開源證券西安第一分公司,開源證券協同管理總部財富服務部,王文軍,劉佳,張大偉,程曉瑋,張黎,許卓,劉璐,董豪,雎國安,何朝陽,時真,曾凡杰,韓棟泰,李浩然,趙安民,謝彩英,張英杰,楊婧,何洪軍,李蓉,王勝利,成華,趙建國,范琪,劉明學,張敏,胡明,童彬,陸珊,習源,張珊,劉全平,張桂蘭,王春,孫魯渺,蘭莉紅,李國安,信永中和會計師事務所陜西分所,開源證券普惠金融部

本次交流主要情況如下:

一、公司介紹

作為企業國際化智能營銷服務商,易點天下的主營業務包括了效果廣告服務、品牌廣告服務和頭部媒體賬戶管理服務三大板塊,致力于為客戶提供全球營銷推廣服務,幫助他們在全球各個市場高效獲取用戶、提升品牌知名度,并實現商業化變現。

易點天下始終遵循“技術驅動發展”的戰略定位,在大數據、機器學習和人工智能算法等領域積極儲備專業人才與前沿技術,已經掌握的核心技術包括實時及離線海量數據計算框架、全球網絡加速技術、分布式消息、渠道客戶智能評級等,均位于行業前列。

區別于傳統品牌營銷廣告,互聯網廣告通過前述技術手段實現精準營銷及效果監測,并逐漸由合約廣告的商業模式升級發展成為競價廣告和實時競價廣告的商業模式。公司以穩健扎實的技術能力支撐起優質的服務能力與良好的行業口碑,也因此積累了多元的互聯網媒體資源以及優質的廣告主客戶資源。

在互聯網媒體資源方面,公司與Google、Meta、TikTokforBusiness、巨量引擎、磁力引擎、KwaiforBusiness、Microsoft廣告、AppleAds等在內的全球頭部媒體及當地特色流量資源保持著長期穩定且良好的合作伙伴關系;在廣告主客戶方面,公司贏得了阿里巴巴、騰訊、華為、網易、字節跳動、百度、快手、愛奇藝、SHEIN、米哈游等知名企業的信賴;與此同時,公司也獲得了眾多政府部門和行業組織的認可,榮獲2023-2024年度“國家級電子商務示范企業”;公司先后獲得了西安市商務廳陜西省工商業聯合會“第二屆陜西省新生代企業家聯合會會長單位”、“西安市2022年度穩外貿促開放先進企業”、2022年度“西軟之星”創新之星企業、巨量引擎“共擎獎-2022-2023年度行業服務案例-易點天下x網易有道”、中國上市公司品牌價值榜-新銳榜TOP50、KwaiforBusiness“2023年度出海代理商品牌創意提案大賽-一等獎”、KwaiforBusiness“年度先鋒合作伙伴”、巨量引擎“2022年度優秀合作伙伴大獎”、華為云“決勝千里年度出海企業先鋒獎”、華為云“2022最佳出海獎”、華為云“優秀云商店伙伴獎”等榮譽。

二、投資者提出的問題及公司回復情況

1.問:請介紹一下公司半年報的業績情況?

答:2023年上半年,易點天下實現營業收入9.98億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤1.19億元;Q2實現利潤總額9475萬元,環比增長95.46%;剔除匯兌損益后Q2利潤總額6637萬元,環比增長22.00%,同比增長26.17%。在AI助力下,報告期內,易點天下2023Q2毛利率、營業凈利率較2023年Q1均有增長。2023年Q2毛利環比增長26.85%,毛利率環比增長3.20%,營業凈利率環比增長6.08%,通過深化AI技術的應用實踐實現降本增效成果已初步顯現。

報告期內披露剔除匯兌的數據是因為公司做出海業務,幫助客戶拓展海外市場。所以收付結算都是以美金為主,不會大量的操作結匯,因此匯率的影響是美元報表和人民幣報表之間的折算差導致的。剔除后更能真實準確的反映公司的經營業績。謝謝!

2.問:公司今年一季度收入下滑的原因是什么?上半年AI在業務上的賦能?

答:公司2022年4季度受國內突然放開的影響,對客戶在國內生產經營產生巨大影響,尤其是跨境電商客戶供應鏈生產效率大幅下降,由于沒有辦法發貨,導致客戶廣告預算大幅下滑,傳統4季度是電商旺季,既有國內的雙十一,又有海外黑五、圣誕等大促,因此2022年4季度業績下滑明顯。上述影響一直延續到2023年2月中旬,因此2023年一季度收入依然同比下滑,但從環比來看,較2022年4季度有較好恢復,全面放開后恢復態勢較好,公司對后續經營非常有信心。人工智能、大數據一直是公司重點研究的方向,公司一直致力于通過廣告平臺建設提升廣告投放效率和效果,AI的大力發展,提升了公司系統化、平臺化建設的節奏,公司目前使用AI技術,對于投放效率的提升有明顯的效果,公司會努力抓住這波ai的深度發展爭取收入利潤雙勝利。謝謝!

3.問:下半年公司在AI上有哪些布局?

答:主要幾個方面:第一個下半年KreadoAI產品上會有兩次大的版本更新,也會逐漸的開啟,針對產品自身的營銷和買量操作,我們預期會有用戶量和營收的雙重增長。我們也針對性的,比如跟亞馬遜云內部的市場團隊做了很多的培訓,讓對方可以幫助我們在亞馬遜云的客戶中去推薦和落地我們的產品。針對這個產品,我們下半年的計劃,主要還是集中在數字人形象的完善上、精度的提升,包括語音克隆的線上定制化服務的推出,逐漸的去提升我們這個產品運營服務的效率,這部分我們預期會伴隨著更多內容的推出,以及現有內容的優化。后續會推出一系列定制化的服務,以及在視頻合成的速度,文本生成虛擬人物形象等方面的嘗試和針對性產品功能的發布。第二是我們都知道AIGC包含的內容落在廣告營銷上,不只是我們現在所能看到的數字人,除了數字人以外,包括我們的廣告營銷創意生成的涵蓋內容和范圍還是很廣的,從文字到音頻到視頻到甚至是互動式廣告,我們看到很多AI領域的一些產品機會和我們自己內部已經正在研發和內測的產品正在逐步的完成內測,然后預備上線,最后形成一個統一的AIGC驅動的產品矩陣去服務我們各種類型的廣告客戶。第三是伴隨著AIGC的推出到變成市場的熱點。我們看到越來越多巨頭加入到了這個賽道當中去,尤其是像剛才大家提到的像Google、Meta,國內的華為、阿里等,甚至像英偉達這樣的巨頭都有在加入到這個賽道當中去,我們欣喜可以看到大模型領域,不管是文字還是語音還是視頻都有更多新的產品商業化以及開源的產品出現。這對于易點天下未來的戰略有著非常好的幫助。大模型其實是未來AIGC的底座,就像移動互聯網時代的操作系統一樣,但是單純的操作系統并不能直接被用戶使用,我們需要在這樣穩定的基座之上去針對性的開發應用屬于我們效果營銷和品牌推廣相關的針對性的專業模型跟大模型進行適配調優,最后形成我們的AIGC方案以及相應的一些產品。謝謝!

4.問:中國品牌出海發展趨勢明顯,公司怎么看待跨境電商,尤其是中國品牌出海的跨境電商?公司對下半年及明年業績增量的展望?

答:在過去的一兩年中,從整個跨境電商的出海來說,其實品牌出海無論是從聲量還是從市場份額上來講,都保持了非常高的增長,易點天下過去主要服務的是互聯網客戶,包括原來以賣貨為主的跨境電商,以及應用、泛娛樂的客戶,但是在過去的一年多當中,我們嘗試了非常多品牌客戶的合作,舉幾個例子,比如說我們除了服務拼多多、騰訊這些傳統的互聯網企業以外,我們跟綠聯、傳音這些3C企業也在做品牌上的探索;跟自然堂、花無缺這類美妝的品牌,甚至包括庫迪咖啡這些新消費品的品牌;跟儲能分布式光伏,新能源汽車等這些品牌也都在合作。除了線上營銷以外,公司也在幫他們提供從網紅營銷到本地化的媒體營銷再到線下媒體的營銷等等一系列的品牌,品效合一的全案營銷推廣。

我們認為,隨著全面服務品牌出海,以AIGC對于品牌出海的進一步助力,我們會看到越來越多的品牌在加快出海的進程。也看到越來越多的品牌在海外取得了非常好的成績,公司也將進一步伴隨我們的客戶成長為他們提供更加全面和全方位的服務。謝謝!5.問:請問公司在響應國家一帶一路的號召下,具體有那些項目?

答:公司憑借深厚的行業積累以及技術優勢,為廣告主提供全面、專業的出海營銷解決方案,而互聯網廣告作為中國企業出海重要的營銷推廣手段,公司正積極參與“一帶一路”倡議的建設浪潮,為中國企業在海外發展貢獻力量。目前,公司為超過5,000個廣告主提供全面、優質、高效的互聯網廣告服務,業務范圍遍及全球200余個國家和地區。同時,在國家“一帶一路”倡議的推動下,公司積極地為中國互聯網企業拓展“一帶一路”沿線國家市場貢獻力量。在“一帶一路”沿線國家幫助騰訊WeTV、Lazada、B站、鳳凰瀏覽器、汽車之家等多款產品進行營銷推廣,拓展其在“一帶一路”國家的業務發展。謝謝!

6.問:AI給公司帶來提質增效體現在哪些方面?有沒有可量化的指標?

答:KreadoAI目前已直接覆蓋內部大部分設計團隊。

(1)在降本方面:其具備的數字人能力將內部外籍模特素材成本直接下降了86%;AI模特功能將電商商品圖廣告素材成本降低了83%。

(2)在提效方面:AI營銷文案解放了絕大部分優化師和運營的創意生產力;AI文本配音、AI智能摳圖等工具,對設計師這兩部分工作也有5倍以上效率提升。還有內測中的AI電商視頻廣告工具,目前內部已經可以實現10倍的廣告素材生產效率,在過去一段時間我們跟頭部電商開展了AI視頻廣告工具的合作,客戶也取得了較好的反饋。接下來會在出海電商旺季來臨前,計劃在10月底對市場開發該工具上線后,預期會有較高的商業化價值。

(3)在提質方面:目前在休閑游戲賽道,我們為客戶制作的數字人廣告素材,已經成為了過去一個季度的TopCreative。在社交、電商領域,也是爆款頻出。謝謝!

7.問:公司是如何幫助庫迪在海外推廣,有哪些優勢?

答:公司自8月17日接到庫迪海外傳播需求后,在短短的兩周時間內,幫助庫迪打響了其品牌出海從0-1的全案營銷第一槍。在庫迪咖啡首度出海的重點地區:日韓、加拿大,我們首先通過覆蓋這三個重點地區的1000多家重要媒體進行輿論造勢,同時結合包含了美食、生活方式類KOL的探店視頻,在ins、youtube上進行短視頻推廣,并聘請當地知名攝影師對其在該市場的首店進行圖片拍攝創作,用于本地化推廣,從而使得庫迪咖啡在日韓這樣的咖啡重要市場中,通過開業促銷的方式吸引了大批年輕的目標受眾,同時保證了品牌自身的年輕活力感。

依托YeahGrowth一站式數字化廣告管理平臺,通過強大的AI數據分析能力與豐富的廣告投放運營經驗,讓推廣進程更加高效和便捷。值得一提的是,公司還幫助庫迪通過與KOL共創內容,并簽訂版權共享,從而實現了其門店落地后廣告素材的持續豐富度。此外,還幫助庫迪咖啡在這三個重點拓展區域進行email營銷,從而更精準的觸達其目標用戶。

我們針對產品推廣的目標地區做出市場洞察,分析用戶心智,面對不同國家因地制宜制定出不同的推廣策略,選擇適配的網紅人選,并通過我們豐富的網紅營銷經驗和本地化團隊,讓推廣完美落地。謝謝!