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1、公司庫存情況?
答:良性的渠道庫存水平能夠保證產品貨齡的新鮮度,對于終端消費者的購買有促進作用,同時也有利于維護經銷商的利益。因此,公司非常注重渠道庫存管理,總體來看,公司的渠道庫存處于良性健康的狀態。
2、公司經銷商的開拓策略?
答:1、積極創新,不斷拓寬產品品類,持續豐富產品矩陣,努力提升產品賣力,給到經銷商更多好賣的產品;2、組建獨立的即飲銷售團隊,提升即飲業務經營的專注度,做好支持工作;3、加大經銷商的扶持和費用投放力度,配合無憂計劃,解決經銷商的后顧之憂;4、加大品牌宣傳方面的投入,吸引潛在經銷商對公司產品的關注。
3、即飲和沖泡經銷商的重合度?
答:公司目前有1400多家經銷商,其中沖泡和即飲有大部分的經銷商是重疊的。未來希望隨著即飲業務的推進,能夠將沖泡和即飲的經銷商逐步分拆開來。
4、香飄飄瓶裝牛乳茶的升級情況?
答:香飄飄瓶裝牛乳茶產品,由于推出時間較短,根據前期的試銷反饋意見,公司決定對產品的包裝及口味進行優化升級,預計今年第四季度,新產品將會重新上市并繼續進行試銷驗證。
5、公司費用投放規劃?
答:今年,預計沖泡業務仍然以“修復”為主基調,費用投放保持穩健,即飲板塊的費用投放力度將會有所增加,包括新進即飲銷售團隊人員費用、品牌宣傳推廣費用及渠道冰凍化投入等,但總體上,公司會保持收入、費用、利潤三者間的動態平衡。
6、如何看待沖泡業務的未來發展空間?
答:1、產品的與時俱進,持續推進年輕化、健康化升級。公司從2021年下半年開始,在產品健康化方面做了很多有益的嘗試,推出了啵啵牛乳茶、臻乳茶、生椰/芝芝牛乳茶、珍珠牛乳茶等去植脂末產品,通過產品升級,滿足消費者多樣化的需求。2、持續推進渠道下沉。公司的沖泡產品在居家消費的便捷性、性價比、質量穩定性等方面具有一定的優勢,在縣鄉鎮市場及禮品市場的消費需求比較穩固,因此在渠道下沉方面會有一定的發展機會。3、隨著沖泡產品不斷地升級迭代及渠道深耕,也會給一、二線市場帶來一定的增量。4、在泛沖泡方面,公司目前推出了一款CC檸檬液產品,在線上及線下大潤發M會員店進行試銷,反饋較為積極,未來公司還會繼續進行更多積極的探測。相信通過以上幾方面的共同驅動,未來沖泡板塊還有很大的發展空間值得公司去努力。
7、公司關于即飲新品類擴充的未來規劃?
答:新品類的擴充需要有節奏的推進,公司目前以Meco果汁茶、蘭芳園瓶裝凍檸茶等產品為重點,集中資源提升產品勢能。未來隨著公司即飲業務系統性運營能力的逐步提升,會對新的即飲品類進行更多的探測。
8、蘭芳園瓶裝凍檸茶在哪些區域表現較好?
答:蘭芳園瓶裝凍檸茶,今年2月起在部分重點城市的線下渠道陸續鋪貨,公司結合不同地區的銷售表現,已在廣東、北京、江蘇、上海等地陸續加大費用投放,提升產品勢能,并持續跟蹤銷售情況。
9、即飲獨立銷售團隊的磨合情況?
答:公司期望通過三年左右的時間,提升系統化經營即飲業務的能力。基于公司的戰略規劃,今年四月初,公司完成了即飲獨立團隊的組建,組建完成之后的關鍵,是團隊的磨合調整及優化。從二季度開始,以董事長為核心的銷售管理團隊開始對即飲業務的渠道建設模式進行探索,同時,即飲團隊開始進行內部磨合,并根據即飲業務渠道建設模式的探索與進展情況,對人員進行調整、優化。目前,即飲團隊人員已較為穩定。
10、公司對即飲經銷商的招募要求?
答:公司著力尋找即飲銷售經驗豐富、倉儲配置及資金能力強、渠道終端客情資源較好的經銷商,與公司共同努力挖掘即飲業務的市場機會。