通過上證路演中心參與“柏誠股份2023年半年度業績說明會”的投資者

互動問答記錄:

問:尊敬的過董事長以及各位高管您們好,有以下幾個問題需要請教:

1、公司作為各行業潔凈室領域的總包方,請問各行業潔凈室的使用生命周期一般是多久?超過使用生命周期后,各行業的潔凈室是需要復建還是需要保養修繕?

2、公司在各領域潔凈室的建造市場占有率大約是多少?

3、公司作為A股唯一一家民營資本的潔凈室系統集成企業,與深桑達及各臺資背景的潔凈室系統集成企業的競爭優勢和劣勢都有哪些?

答:

1、潔凈室的設計和建造是與下游應用領域的工藝、技術、設備、產品等相配套的,非標準化特征明顯,由于下游應用領域的新技術、新工藝、新產品、新設備等不斷的快速的更新、迭代,相應潔凈室也會不停新建以及改造。另外,潔凈室維保是日常要做的。

2、根據智研咨詢數據,我國潔凈室市場規模到2026年有望達到3,586.5億元。公司長期聚焦于中高端潔凈室市場領域,中高端需求由于技術難度更高、對潔凈室實施質量標準要求更為嚴格等,具有一定的行業壁壘。公司在中高端潔凈室市場占據較為穩定的市場份額。

3、公司的核心競爭優勢主要體現在如下幾個方面:

①長期聚焦于中高端潔凈室市場領域,具有一定的行業壁壘;

②在下游多產業領域綜合布局,覆蓋半導體及泛半導體、新型顯示、生命科學、食品藥品大健康等國家重點產業,具有較強的業務擴展能力、抗風險能力和盈利能力;

③在潔凈室行業深耕近30年,在客戶、技術、人才、項目管理、項目經驗及業績、服務質量、業內口碑等方面長期積累;

④堅持穩步增長戰略,建立有嚴格的風控體系,謹慎地承接業務,戰略性地爭取項目。

競爭劣勢方面:在快速發展過程中,需要進一步豐富人才儲備。

問:請介紹一下貴公司和華為西安研究所全場景焓差實驗室項目、華為南研數通集中實驗室機房建設項目、華為武漢基地二次配項目、東莞華為松山湖11號用地項目的進展情況?

答:由于涉及到客戶商業信息保密,尚不方便披露,敬請諒解。

問:貴司上市后一路下跌,請董事長對股價要加以重視。另外,貴司在投資交流記錄表披露上半年新增合同28.68億,以及7月份到8月25日又新增合同6.7億,基于目前合同執行的進度,公司在營收23Q3是否能達到20%增長?還有,請問去年公司三季度的凈利潤是多少?公司今年中報計提的資產減值是否可以在23Q3部分沖回?預計今年全年業績是否能與去年基本持平?今年新增的營收增加利潤是否可以抵銷行業毛利率下降影響?謝謝!

答:

1、公司在手訂單根據項目履約進度逐步轉化為收入。正常情況下,公司項目的密集執行期一般為6-12個月,其中,二次配業務執行周期可能會受到業主方工藝機臺分批到貨的影響而有所延長。具體三季度的業績情況敬請關注公司后續披露的三季度報告。

2、公司期末計提的壞賬準備、減值準備是根據期末應收款項、合同資產余額而定,而應收款項、合同資產余額受在建項目規模、執行階段、回款節奏等綜合影響,公司項目正常執行,客戶回款正常。

3、從公司目前的在手訂單執行來看,公司預期今年營業收入是增長的。具體全年的業績情況以公司后續公開披露的信息為準。

問:您好領導,請問公司未來的發展規劃或目標是怎樣的?謝謝!

答:公司將始終堅守“成就客戶、為客戶創造價值”的經營理念,堅持“以客戶為本、以信用為本、開放包容、創造價值”的核心價值觀,長期聚焦于半導體及泛半導體、新型顯示、生命科學、食品藥品大健康等高科技產業領域,長期積累技術、經驗及品牌優勢,保持行業市場地位,致力于成為一家“好公司”,無論于客戶、于員工、于股東、于合作伙伴或者于業務所在社區,公司都被認可,并且貫徹始終。

問:詳細描述下公司海外業務規劃,預計客戶是否主要還是目前大客戶如三星、臺積電、富士康等?

答:公司不斷完善區域化業務布局,跟隨長期合作客戶,積極拓展東南亞等海外市場。公司目前已在越南設立子公司,積極開拓越南業務。

問:公司業績波動影響提示是減值沖回影響利潤,在手訂單的增長50%,下半年大概交付比例多少?

答:公司在手訂單根據項目履約進度逐步轉化為收入。正常情況下,公司項目的密集執行期一般為6-12個月,其中,二次配業務執行周期可能會受到業主方工藝機臺分批到貨的影響而有所延長。

問:江蘇瑞科HPV疫苗項目進展,醫藥健康領域目前營收占比情況?

答:江蘇瑞科HPV疫苗項目目前進度約60%,2023年上半年生命科學和食品藥品大健康產業收入占比20.49%。

問:公司近年中標中芯國際、長江存儲等半導體客戶訂單,目前半導體類業務占比情況?

答:本輪半導體產業國產替代提速,以及光伏新能源先進產能快速擴建,帶動潔凈室行業需求放量,公司目前在手訂單中半導體及泛半導體產業占比在80%以上。

問:募投模塊化生產項目落地之后,凈利率預計是否有提升?

答:公司募投模塊化生產項目包括“模塊化裝配”和“功能性模塊化產品”兩大業務,項目落地后有利于深挖主營業務效益潛力、提升業務收入增長點,增強公司核心競爭實力。

問:請過董介紹下東莞華為產線項目目前已完成交付?公司與華為的合作到目前合作大概多少個項目?

答:由于涉及到客戶商業信息保密,尚不方便披露,敬請諒解。

問:華為是否為公司客戶?

答:由于涉及到客戶商業信息保密,尚不方便披露,敬請諒解。

問:華為東莞松山湖項目類似的潔凈室要求是否等同于半導體?下游客戶重量級產品的銷量增長及半導體行業的回復是否會刺激下游拓廠的信心,更有助于公司接單?

答:由于涉及到客戶商業信息保密,尚不方便披露,敬請諒解。

近年來我國半導體產業規模持續擴容,疊加美國持續限制我國半導體先進制程發展,國內半導體自給率提高將更多依靠國產化,以國內半導體相關頭部企業為代表,正持續加大投入力度,本輪半導體國產替代提速引領潔凈室行業需求放量。公司抓住行業發展機遇,不斷開拓業務,項目訂單增加。

問:公司與華為的合作是否采取了保密措施,公司作為民企在獲取類似華為、中芯國際等企業訂單時是否能較競爭者國企(中電)有一定優勢?

答:公司作為國內潔凈室系統集成行業的先行者之一,在潔凈室行業深耕近30年,在客戶、技術、人才、項目管理、項目經驗及業績口碑等方面長期積累,已發展成為我國潔凈室行業頭部企業之一,在發展過程中形成了顯著的競爭優勢。在中高端潔凈室市場領域,公司與同行業國企處于同一競爭梯隊。

問:公司銷售費用很低的主要原因,能否保持訂單的穩健增長?

答:公司主要通過招投標方式取得客戶訂單。公司憑借優質的客戶資源、豐富的項目經驗、良好的服務質量與業績口碑等,形成了較強的市場競爭力。公司具有完善的客戶開發體系和相匹配的人力資源,能夠保持訂單的穩健增長。

問:尊敬的董事長,下午好!作為投資者,希望和公司領導交流一下:

1、請問公司本中報中披露的公允價值計量的金融資產大增,是否涉及信托理財投資、私募基金投資各是多少?公司對該類資產的風險如何把控?

2、資本市場上與公司處于同業競爭的上市公司有哪幾家?公司較之競爭優劣勢?

3、作為個人投資者,近期是否可以來公司實地調研?

答:

1、公司本期交易性金融資產系購買的保本浮動收益型銀行結構性存款。

2、資本市場上與公司處于同業競爭的上市公司主要有深桑達A(其下屬的中電二、中電四公司)、亞翔集成等。

公司的核心競爭優勢主要體現在如下幾個方面:

①長期聚焦于中高端潔凈室市場領域,具有一定的行業壁壘;

②在下游多產業領域綜合布局,覆蓋半導體及泛半導體、新型顯示、生命科學、食品藥品大健康等國家重點產業,具有較強的業務擴展能力、抗風險能力和盈利能力;

③在潔凈室行業深耕近30年,在客戶、技術、人才、項目管理、項目經驗及業績、服務質量、業內口碑等方面長期積累;

④堅持穩步增長戰略,建立有嚴格的風控體系,謹慎地承接業務,戰略性地爭取項目。

競爭劣勢方面:在快速發展過程中,需要進一步豐富人才儲備。

3、公司非常歡迎廣大中小投資者、專業研究機構來公司實地調研與高管互動,若有調研需求,可以直接聯系我們證券事務部,聯系電話:0510-85161217。