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1、公司硬質合金工具產品出口海外市場,競爭優勢是什么?

產品性能方面,海外礦山企業在選定牙輪鉆頭等耗材產品前,通常對不同競品進行試用,通過試用后方可對礦山企業供貨,公司的礦山客戶根據在澳洲、巴西和秘魯等國的鐵礦、銅礦的試用結果出具了公司牙輪鉆頭產品的試用結果報告,在多家礦山的試用過程中,公司的牙輪鉆頭產品在海外具備與其他國際供應商在同等條件下競爭的能力;價格方面,在國際市場上山特維克和阿特拉斯的牙輪鉆頭價格高于公司;服務方面,公司擁有經驗豐富的專業團隊,能迅速響應客戶需求,為其勘探和開采活動提供耗材綜合解決方案的“一站式”服務。

2、牙輪鉆頭是否為非標準化產品?是否需要安裝在配套的鉆機上使用?

公司牙輪鉆頭為標準化產品,可在各品牌鉆機上使用。

3、公司的銷售策略是什么?

主要采用老產品老市場、老產品新市場、新產品老市場、新產品新市場四種策略,在不斷提高產品性能、多樣性的同時,加強公司業務在市場銷售的廣度和深度。

4、原材料對生產成本的影響大嗎?

公司主要產品硬質合金及硬質合金工具生產所需的原材料主要為碳化鎢粉、鈷粉及合金鋼,原材料成本占硬質合金生產成本的70%以上,占硬質合金工具生產成本的50%以上。

5、礦山企業對牙輪鉆頭的采購是否有周期性?

牙輪鉆頭為耗材產品,與礦山企業的開采量密切相關,礦山企業每年都會根據實際開采需求采購牙輪鉆頭,不存在明顯的周期性。

6、公司產品在國內和國際市場的規劃布局情況?

公司主要產品為硬質合金制品及硬質合金工具。硬質合金制品主要以國內市場為主,以進口替代為戰略定位,搶占中高端市場。硬質合金工具的核心產品為牙輪鉆頭,目前主要以出口為主,未來將繼續擴大出口規模,不斷提升海外市場份額。