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調研公司經營和產品的情況(以調研機構提問,公司高管回答的方式展開)

問題一:公司在年報中有提及,“加快全球布局及海外市場業務拓展的步伐”,現在公司在國際市場上的人力資源和戰略配置進展如何?

答:公司近年來持續以國際化視角積極探索和布局“走出去”的模式和路徑。為適應各國的政策要求和市場情況,公司基本采取渠道商模式,謹慎挑選當地符合資質的經銷商進行合作。此外,公司定期派遣員工參加國外知名展會,在展會上宣傳品牌和展示產品優勢,吸引更多的潛在客戶以拓展銷售渠道。公司針對不同市場區域的特點及客戶需求,將銷售人員分成不同的區域,并為每個區域制定相應的銷售目標和計劃。

問題二:應收賬款和年初相比有所下降,但是目前的應收賬款還是有點大,公司接下來怎么做?

答:公司的應收賬款是比較良性的,目前正在有序收回。達安主要的客戶是二級以上的公立醫院和大中型醫學獨立實驗室,達安主要以直銷模式展開業務,可以直接為客戶提供產品保障和優質的服務,因此與客戶建立了長期的、優良的業務往來關系。

問題三:公司如何安排未來的發展方向?

答:目前公司已全面進入IVD全領域,聚焦于診斷技術和產品的臨床、公共衛生、檢驗檢疫、生命健康相關領域等全場景應用,將繼續做大做強PCR及分子診斷技術、產品和市場領域,積極發展免疫、生化、分析儀器等全診斷技術平臺、產品和市場領域。公司未來的發展將致力于開發更多的優質產品,以滿足客戶日益增長的需求。公司也在努力拓展新的業務領域,不斷創新并改進現有產品,使公司的業務發展更加多元化,產品線更加豐富,將產品和服務提供給更多的消費者。

問題四:為了市場化的發展,公司在股權激勵計劃方面做過哪些努力?

答:公司上市以來進行過三次股權激勵計劃的嘗試,詳細推進過程均刊登于公司信息披露指定網站。公司從校辦企業發展起步,自上市以來持續探索股權激勵,致力于制度創新,但是由于受政策性及客觀條件等因素的影響,均未完成實施。今后將仍會積極探索。

問題五:在國家推進LDT政策的背景下,您的看法和展望?

答:LDT(實驗室自建試劑方法)模式是適應個體化診療需求和推進先進檢測技術應用,目前正在規范發展中。其實該模式十幾年前就已經存在了,目前逐漸規范化,LDT模式體現在臨床需求和先進技術的結合。國家現在對LDT模式的技術及商業化等方面進行規范,這有利于把更多的先進檢測技術更快地滿足臨床的個體化診療需求。

問題六:半年報發布后,想問公司后續的投資計劃?

答:公司繼續實施“主業發展+產業孵化”策略,全面進入全診斷領域,聚焦于臨床診斷技術、產品和市場。從2010年開始,公司堅持以產業投資方式推進產業鏈發展的模式,目前取得了成功的范例,有效實施了產業鏈發展戰略。公司將根據市場發展變化的狀態,相機擇宜地予以推進。

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