1、公司基本情況介紹
今年上半年公司是實現營收17.15億元,同比增長7.89%,凈利潤同比增長40.71%。其中,境內業務收入5億,同比增長30%,境外是12.15個億,同比增長0.7%。
2、公司的核心競爭力有哪些?
公司作為中國寵物食品行業的頭部企業,經過20多年的發展,一直專注經營寵物食品行業,積累了較強的品牌優勢、供應鏈優勢、品質優勢、客戶資源、營銷渠道優勢及研發優勢,公司具有豐富的核心技術、市場及人才等方面的儲備。
在品牌端,公司目前形成了以"Wanpy頑皮"、"Zeal真致"、"Toptrees領先"為核心的三個自主品牌,通過打造差異化的品牌矩陣,滿足了不同需求、不同愛好、不同層次的消費者;在供應鏈端,公司在國內設有5.0智慧干糧工廠及亞太地區最大的寵物濕糧工廠,此外,公司在美國、新西蘭、加拿大、柬埔寨等地區均設有工廠,公司對產能進行提前布局及規劃,致力于為國內外客戶提供品質優良、產品穩定的寵物食品;產品品質端,公司自始至終嚴把質量關,從原料進廠到產品生產過程再到成品出廠均需進行嚴格的檢驗,公司主要產品所用的雞肉原料都是按國家海關要求在相關政府部門備案的企業名單中選擇供應商進行供應,要求其雞肉原料的微生物含量、藥物殘留、重金屬殘留等指標均符合國家標準要求;在技術研發端,公司技術研發中心成立于2007年,2013年被評為煙臺市工程技術中心,是省內第一家市級寵物食品工程技術研究中心,公司十分重視技術創新和科技成果轉化,在寵物食品技術領域的研究、開發與應用均處于國內領先水平,科技成果轉化水平處于業內高端水平。
中國的寵物市場正處于快速增長時期,而快速發展的同時也將面臨著更多的機遇和挑戰,構建多元化的品牌矩陣、多方位的全渠道營銷布局、創新性的核心研發優勢、穩定優質的供應鏈資源將成為競爭的核心力量。
3、公司在國內市場的渠道布局是什么?
公司在國內市場采取線上線下全渠道布局的方式。
公司線上占比60%左右,線下占比40%左右,線上渠道主要包括以淘系、京東系為主的電商平臺及以小紅書、抖音為主的新媒體平臺等,線下渠道以經銷商覆蓋的寵物門店為主,此外,還有寵物醫院、商超等渠道。目前,國內消費者購物喜好雖然偏向于電商渠道,但線下渠道也不可忽視,線下渠道流量集中,寵物店營銷目標精準,用戶粘性強,寵物醫院提供極強的品質背書,入駐大型商超則意味著品牌得到認證、消費者信賴度更高。
4、公司上半年的毛利率提高的原因是什么?
公司境內和境外業務的毛利率均有上漲,公司對境外訂單進行優化,選擇高毛利的訂單進行接單排產。國內業務在工廠端進行成本管控,業務端縮減低毛利產品、長尾sku,加大高毛利產品占比等多舉并措,毛利率也有上漲。
5、公司在國內業務策略上同以往有什么變化?
公司國內業務的發展策略同公司所處的發展階段、市場的變化情況、未來的戰略目標息息相關,在公司業務的早期,以渠道建設作為主要方向,通過渠道的增長獲得了國內營收的快速的增長,目前自主品牌已經在國內市場具有了一定的業務規模,更需要通過自主品牌的拉力來推動國內市場的發展,公司未來也將會秉持過硬的產品品質,持續進行營銷推廣,提升品牌形象,樹立消費者認知,不斷提高國內市場的銷售規模。
注:以上所有交流內容均未涉及公司未公開披露的信息。