招標,會在公立醫院和非公專業體檢機構中多選,以滿足本單位員工的多樣化需求,非公專業體檢機構則以優質醫療水平和服務品質,持續獲得更多份額。

Q4:請問公司目前門店與收入體量如何?

A4:截至2023年6月30日,公司正開業的體檢中心共608家,門店覆蓋全國30多個省(自治區、直轄市),其中控股體檢中心293家,在覆蓋城市、門店、年體檢人次總量上均穩居行業第一位。公司持續構建以品質驅動的運營體系,發力高品質產品與優質服務滿足客戶需求,客流量與消費客單價呈現穩步上升趨勢。2023年上半年實現營業總收入44.05億元,同比增長49.87%。

Q5:AIGC如何助力公司發展?

A5:公司持續研究論證人工智能AI和AIGC技術在健康體檢行業的應用,進一步做強專精特新系列產品。作為預防醫療領域的龍頭企業,公司擁有國內最大規模的健康體檢大數據資源,將為行業大模型的研發提供有力的數據條件。近期,公司主辦第十二屆中國創新創業大賽“AI大數據醫療健康專業賽”,公開尋找AIGC及大模型領域的合作伙伴,全面推進AIGC及大模型技術在業務場景中的落地,圍繞檢前、檢中、檢后的體檢全流程,以及檢后專科、基因檢測、慢病管理、健康保險等一系列增值服務,為大模型應用開放豐富的業務場景,共同構建醫療健康AIGC產業新業態,引領健康體檢行業向數字化健康管理全面轉型升級。中國創新創業大賽是國內最具權威性和影響力的國家級賽事,由科技部、財政部、教育部、中央網信辦、全國工商聯共同指導舉辦,其中,專業賽是中國創新創業大賽的重要組成部分,聚焦新興產業和未來產業培育,著力促進大中小企業融通發展,引導龍頭企業和社會資本力量支持科技型中小微企業開展產業關鍵技術創新。同時,公司積極研討論證通過“1+1+N模式”進一步與算力、模型及應用層面的合作伙伴共建AIGC新生態,例如智能導診、智能主檢、醫師助手、健管助手等,全面推動降本增效,持續推出創新產品,持續發揮公司數字化平臺效能。

Q6:七八月提價趨勢如何?

A6:整體表現符合預期,按全年整體客單價10%的增幅目標推進,我們更多關注的是季度、半年度、年度的客單價表現,今年上半年客單價增幅15%。

Q7:上半年個檢占比23%,這一塊未來增速如何?

A7:在個檢領域,例如電商端包括公域、私域、直播、本地生活等等,今明兩年將有非常明顯的增長,團檢轉化也會進一步推動個檢的增加。作為頭部企業網點多,信息化程度高,未來不管是公域還是私域,在電商、直播、短視頻等方面,明年會有大幅度的增長。

Q8:公司通過什么途徑降低銷售費用率?

A8:公司持續通過優化客戶結構與營銷策略,持續提升銷售效能,降低銷售費用率。主要包括以下措施:1)在團檢方面,公司搭建政企大客體系,致力于實現政企大客引領的B端業務升級,持續加大政企大客的拓展力度與履約能力,由此提升銷售效能;2)在個檢方面,基于300余座城市覆蓋,發力美團,抖音本地生活業務拓展,基于美年臻選分銷商城全覆蓋,推動線上線下一體化運營,推動個檢營銷全年常態化;3)基于星辰客戶管理系統的升級,進一步提升拓客效率和簽單轉化率;4)持續加大專精特新創新產品及體檢周邊產品的推廣;5)持續進行銷售人員結構優化。

Q9:公司還會大規模開新店嗎?

A9:目前沒有大規模新開門店的計劃,會考慮在一些個別潛力區域補強,比如陜西、重慶、京滬郊縣等,結合當地體檢需求及現有門店布局考慮是否需要新開門店。

Q10:公司如何提升現有產能?

A10:公司重點關注現有門店的產能提升,比如加大淡旺季的平滑,鼓勵客戶前置訂單,強化淡季檢能釋放;基于數字化工具扁鵲系統合理配置,把無需空腹的體檢項目安排在下午場,加大下午場的檢能利用;持續優化上午場的分時預約,通過合理規劃持續提升上午場檢能。