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Q1:公司預計2023年總體經營情況如何?
A:結合2023年半年度的經營情況,公司預期2023年度整體經營情況將向好發展。
2023年上半年,隨著經濟社會恢復常態化運行,市場需求穩步回升,公司全體員工在董事會及管理層的領導下,以用戶及產品為中心,搶先布局,把握時機,在穩態中求變化。報告期內,公司實現營業收入59,939.97萬元,同比增長30.70%
1.上半年,公司在抖音渠道進行戰略性投入,形成了抖音渠道引入流量到其他電商平臺和線下直營門店分流驅動“大單品”的策略,快速提升銷售規模。
2.直營門店整體持續向好,公司線下直營門店店均收入逐月增長,費用率逐月降低,門店盈利比例逐月上升,通過多種營銷模式,多渠道導流店面,沉淀用戶,建立穩定的長效鏈接,配合節日主題活動,增強客戶粘性,提升到店率及復購率。
3.公司產品推新成效顯著,NeckN5Mini肩頸按摩儀、See5K兒童智能護眼儀、SeeKpro冷熱眼部按摩器、Neck5Lite頸部按摩器、Scalp3頭皮按摩梳、NeckD5頸部按摩器等新品為公司帶來強勁的收入增長動能。2023年上半年,公司新品收入占營業收入的比例達57.4%。
Q2:從第三方統計平臺來看,抖音渠道爆發性增長,是什么原因?
A:上半年,公司在抖音渠道進行戰略性投入,形成了抖音渠道引入流量其他電商平臺和線下直營門店分流驅動“大單品”的策略,快速提升銷售規模,實現營業收入59,939.97萬元,同比增長30.70%。公司打造“自營+經銷共存”的爆品矩陣,以產品為根,以用戶為本,以GTM組織為翼,抖音為發動機。在加強抖音渠道投放及爆品N5Mini帶動下,公司全渠道快速放量。在今年6.18期間,公司在抖音按摩器的品類榜和單品榜中都位列第一,成交訂單、銷售額同比均大幅增長。
Q3:公司今年出了不少的新品,智能頸椎按摩儀、頭皮按摩梳等等一系列產品。那下半年、明年是否還有新品推出?
A:2023年年初以來,公司陸續推出了頭皮按摩梳、SeeX2Pro眼部按摩器、Neck5Lite頸部按摩器等新品,下半年預計將會有4-5款新品,未來仍將堅持創新與“onlyone”的理念,持續推出頭部、眼部、頸部、艾灸等方向的新品,保持公司核心競爭力優勢,維持公司在智能便攜按摩器行業的領先地位。
Q4:公司目前加盟渠道的拓展情況及未來的計劃?
A:今年上半年,公司與山東和江蘇兩家省級零售服務商完成簽約,正式開啟省級零售服務商招商加盟的新業務模式,在加盟商渠道建設方面取得了重大進展。當前,公司正在積極探索高效拓展新區域和下沉市場的營銷機會,從而創造新的業績增長點,公司接下來在直營模式與加盟模式共存的“雙輪驅動”的模式下,公司有望抓住消費市場復蘇機遇。