投資者

(一)公司基本情況
壽仙谷藥號始創于1909年,是一家百年傳承的中華老字號企業、國家級非物質文化遺產代表性項目保護單位、國家高新技術企業,全國農業重點龍頭企業。公司一直致力于弘揚和發展中華醫藥事業,努力打造有機國藥第一品牌、世界靈芝領導品牌。公司主產品是第三代去壁靈芝孢子粉、鐵皮石斛和藏紅花系列產品。第三代去壁靈芝孢子粉收入占70%左右,有四款產品,一款是中藥飲片孢子粉,產品名為靈芝孢子粉(破壁),功能與主治為補氣安神、健脾益肺,用于虛勞體弱、失眠多夢、咳嗽氣喘。另外三款是保健食品孢子粉,分別是第三代去壁靈芝孢子粉粉劑、顆粒劑、片劑,具有對輻射危害有輔助保護功能、增強免疫力的保健功能。鐵皮石斛的功能與主治為益胃生津、滋陰清熱。西紅花的功能與主治為活血化瘀、涼血解毒、解郁安神。
公司構建了“一鏈二體三全”卓越績效管理體系,“產品質量三化同行”、“企業管理三化融合”、“產業發展三化共促”的“道生萬物”質量管理新模式,確保了產品質量的“安全、高效、穩定、可控”,先后獲得國際標準制定重大貢獻獎、浙江省標準創新優秀貢獻獎、浙江省人民政府質量獎。系列產品獲評“浙產名藥”、浙江制造“品字標”,全國十大靈芝品牌、“中國好石斛”。
(二)公司的六大核心競爭優勢
核心競爭優勢之一是人才與平臺優勢:公司管理和研發團隊保持穩定,凝聚力較強,具備豐富的靈芝及鐵皮石斛行業的育種、種植、炮制、加工和銷售管理的經驗,確保了公司在技術、管理和營銷上的優勢地位。公司董事長李明焱先生擁有40多年中藥品種選育和中藥飲片研發的行業經歷,被聘任為世界中醫藥聯合會標準化建設委員會常務理事、國際標準化組織中醫藥技術委員會委員、中國中藥協會靈芝專業委員會副主任委員、浙江省人民政府參事、浙江省中藥材產業協會會長;獲國務院特殊貢獻津貼專家、全國勞動模范、全國五一勞動獎章、全國十佳優秀科技人才、全國杰出青年星火帶頭人、中國科技創新企業家、中國石斛行業“十大風云人物”、浙江省農業科技先進工作者、浙江省農業科技突出貢獻者等榮譽。
公司以“張伯禮智慧健康創新實驗室”和壽仙谷院士專家工作站為核心,組建了15個科研創新平臺,其中國家級科研平臺2個。同時,與美國梅奧醫學中心、歐洲精準醫療平臺、美國國家腫瘤中心、中國中醫科學院、中國人民解放軍第三O二醫院、北京大學等國內外頂尖高校院所開展產學研合作。壽仙谷“省級院士專家工作站”2015-2020年連續周期性考核獲得優秀,并于2022獲評浙江省首批重點院士工作站,“省級博士后工作站”2021年被評定為優秀博士后工作站。
核心競爭優勢之二是全產業鏈優勢:中藥企業實現全產業鏈布局的比較少,公司建立有“中醫中藥基礎科學研究→優良品種選育→仿野生有機栽培→傳統養生秘方研究與開發→現代中藥炮制與有效成分提取工藝研究→中藥臨床應用”一整套完善的中藥產業鏈體系。以“安全、高效、穩定、可控”為目標,以科技創新推動中藥產業—產地道地化、種源良種化、種植生態化、生產智能化、產業信息化、產品品牌化、發展集約化、管理標準化“八化發展”。公司實施產品身份證可追溯制度,涵蓋生產制造檢驗檢測全過程。目前,公司30余款主產品實現浙食鏈賦碼,消費者可以直接掃碼追溯。
核心競爭優勢之三是優良品種選育優勢:優良品種是道地中藥的關鍵,品種優劣直接關系到中藥材的產量、質量和藥效。公司建有珍稀中藥材種質資源庫,集成多維高效育種體系,自主培育出10個優良新品種。其中“仙芝1號”為國內首個通過省級以上認定的靈芝新品種;“仙芝2號”以“仙芝1號”為親本經航天誘變等技術育成,有效成份多糖含量超過國家藥典標準1倍以上。“仙斛2號”為國內首個高有效成分含量的品種,多糖含量高達58.7%,達到藥典標準2倍以上。
核心競爭優勢之四是仿野生有機栽培優勢:產品首先要確保安全,公司在遠離污染的一類水源保護區武義縣源口水庫腳下建立了名貴中藥材標準化仿野生有機栽培基地,基地種植的靈芝、靈芝孢子粉、鐵皮石斛等產品通過了中國、歐盟、美國、日本四重有機認證,基地通過了靈芝、鐵皮石斛道地藥材保護與規范化種植示范基地認證。
核心競爭優勢之五是靈芝孢子粉破壁去壁工藝優勢:靈芝孢子粉是靈芝到成熟期噴射出的生殖細胞,很細小,直徑4-6微米;我們在電鏡下看靈芝孢子的結構,有兩層堅硬的壁殼,重量占65%左右,屬于幾丁質,不容易消化吸收。公司核心工藝之一是首創“四低一高”超音速氣流破壁技術,解決了傳統振動磨破壁導致鉻、鎳等重金屬超標以及破壁過程溫度升高導致氧化變質的難題;核心工藝之二是獨創新型去壁技術和精制工藝,通過去除65%左右的壁殼,使有效成分含量獲得十倍以上提升,去壁技術目前公司為全球唯一擁有單位,獲得了國家發明專利和日本、美國、歐洲、韓國、南非發明專利。
核心競爭優勢之六是標準制定優勢:一流企業制定標準,公司目前主持或參與制定已發布標準55項,其中國際標準3項、國家標準7項,榮獲國際標準制定重大貢獻獎。公司主導制定的靈芝和鐵皮石斛ISO國際標準分別于2018年和2019年頒布實施,這也為我國的靈芝和鐵皮石斛走向世界創造了條件。
(三)2023年上半年業績回顧
公司自2017年上市以來,營業收入和凈利潤每年都保持了較好的增長態勢,2017-2022年營業收入復合增長率為17.51%,凈利潤復合增長率為25.57%。2023半年度實現營業收入3.71億元,同比增長6.28%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤9,023.58萬元,同比增長10.02%;總資產達30.27億元,同比增長5.96%。總體實現營收和凈利潤雙增長,資產規模持續增加。
2023年上半年營收和凈利潤增長都沒有達到預期,主要是疫情放開后達峰在1月中旬左右,而1月下旬就過年了,導致影響了春節走訪禮品銷售,進而影響了一季度的銷量;二季度增速有了較好的回升,但還是沒達到預期,一定程度上收到降級消費的影響。
按產品類別劃分,2023年半年度靈芝孢子粉類產品營收為2.48億元,占比為68.04%,同比增長了4.97%;鐵皮石斛類產品營收為6,489萬元,占比為17.79%,同比增長了2.81%;其他產品營收為5,170萬元,占比14.17%,同比增長了14.1%。這里做一下說明,靈芝孢子粉類產品僅包括4種壽仙谷牌的第三代去壁靈芝孢子粉,第二代破壁靈芝孢子粉及其他包含靈芝孢子粉原料的產品歸入到鐵皮石斛類和其他類進行統計。
按銷售區域劃分,2023年半年度浙江地區營收為2.29億元,占比62.85%,同比負增長0.31%;省外地區營收為4,181萬元,占比11.46%,同比負增長1.38%;互聯網營收為9,369萬元,占比25.69%,同比增長29.29%。
接下來看一下公司的毛利情況。2023年半年度綜合毛利率為83.78%,比去年同期降低了2.03個百分點。分產品看,靈芝孢子粉類產品毛利率為87.77%,比去年同期降低了1.89個百分點;鐵皮石斛類產品毛利率為79.2%,比去年同期增長了0.08個百分點,其他產品毛利率為70.37%,比去年同期降低了8.45個百分點。
2023年半年度期間費用率為61.33%,比上年同期降低了4.63個百分點,主要是銷售費用率同比下降了4.91個百分點。管理費用率比上年增加了1.14個百分點。
公司上半年的研發費用占營業收入比重為7.15%,明顯高于同仁堂、片仔癀等中醫藥企業,研發費用主要投入到育種研究、種植研究、炮制加工工藝研究、質量標準研究,以及化學成分、作用機理、藥理活性、毒理、臨床等相關研究。公司積極與國內外多個高校、科研院所、醫院協同開展創新研究。通過產學研合作,加速研發成果落地。目前藥理藥效和臨床研究主要方向是第三代去壁靈芝孢子粉改善睡眠、提高免疫力、協同治療腫瘤、抗輻射、改善心腦血管、預防老年癡呆等。
2023年上半年,公司在科研方面碩果累累。報告期內,公司獲得授權發明專利3項,外觀專利5項;共發表論文11篇,其中SCI論文5篇;發布標準5項,其中國外標準1項、國家標準3項、團體標準1項;成功研發“壽仙谷牌褪黑素膠囊”并完成備案;壽菊1號、壽菊2號2個菊花新品種獲得國家品種權保護證書;“武義靈芝地理標志”正式發布。壽仙谷生物育種創新中心、壽仙谷功能食品與營養健康研究院正式揭牌啟動;武義首家“科技小院”掛牌;金華市壽仙谷珍稀植物藥科學技術研究開發中心申報成功。
(四)公司的發展戰略
2023年,公司將緊緊圍繞“打造有機國藥第一品牌”“打造世界靈芝領導品牌”愿景、2035年帶動農民增收百億、營收百億、總資產百億“三個百億”遠景目標,堅持“科技立企、營銷興企、管理強企”發展戰略,以信息化技術手段,突破公司銷售模式創新、企業管理再夯實、人力資源再優化,加大科技研發投入,提升內部管控體系,優化生產工藝制造,加快產業園的建設,實現生產、營銷、研發、資本運營上的新突破,為實現企業高質量發展打下堅實基礎。計劃2023年實現營業收入同比增長率、凈利潤同比增長率均達到20%以上,年度目標暫未調整。
二、公司與投資者文字交流互動
問題1:尊敬的管理層,您好!我和朋友們有3個問題希望得到耐心解答:1.公司今年在營銷上有什么變化和改進?接下來的營銷戰略和計劃?2.公司覺得靈芝孢子油和靈芝孢子粉哪個效果更好?(朋友母親吃了10年粵微牌孢子油不吃孢子粉,她認為孢子油效果更好)3.有人認為如果靈芝孢子油效果好就麻煩了,白云山、同仁堂、粵微等都是孢子油和孢子粉同時銷售,如果壽仙谷賣孢子油就沒有破壁去壁技術優勢了?
答:您好!感謝您的關注!1、今年公司在營銷上的變化主要有:①優化“全國化”進程,對已簽約“城市代理商”進行全面梳理,清退部分業績不達標的城市代理商,對新代理商的篩選更加嚴格;②進一步加強省內營銷,除杭州、金華2個主力市場外,重點對溫州、臺州、湖州、嘉興4個地區進行拓展;③探索進軍海外市場,先后入駐阿里國際站和亞馬遜平臺,并亮相老字號澳門展等多個跨境展會;④積極蓄力品牌建設,通過浙產名藥大會、“弘揚百年國粹,全球共享健康—壽仙谷走進大使館”系列活動、19屆杭州亞運會官方靈芝產品供應商等樹立品牌形象和產業地位。接下來,公司將繼續堅持“名藥、名醫、名店”營銷模式,加大宣傳力度,加速品牌建設,積極開拓銷售渠道,努力實現“有機國藥第一品牌”“世界靈芝領導品牌”的目標。2、靈芝孢子粉和靈芝孢子油的主要功效成分不同,保健功效側重點也不同。靈芝孢子粉中主要以靈芝多糖和三萜為主,側重提高免疫、改善睡眠等作用;靈芝孢子油中主要以不飽和脂肪酸和脂肪酸為主,側重軟化血管等方面作用。不同人群適合的產品不同。3、破壁也是靈芝孢子油生產的必要前道工序,也存在重金屬超標和氧化酸敗的風險,且靈芝孢子油更容易氧化酸敗,公司的超低溫氣流破壁可以很好的解決這兩大問題。靈芝孢子油里面主要以脂肪酸類成分為主,幾乎不含有多糖和三萜,公司通過破壁、去壁精深加工可以大幅提高多糖、三萜等有效成分的含量,增強產品效果。除此之外,公司還具有全產業鏈優勢、優良品種選育優勢、仿有機栽培優勢、標準制定優勢、人才及平臺優勢等,可以確保產品“安全、有效、穩定、可控”。謝謝!
問題2:浙江省內的市場拓展進展如何?目前的策略是否要調整?
答:您好!感謝您的關注!今年,公司進一步加強省內營銷,除杭州、金華2個主力市場外,重點對寧波、紹興、湖州、嘉興等區域進行拓展,后續公司將繼續堅持“名藥、名醫、名店”營銷模式,加大宣傳力度,加速品牌建設,積極開拓銷售渠道,努力實現營業收入同比增長率、凈利潤同比增長率均達到年度目標。謝謝!
問題3:公司不能完成內定的年度經營目標,是否會給公司高管相應的獎懲,從公司治理、管理文化上贏得中小股東的認可。
答:您好!感謝您的關注!公司銷售團隊及相關管理層都會制定年度和月度業績目標,薪酬收入直接與業績完成率掛鉤。謝謝!
問題4:公司西醫院線渠道拓展進度如何?是否只打雷不下雨
答:您好!感謝您的關注!公司已和杭州多家三甲醫院開展合作,通過臨床研究、協定方開發、學術討論、患者教育等多種方式,獲得了越來越多西醫專家的認可,對產品的