申萬宏源,中信資管,新華基金,鴻道投資,中銀資管,博時基金,華夏基金

主要交流內容:

一:公司高管對公司的簡單介紹:
(1)品牌矩陣方面:公司針對不同的消費需求對象、需求維度、需求場景等,從產品研發、品牌建設、渠道運營等多角度進行布局,形成“愛慕”(AIMER)、“愛慕先生”(AIMERMEN)、“愛慕兒童”(AIMERKIDS)、“蘭卡文”(LACLOVER)、“愛美麗”(IMIS)、“乎兮”(HUXI)、“彳亍”(ROAD)、“皇錦”(EMPERORIENT)等品牌矩陣;
(2)研發方面:公司持續加強基礎研究,努力探索科技前沿,推動創新升級與產業長期可持續發展。截至2023年6月30日,公司累計獲得近400項專利;主導和參與制定國家標準5項、行業標準19項、團體標準14項。2023年在愛慕品牌30周年之際,愛慕發布新的好內衣標準-愛慕人體美學內衣,核心是:健康、舒適、有型;
(3)供應鏈方面:公司持續聚焦品牌差異化需求,推動數智化工具賦能,針對不同品牌產品材質、設計、工藝特征、生產方式、銷售特征,優化適配的供應鏈實現方式,推出小單快反,不斷提升產品供應的智慧、精準與高效;
(4)營銷網絡建設方面:公司建立了以消費者為中心的、規模化的全渠道營銷網絡,全面覆蓋線上及線下渠道,其中線下渠道以直營為主,線上渠道以天貓、唯品會、抖音、自建官網為主,打造全渠道、全零售的主動營銷優勢。

二、提問交流環節:
1、公司目前渠道構成情況?
回復:公司線下渠道占比70%左右,基本在國內,境外有十幾家店。線下渠道直營為主,大約1450家直營店,接近400家經銷店。目前線上渠道占比30%左右,線上銷售占比排名靠前的是天貓、唯品會、京東、抖音以及公司官網。

2、疫情后市場變化及公司策略?
回復:疫情結束后,顧客消費從線上回歸到線下,實體店的店效比疫情期間好,但同時平臺電商發展趨緩。疫情期間,公司堅持有質量的增長,不依靠頻繁打折做業績,今年繼續堅持提升效益,我們對渠道策略主動進行了調整,實施線上線下一體化的策略,這是全渠道的一體化,包括品牌調性一致、營銷一致、價格一致、服務體驗一致。

3、公司業績特點為什么是一、四季度高于二、三季度?
回復:公司家居服和保暖衣品類優勢大,市場認可度高,且在北方市場占有率高,天氣轉涼后保暖衣銷售增加,臨近過年北方市場對保暖衣、家居服、紅品的需求也會增加,所以呈現一、四季度業績更好的狀態。今年接下來公司將在存量優化上做更多工作,在全渠道一體化上做更多工作,爭取更多的效益。

4、公司對投入期品牌如何進行管理?
回復:公司按照業務規劃來進行管理,通常投入期品牌凈投入控制在合理范圍內,確保公司整體良性發展。公司通過年度經營計劃管理投入期品牌的投入額度,并對新品牌運營過程及結果進行評估,滾動決策。

5、公司發展新品牌服務新消費人群,是用現有團隊還是會引進新鮮的血液?
回復:公司是想讓自己的團隊形成這些能力,但可能要經歷一段學習和成長的過程。我們也在考慮通過員工創業、創新創業機制等措施,爭取引進新思路、新創意。

6、提升盈利能力的思路有哪些?
回復:公司提升效率的空間比較大。首先是專注于提升店效;線下渠道優化,撤并低效渠道,優化和新開優質渠道;借助線上線下全渠道的新零售模式發力,主動控制促銷活動,提升營銷投入產出;向內求,在人員、管理上提高效率;在大供應鏈整體效率上挖掘潛力。

7、公司未來3-5年的戰略方向是什么?
回復:公司通過30年的發展,形成了一個以愛慕品牌為核心的主賽道,以及彳亍、乎兮構成的新消費賽道,還有愛慕健康、皇錦、愛慕女人會等品牌組成的生態業務賽道,建設和完善了全渠道全零售營銷體系,以及具有行業比較優勢的研發和供應鏈系統。公司未來的戰略方向簡潔清晰,做強做精做大主賽道,筑牢愛慕的根基,持續培育生態業務,賦能推進新消費新賽道,爭取跑出第二增長曲線。
公司人才發展和體制機制的創新是事業發展的保障,我們今年推出了限制性股票激勵計劃,在生態業務上推動員工跟投的創業模式等,提升組織的活力,激發員工持續的創造力和戰斗力!愛慕的發展觀是堅持品牌長期發展,通過公司管理的持續精進,不斷為投資者創造價值。