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Q:高校客戶收入的占比?
A:高校客戶收入占比大約為30%-40%,上升趨勢比較明顯。
Q:企業端和科研端使用的品類是否不一樣?
A:差距不大,公司企業端客戶也是供應其研發部門。
Q:國內市場份額是怎樣的,蛋糕變大了嗎?
A:外資品牌的市場份額比較大,長期處于壟斷地位。但是近幾年,隨著內資品牌的興起,內資品牌的部分產品達到了國際先進水平并實現了部分進口替代,逐步打破了外企絕對壟斷的態勢。
Q:客戶的消費偏好是什么,價格還是品質?
A:總體上來看,購買試劑的費用在實驗室總體費用中占比比較小。相對于價格,客戶對產品的質量、銷售方的效率和服務更敏感一些。產品的質量控制是公司的工作,在質量控制方面,公司投入的人力、資金規模大,投入時間長。公司通過加強方法的開發和優化,建立完整的質量控制體系,構建了科研試劑質量控制標準平臺,為公司新品種研發、原材料檢驗、產品質量控制提供了重要支撐和根本保障。
Q:試劑產品的獨家技術含量高嗎?
A:產品開發會有一定的技術門檻,公司在選擇新產品時,也會綜合考慮投入與產出的匹配情況。科研試劑單一產品銷量都比較小,每一個品種的開發并不一定都有太高的技術難度,如果每一個品種都具有難以突破的技術壁壘,那么品種的積累將會非常緩慢,不符合這個行業以品種規模取勝的特點。產品添加緩慢,產品規模達不到要求,企業的收入難以覆蓋成本,就難以盈利。如果按照這個邏輯,企業就很難發展成長,經營者也沒有動力將企業做大做強。因此,產品的技術門檻不能太高,太高的技術門檻不經濟。
Q:公司有沒有爆款產品?
A:公司產品種類較多,公司所有產品中沒有一個品種收入占比超過1%,相對來說比較均勻分散。
Q:工廠的二期項目進展如何?
A:二期項目建設封頂了,正在進行內部裝修工作,預計年底或明年初可以投入使用。
Q:公司業務發展的驅動力是什么?
A:品種添加和區域拓展都是公司業務發展的驅動力。
三、關于本次活動是否涉及應當披露重大信息的說明
本次活動不涉及應當披露的重大信息。