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一、公司業務介紹

公司總經理古桂林先生對公司的業務發展及戰略布局做了詳細的介紹。

公司作為算力基礎設施綜合服務領域的第三方服務商,當前主要為算力園區、數據中心、智能計算中心、云計算廠商等提供算力基礎設施綜合服務,包括計算、存儲、網絡、安全、軟件應用等產品的系統集成服務、算力園區基礎設施的運維和管理服務、基于AI算力中心的運營、運維等服務。

公司圍繞算力設備銷售、算力設備集成銷售、算力基礎設施綜合服務、云和數字化解決方案服務四大核心業務板塊,以客戶需求為中心,通過系統能力縱向做深,通過多元化服務橫向做廣,發揮公司在算力基礎設施全生命周期服務優勢,依據市場變化、科技發展,依托現有客戶優勢,管理層不斷完善、迭代業務模式,在云和數字化解決方案業務板塊,積極拓展以算力云服務、算力租賃、算力客戶生態為核心的算力云服務體系。

2023年上半年度,在全體員工和管理層的共同努力下,公司繼續堅持既定的發展戰略,圍繞算力設備銷售,算力設備集成銷售、算力基礎設施綜合服務、云和數字化解決方案服務四大板塊,持續推進各項業務的穩健發展。在當前GPU算力緊缺的情況下,公司把握市場機遇,充分發揮公司積累的行業優勢及供應鏈資源優勢,滿足了部分客戶對于GPU算力設備的需求。上半年,實現營業收入89,954.88萬元,同比增加24.09%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為4,810.80萬元,同比增加3.51%;實現扣除非經常性損益后歸屬于上市公司股東的凈利潤為4,805.67萬元,同比增加6.32%。

二、交流互動環節

1、為什么選擇慶陽作為算力中心建設的地點?

隨著國家推行“東數西算”重點工程建設,公司積極響應國家重大戰略,積極布局“東數西算”工程,通過在慶陽節點進行建設,能夠進一步統籌規劃算力中心建設布局,引導大規模數據中心適度集聚,形成算力中心集群。

去年公司與慶陽市人民政府也簽訂了《共同推進信息化產業發展戰略合作協議》,雙方達成協議將助力慶陽全國一體化大數據中心國家樞紐節點建設,同時公司也能夠接觸更多優質客戶群體,并進一步積累大規模集群化算力中心的服務經驗,鞏固提升公司在行業的競爭地位。

今年8月公司與慶陽云創智慧大數據有限公司簽署《戰略合作協議》,共同成立東數西算慶陽智算中心技術有限公司,計劃于2023年12月20日前集約化建設不低于1,000片GPU的人工智能算力系統(不低于2000P算力)。

2、公司目前在慶陽的建設情況?

公司在慶陽建設算力中心采用了英偉達H800芯片服務器為架構的方案,目前已經到貨一批H800服務器,后續會陸續到貨進行安裝建設工作,基于公司積累的行業優勢及技術優勢,將于2023年12月20日前如期完成慶陽一期建設。

3、公司對于算力中心后續的規劃?

慶陽作為公司第一階段算力中心節點建設,將在2023年12月20日前完成首期不低于1,000片GPU(不低于2000P算力)的人工智能算力系統建設,后續公司也將依據未來市場需求,依托東數西算節點地區,陸續建設多個類似慶陽相同規模的算力中心,形成公司的算力集群網絡。

4、公司與下游客戶的合作模式?

公司與下游客戶有三種合作模式:(1)公司根據客戶業務需求,依托選型顧問和交付管理等附加服務,為下游客戶提供智能算力服務器產品的轉售,滿足用戶在算力、數據等業務場景的需求。

(2)公司在購買智能算力服務器的產品之后,根據客戶的需求將算力服務器租賃給予下游客戶使用。

(3)公司采用“慶陽模式”進行算力中心的建設,將所持算力設備通過云計算的技術方式組合起來,形成一套算力資源池即算力平臺(云平臺),算力資源能夠按需劃分、切割,可以實現隨時的擴大或減小,客戶按需使用公司提供的算力資源。

5、公司與英偉達的合作關系?

公司主營業務是為大中型互聯網公司和云廠商提供算力設備集成銷售及算力基礎設施綜合服務。公司在銷售的GPU算力服務器是根據客戶的需求通過提供主流算力服務器制造廠商的產品,上述服務器廠商的GPU算力服務器搭載了英偉達的芯片產品。

6、公司與互聯網客戶的合作模式?

公司自成立以來始終專注于科技行業,深知互聯網行業客戶的需求特點,對特定業務場景也積累了大量的實踐經驗,能夠及時響應互聯網客戶的需求,為其提供通用算力服務器和智能算力服務器產品,同時公司憑借著自身的服務團隊,逐步為阿里巴巴、騰訊、百度、美團、字節跳動等客戶提供算力基礎設施綜合服務。形成了以駐場運維服務為基石,售后維保和交付實施協同發展的服務模式,通過完善自身一體化的算力服務能力,為客戶提供基于算力設施的一站式服務。

7、算力設備銷售和算力設備集成銷售的具體業務模式?

算力設備銷售具體業務:公司通過向下游客戶,提供咨詢、測試、選型等服務,幫助客戶選定產品與供應廠商,之后,從上游廠商、供應商采購服務器及配件、網絡設備及配件等主要產品交付下游客戶的銷售業務。

算力設備集成銷售具體業務:該類業務是涵蓋咨詢、設計、管理、調試和開發的綜合性工程,公司將客戶的模糊性需求具體化,標準化,向客戶提供涵蓋項目全生命周期的高性價比算力基礎設施系統建設整體解決方案并負責具體實施。

8、公司目前建設算力中心資金來源?

鑒于公司目前自有資金較為充足,因此當前建設算力中心的資金均來自于自有資金,同時公司為了保證經營現金流的充裕也向銀行等金融機構申請了綜合授信額度,采用自有資金和金融機構支持相結合的方式,有利的支撐了公司相關業務的開展,能夠為公司抓住人工智能算力產業機會提供資金保障。