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互動環節

1、公司如何考核銷售團隊?

答:公司考核體系是全方位、多維度的,比較注重企業的長期可持續發展。對于銷售團隊的考核一般分為定量考核和定性考核兩方面:定量方面,包括銷售額、毛利率、應收賬款回籠等指標,其中公司對經營質量比較關注;而定性方面,側重各銷售機構的規范運作、梯隊建設等內容。

2公司前十大客戶占比是多少?

答:如果按品牌客戶統計,那公司實際前十大客戶占比并不低。提醒注意的是,公司在定期報告中披露的前五大客戶是按照財務開票口徑統計的,并未穿透到品牌客戶,存在數據統計口徑的差異。

3、請問公司的增量主要來自于哪些客戶?

答:公司業務的增量既有來自新客戶拓展帶來的增量也有現有客戶份額的提升,但新客戶前期的增量相對來說不會很大。

4、公司的產能規劃是怎樣的?

答:公司短期的產能擴張計劃可以參考公司向特定對象發行股票募投項目情況。

5、公司的生產設備是在哪里采購的?

答:公司現有的生產設備主要是在國內設備廠商采購的,但會根據生產實際需要進行針對性訂制、改造與升級。

6、公司董事會換屆后,新的領導班子在管理思路及風格等方面是否會發生變化?

答:偉星經過四十多年的發展,形成具有自身特色的經營理念和企業文化,并打造了一支團結協作的管理團隊,董事會換屆不會導致管理思路、經營風格等方面變化。

7、公司交期比YKK短的原因是什么?

答:兩家公司的經營理念不同,成就了不同的經營風格。一直以來,公司主動服務的意識很強,注重滿足品牌客戶的個性化需求。隨著小批量、多批次下單模式的逐漸形成,公司除了提升服務意識之外,還通過智能制造戰略的實施和柔性制造體系的打造來提升生產效率,多方面的舉措形成了公司較強的快反能力。

8、公司如何看待價格戰?

答:價格競爭是正常的商業行為。但我們認為,服飾輔料行業之間的競爭并不只針對價格單一因素,還包括對產品品質、研發創新、快速反應、營銷服務等多方面的綜合競爭。

9、公司預計未來毛利率的趨勢怎么樣?

答:公司產品采取成本加成的定價原則,毛利率會受原材料、產品結構、規模效益等多種因素的影響,同時公司遵循合作共贏的原則,不會片面追求高毛利,但合理的毛利率水平是可持續的。

10、目前公司接單情況如何?

答:從目前接單情況來看,總體持續向好。

11、未來公司的分紅政策會有什么變化嗎?

答:公司一直堅持“可持續發展”和“和諧共贏”的理念,每年在綜合考慮年度盈利狀況、未來發展需求和股東意愿等因素的前提下,合理制定年度利潤分配方案,積極回饋公司股東。