旌安投資,和諧匯一,長江證券,中郵基金

本次投資者關系活動以線下調研的方式進行。公司接待人員介紹了公司以中小城市為主要目標市場的“水、路、綠、景、城”五要素城市生態環境整體提升業務模式,和從科技研發、到規劃設計、施工建設、運營管養的全產業鏈運營特點,并與調研人員進行了溝通交流,主要內容如下:

1、公司當前的訂單情況如何?

答:公司的訂單情況會按季度披露,公司今年上半年新簽訂單近5億元,截至6月末在手訂單約20億元,一般需要2-3年左右的時間逐步轉化為產值。

2、園林工程的付款跟其他類型的工程有什么區別?

答:園林行業通常在項目建成后有養護期,養護期結束后才進行全面的結算,所以行業的回款周期較其他工程企業長一些。公司75%-80%左右應收賬款可以在三年之內收回,剩下的部分通常要等到項目結算審計結束之后回籠。公司上市之后品牌影響力有所提升,同時隨著訂單量的不斷增長,公司在業務拓展中更加注重對項目的甄別和篩選,優先選擇現金流有保障的優質項目,比如有專項債支持的項目等。

3、公司目前重點拓展的區域有哪些?

答:湖北區域、云南區域、安徽區域、江蘇區域等都是公司目前重點拓展的區域。

4、公司主要的發包方是城投公司嗎?

答:有城投公司也有政府直接發包。

5、同行業公司的毛利率水平、訂單等整體是下行的,金埔園林的各方面業績一直比較穩定,主要原因是什么?

答:這個體現了公司業務模式的優越性,公司擁有研發-設計-施工-運營全產業鏈一站式服務能力,建立了“水、路、綠、景、城”五位一體的中小城市生態環境整體提升的業務模式,優質的服務能力和項目品質使得公司可以在已有城市深耕,良好的口碑幫助公司獲得穩定的業務來源,獲得較穩定的業績。

6、公司目前在香格里拉的發展是怎么樣的?

答:公司發揮自身的研發-設計-施工-運營全產業鏈一站式服務能力,持續為香格里拉城市生態環境整體提升提供服務,累計服務時間近八年,后期根據香格里拉市的城市發展規劃和建設需要,公司還將盡最大努力做好項目服務。

7、香格里拉這種規模的城市的業務體量是不是公司業務拓展的上限?

答:公司在一個城市的業務規模并不是固定的,公司建立“水、路、綠、景、城”五位一體的經營模式,可以為城市發展提供菜單式服務,隨著城市建設的推進,后續會有新的項目增加;公司依靠先進的理念和優良的服務,對已經服務的城市周邊,已形成較好的口碑輻射效應,業務會向周邊城市延伸;另外隨著城市的不斷的發展、觀念的更新,已經進行過景觀提升的城市也會產生新的建設需求。