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1、公司2023年半年報經營情況怎么樣?

答:公司今年上半年整體來說發展趨勢較好,但受到部分產品原材料供應不足的影響,對收入的增長造成了一定的影響,從今年下半年開始相關情況已得到陸續緩解。目前市場需求的整體趨勢沒有較大變化,隨著公司部分原材料供應問題得到解決,加上擴能技改項目逐步釋放產能,公司后續業績將能保持持續穩步增長。

2、今年以來公司為經營發展做了哪些要素保障工作?

答:第一是產能擴建項目,目前擴能技改項目大部分已經投入使用,截至2023年8月,擴能技改項目中藥材醇提車間九條生產線已完成建設并通過驗收正式投產,剩下的水提生產線正在抓緊完成收尾工作,爭取在年內完成建設并投產,同時配套的相關項目,如污水站已經投入使用,分布式能源站也將很快投入使用,整體項目的完工將極大支持公司產能的進一步擴大,公司前提取產能將由現階段的2.5萬噸/年提升至6萬噸/年。公司將持續推進優化產品結構,提高公司核心競爭力,實現產品質量、主營業務收入與利潤水平的提高。通過擴大規模,提高裝備水平,積極參與市場競爭,生產出符合標準的高產、優質藥品,對公司今后的發展和參與激烈的市場競爭具有十分重大的戰略意義。

第二是公司持續推進銷售業務工作全面升級,銷售部改為營銷中心,新設市場監管部,將云南、四川、貴州、河南、廣東、江蘇、山東、湖北、湖南九個省區銷售模式調整為直營制,改變以往單純考核增長率的方式,引入人均效能、店均效能等考核項,全面升級對銷售團隊的要求。同時堅持以利潤為首要導向,優化品種結構和價格體系,推進大品種培育工作,渠道上深耕全國性重點客戶NKA、區域大型連鎖LKA、診療板塊等作為業績增長的引擎,實現銷量與利潤的雙增長。

最后是隨著產能提升以后,包括上市持有人許可委托業務的一部分產品將進入到產品陣容里面,公司產品規模和品種將再上一個規模和臺階,有效銜接2024年及今后的持續發展。

3、結合當今整個醫藥市場的一系列的變化,結合公司的特點,請問公司的優勢是什么?

答:公司現已是貴州省新醫藥產業骨干企業和全國最大的苗藥研制生產企業,我公司有17個獨家苗藥。中國非處方藥物協會公布“2022年度中國非處方藥企業及產品綜合統計排名”,憑借著強勁的綜合實力及出色的產品市場表現,貴州百靈入選“2022年度中國非處方藥生產企業榜”,位于綜合統計排名第13位,同時,公司產品風寒感冒顆粒、咳速停糖漿/膠囊、黃連上清片、復方氨酚烷胺膠囊、維C銀翹片、雙羊喉痹通顆粒及小兒柴桂退熱顆粒等多款產品穩居各類別產品榜前列,排名持續上升。

進入新的發展時期,我們進行了一系列平臺的建設工作,公司提出了“四個平臺”建設:規模化的制造平臺、全渠道的銷售平臺、大品種的研發平臺、產業鏈的整合平臺。

規模化的制造平臺主要是依托于公司擴能技改項目,后續整體完工后公司的中藥材處理能力將會從每年2.5萬噸提升到6萬噸,這將為公司產品未來銷售上量提供強有力的支持。

產業鏈整合平臺是指通過諸如上市持有人許可委托業務、貼牌業務等方式,在市場里尋找優勢品種,利用產業鏈整合平臺優勢,把整個產品線規模做大做強。

全渠道的銷售平臺包括線上線下,如商業批發、NKA連鎖、基層醫療機構、等級醫院、電商等。要做到全渠道的覆蓋和推廣,同時做好品種、品規、價格的梳理和管理,用專業化的隊伍為全渠道的銷售平臺建設打下堅實基礎,這也是公司希望進一步提升的重點方向。

大品種的研發平臺主要針對已經布局的產品,比如苗藥糖寧通絡項目的開發,經典名方開發的黃連解毒丸,國醫大師傳承的驗方益腎化濁顆粒,院內制劑轉化的冰蓮草含片,以及新簽約的呼吸道和肺部病毒性感染的中藥抗病毒制劑等,通過產業化的路徑去形成新的規模,在產能擴建和全渠道銷售平臺的加持下,實現產業升級和規模提升,進一步提升行業地位、提高企業的綜合競爭實力。

4、糖寧通絡項目進展情況如何?

答:目前公司糖寧通絡已在貴州省、湖南省、云南省、內蒙古自治區和廣西壯族自治區獲得《醫療機構制劑注冊批件》,其中云南省為2022年度新增。目前公司正在積極推進301總醫院、廣東省中醫院、中國中醫科學院廣安門醫院、河北省中醫藥、福建中醫藥大學附屬第二醫院、武漢市中醫院、山東省省立醫院、寧夏自治區中醫院、南通大學附屬醫院等國內知名醫院的制劑申報工作,布局現已覆蓋全國18個省區市。糖寧通絡項目通過近8年來的臨床使用以及國家中醫藥管理局國家級科研課題的實施,取得了大量的臨床數據積累,進一步明確了適應癥范圍,特別是對糖尿病新發患者和糖尿病視網膜病變患者有積極的療效,公司后續將積極推動各家合作醫院項目的落地以及國家級科研課題的研究進展。

5、糖寧通絡規劃做創新藥嗎?

答:糖寧通絡有四個發展階段:第一階段——醫藥一體化,通過貴陽、長沙醫院申報院內制劑形成產業規模和推進臨床應用。第二階段——合作開發階段,公司先后與內蒙、云南、廣西等地的醫療機構以及301醫院進行了合作開發。第三階段——通過重大科技專項進一步發掘產品的優勢特點,2021年獲批了國家中藥管理局的科技專項,針對糖尿病初發患者和糖尿病視網膜病變這兩個專項,全國范圍內的多家強勢醫療機構參與,進行院校結合以及大樣本的臨床實驗。在這個過程當中我們已經形成了一些科研成果。這個項目結題以后,將會對糖寧通絡適應癥的優勢聚焦產生更好的積累。第四階段——開展創新藥申報,糖寧通絡多年扎實臨床運用與科研支撐,將會為后續的申報工作提供強有力的支撐,能實現更快的發展,為打造大品種形成有利局面。