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1、公司未來整體戰略布局,是否考慮從建設拓展到運營。公司在現有的EPC業務模式基礎上,已經在不斷探索“EPC+O(運營)”的業務模式,通過投資頡丸動漫文化傳播(上海)有限公司、上海信志源信息科技有限公司、田野加(杭州)文旅產業發展有限公司,打造文旅生態圈,在恰當時機切入鄉村文化、智慧旅游領域,努力使公司成為設計、建造、運營全產業鏈綜合解決方案的服務商。

2、公司成立產業基金的目的。

公司與專業投資機構合作設立湖州興景杭園創業投資合伙企業(有限合伙),旨在借助專業投資機構豐富的投資經驗和項目資源,快速尋找新興產業、未來產業和其他重點發展產業的優勢項目,拓寬公司投資渠道,提升公司投資業務能力,為公司實業和投資雙主業發展戰略提供幫助。

3、公司省外市場布局情況。

公司業務分布省內和省外約各占一半,近年來,省外市場中,一線城市、新一線城市訂單有所增長。

4、2022年度公司利潤下降的原因是什么。

一方面,受宏觀經濟環境影響,業務承接有所放緩;另一方面,公司的客戶多為政府機構,應收賬款回款不可避免地受到地方政府財政預算、資金狀況、地方政府債務水平等的影響,應收賬款計提壞賬準備、合同資產計提減值損失導致利潤減少。

5、公司今年新簽與在手訂單情況。

截至2023年6月30日,公司在手訂單約8.2億元。今年新簽訂單較上年同期有所增長。

6、公司的核心競爭優勢。

公司核心競爭優勢主要體現在人才優勢和品牌優勢。

(1)人才優勢

近年來,設計能力逐漸成為園林綠化行業企業綜合市場競爭力的核心要素。而設計師是風景園林設計企業的核心競爭力。公司從事風景園林設計業務多年,已擁有一支知識結構合理、素質優良的人才隊伍,大部分設計師具有10年以上的從業經驗,這是公司核心競爭力所在,也是公司能設計出一系列優秀作品的保障。

(2)品牌優勢

公司一直以來注重品牌建設,不斷通過優秀作品在業內樹立良好的口碑和品牌形象。僅在公司總部杭州,公司就有西湖風景名勝區綜合保護工程、西溪國家濕地公園、太子灣公園、河坊街歷史街區等設計項目;在國外,也有公司設計的優秀古典式中國園林作品(如美國、日本等)。公司近年也承接了“2016中國杭州G20峰會”、“2017年金磚國家峰會”、“2018博鰲亞洲論壇”、“第31屆世界大學生夏季運動會主會場東安湖片區東安湖公園”等大型會議會址的核心景觀設計或工程總承包項目,“杭州園林”在行業內具有較高的知名度和美譽度。

憑借品牌優勢,公司有較強的訂單獲取能力:一方面,公司通過與各地政府及相關基礎設施投資建設主體、開發商簽訂標志性的生態濕地、度假區、市政工程等項目訂單,完成一系列高質量、能夠代表公司品牌和實力的園林項目,不斷增強公司項目在政府、開發商和公眾中的影響力;另一方面,公司通過優質服務贏得客戶信任,并與客戶保持密切的合作關系,從而使得公司能夠獲得客戶的后續業務機會。