南方基金,中信建投,前海人壽保險,國泰君安

一、參觀工廠及年產4000臺大型智能高空作業平臺項目

二、提問

1、2023年上半年,公司利潤率水平有所增長。如何展望未來的利潤增長點?

答:公司主要將從市場布局、產品布局、內控管理三個方面繼續提升利潤水平。1)市場布局:境外利潤率優于境內市場,公司將積極加大海外市場銷售力度,拓寬海外銷售渠道;2)產品布局:公司將加強電動化、差異化、高附加值產品的研發和銷售;3)內控管理:公司將在保證質量的前提下進一步管控成本,繼續加強工藝流程、品控要求、智能制造等方面工作,提高運營質量和效益。同時利潤率水平也受外部因素影響,敬請投資者同時關注原材料價格、海運費價格以及匯率變化等情況。

2、目前海外市場競爭格局和市場情況如何?高空作業平臺在海外成熟市場的應用場景是否更加廣泛?

答:海外發達國家和地區競爭格局穩定,租賃商理念成熟;新興市場快速發展,高空作業平臺普及率提升。在海外成熟市場,高空作業平臺產品下游應用領域廣泛且分散,主要應用于工業領域、商業領域和建筑領域,覆蓋建筑工程、建筑物裝飾與維護、倉儲物流、石油化工、船舶生產與維護等場景。

3、公司積極加大海外市場銷售力度,同時國內不少企業也開始發力海外市場。與國內同行相比,公司在海外市場的競爭優勢體現在何處?

答:海外發達國家和地區經濟發展水平高,安全生產法規嚴格,租賃商理念成熟,其收益主要來自租金收入、二手殘值以及低維修成本。因此成熟租賃商高度關注生產商的產品創新力、品牌影響力,重視產品品質、殘值及流通性。這需要國內企業在產品認證、知識產權、貿易摩擦等方面都做好應對準備。公司臂式、剪叉、桅柱式及差異化全品類產品型譜已完善,出口產品已通過多項嚴苛的國際質量認證,專利數量居國內高空作業平臺行首位。公司從技術、銷售、采購多維度著力,有能力應對國際市場環境變化,抗風險能力強。目前公司產品已遠銷全球80多個國家和地區,已與多家海外租賃商達成穩定合作。

4、相比海外競爭對手,公司有哪些優勢?

答:一、研發設計優勢。近年來,綠色低碳已成為全球趨勢,租賃公司對高端電動產品需求不斷增加。公司早在2016年開始布局電動新產品矩陣,已率先實現全系列產品電動化,有效滿足客戶對新能源產品的需求。臂式產品工作高度已覆蓋16-44米,提供柴油、電動、增程式產品供客戶選擇,滿足不同工況應用場景。目前臂式、剪叉式、桅柱式及差異化等全品類產品型譜已全面完善,優質新品儲備豐富。

二、客戶服務優勢。公司通過成立境外子公司、組建本土團隊、搭建前置倉等方式,縮短設備交貨期,加快服務響應速度,有效提升客戶滿意度。公司站在客戶角度出發,模塊化設計增強了產品部件、結構件通用性,降低客戶維護維修成本、配件采購倉儲成本,所有臂式產品均適用于集裝箱運輸,降低運輸成本。

三、生產管理優勢。公司擁有全球行業智能化、自動化程度領先的“未來工廠”項目——“大型智能高空作業平臺建設項目”,生產能力強,生產效率高,能有效發揮規模化優勢,成本管控能力強。公司已實現結構件自制,生產鏈完善,擁有數字化下料、切割、焊接、噴涂和智能總裝生產線,可有效把控部件質量,提高盈利空間。

5、國內市場競爭激烈,公司將采取何種應對措施?

答:國內高空作業平臺市場正處于成長期,人均保有量較小,產品結構尚不完善,行業滲透率較低,未來有較大增長空間。同時國內市場競爭日益激烈,近年來租賃商在購買新機方面較以往更為謹慎,市場短期承壓,長期向好。公司堅持提供高品質、差異化產品及優質的售后服務,幫助客戶提升其租賃市場競爭力及盈利能力,為客戶長期穩定持續發展而考慮。

6、目前臂式產品在海外銷售情況如何,主要銷往哪些地區?

答:臂式產品海外市場推廣順利,2023年上半年海外臂式產品銷售收入同比增長89.11%。海外租賃公司電動化更新替換需求明確,除電動臂式產品外,公司節能環保、動力強勁的增程式臂式高空作業平臺,可有效解決海外客戶在戶外作業時遇到的充電基礎設施不足的困難,客戶反饋良好。目前臂式高空作業平臺產品主要出口地區為歐洲及其他新興市場。

7、2023年上半年臂式產品毛利率有所提升,公司將通過哪些途徑繼續提高毛利率?

答:2023年上半年,臂式產品綜合毛利率提升至26.25%,主要系報告期內臂式海外收入增加,電動化等高附加值產品比例提升,規模效應顯現,以及原材料成本下降等外部因素利好所致。未來公司將繼續調整市場布局,優化產品結構,通過增加境外市場銷售以及高米數、高附加值、電動化臂式產品銷售,改善臂式產品毛利率。同時,公司持續加強臂式產品成本管控力度,通過精益化管理、智能制造、工藝升級等方式持續提高生產效率,積極發揮智能制造規模化優勢。

8、三季度以來公司生產情況如何?產品結構是否有較大變化?

答:三季度以來公司生產情況正常。產品結構整體較為穩定,未發生較大變化,仍以剪叉式產品為主,其次是臂式產品和桅柱式產品。隨著臂式產品放量,型譜完善,公司將繼續加大臂式產品銷售力度,優化產品結構。

9、五期工廠的產能規劃是怎么樣的?目前調試進度如何?

答:公司五期工廠產能規劃主要系高米數的臂式高空作業平臺、高米數剪叉式高空作業平臺及差異化產品,項目投產后將豐富公司產品線,增強差異化優勢,提升產能規模。公司五期工廠仍處于設備調試,待完成后將進入試生產階段。

10、“雙反”復審有新的進展嗎?

答:目前,公司與律師團隊正在積極開展“雙反”復審相關工作,具體情況敬請關注公司后續披露的進展公告。公司始終堅決維護自身權益,并通過加大非貿易摩擦海外市場開拓力度,加快高附加值、差異化新產品的研發,不斷開拓新的應用場景,持續加大成本管控力度,不斷優化供應鏈等方式,盡可能減少“雙反”調查對公司造成的影響。

11、外部環境復雜多變,國際貿易風險增加,公司將采取何種應對措施?

答:公司將正確認知海外市場環境,提高風險防范意識,合理利用金融工具分散匯率波動風險,密切關注全球政治格局、經濟形勢、市場態勢等情況,適時調整或靈活轉換市場重心,增強風險抵御能力,并在產品研發、產能規劃、制造技術、市場開拓等方面做好較為充分的準備。