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問題一、公司的競爭優勢是什么?

答:公司的競爭優勢主要如下:(1)全流程軟硬件定制化研發設計:公司秉承自主研發的理念,在產品軟硬件上堅持自主研發,擁有完全自主知識產權。公司擁有超千名研發設計工程師,可及時響應客戶定制化產品需求;(2)柔性化制造:公司在深圳和惠州擁有約52萬平方米自有產權的智能制造中心,62條各類主要生產線,可滿足來自全球不同區域的訂單需求;(3)差異化市場策略和優質客戶資源:公司制定了差異化的市場競爭戰略,確立了服務智能交互顯示產品全球頭部品牌商、智能電視國際知名品牌中小區域市場、各區域市場本地龍頭品牌客戶的差異化市場策略。公司以服務客戶和開拓自有品牌相結合的模式來推廣產品,公司目前旗下有三個子品牌,分別為“KTC”、皓麗(Horion)、“FPD”。“KTC”以電競顯示器、移動隨心屏等產品為主;皓麗(Horion)以會議智能交互平板、直播機等產品為主;FPD以雙面屏、智能美妝鏡、智享屏、靈境VR一體機等產品為主。

創新類顯示產品是公司研發投入的重點之一,公司將不斷努力開發出更多新應用場景下的智能顯示產品,解決客戶更多的需求痛點。

問題二、海外產品的銷售情況?

答:海外銷售份額較大的產品主要有智能電視、智能交互平板等。智能電視主要服務于一帶一路國家、新興市場國家的Localking品牌客戶,智能交互平板主要服務歐美及新興市場的頭部品牌客戶。根據迪顯咨詢(DISCIEN)數據統計,2023年上半年,公司智能交互平板在生產制造型供應商中的出貨量全球排名第一。根據洛圖科技(RUNTO)數據統計,2023年上半年,公司智能電視在生產制造型供應商中的出貨量全球排名第五。

公司旗下子品牌“KTC”電競顯示器,在海外市場也有不錯的表現,“KTC”電競顯示器涵蓋了OLED、Mini-LED和LCD三種不同的顯示規格,同時提供多種型號,產品分辨率從2K到4K不等,尺寸范圍從26.5英寸到47.5英寸,熱銷歐美及日韓等發達地區。根據TRENDFORCE統計,2022年上半年,公司自有品牌KTC出品的Mini-Led顯示器全球出貨量排名第二。根據奧維睿沃統計,2023年上半年,公司自有品牌“KTC”在國內線上零售市場電競類顯示器銷量位居Top5行列。

問題三、公司熱銷的創新類產品有哪些?

答:公司熱銷的創新類產品有“KTC隨心屏”、“FPD智能美妝鏡”等。“FPD智能美妝鏡”結合了人工智能和鏡子技術,可以通過內置的攝像頭和人臉識別技術,實時分析用戶的膚質、面部特征和妝容需求,從而提供個性化的美妝建議。

“KTC隨心屏”支持觸控交互,滑輪支架可隨意移動,支持升降、旋轉及俯仰調節。配備長續航大容量電池,匹配最新安卓系統,可集成多種類的應用軟件,是一款集學習機、健身鏡、平板電腦、電紙書閱讀器和智能音箱等多種功能于一體的產品。在休閑娛樂方面,隨心屏可以作為一個便攜式電視,提供高清畫質和豐富的娛樂內容;在教育方面,隨心屏可以提供豐富的教育資源;在工作方面,隨心屏可以旋轉為豎屏,方便閱讀文件,提升辦公效率。目前公司開發此產品是以KTC自有品牌為主,同時兼顧為客戶提供定制化方案。

問題四、介紹一下海外建廠情況?

答:公司目前在海外未獨立進行建廠,但在海外多個國家及地區設立了子公司及辦事處。公司目前已經在中國香港、中國臺灣、韓國首爾、日本東京、美國加州、墨西哥提華納、阿聯酋迪拜、波蘭華沙設立全資子公司,該布局使得公司能夠進入多個國家和地區的市場,擴大其業務范圍和市場份額。通過MTO戰略,公司可以將原材料以半散件或者散件的方式出口到對應地區當地進行組裝,提高了公司整體周轉速度的同時減少倉儲和物流的成本。另外,MTO戰略可以提高公司資源的使用效率,將更多的資源投入研發等核心環節,將持續提高公司核心競爭力。該布局有利于提高公司品質影響力、擴大市場份額,有利于提高訂單響應、交付能力,有利于完善公司服務網絡體系、提高公司技術服務能力。

問題五、原材料價格波動對公司產品價格影響?

答:長期來看,液晶面板行業的價格主要受到供需關系的直接影響,呈現較強的波動性。公司終端價格受原材料價格擾動,可及時傳導,也可能有滯后,具體終端售價會根據市場銷售策略、市場環境而定。

問題六、海外業務的銷售模式?

答:公司海外業務模式主要分為toC端和toB端。關于toC端,公司主要通過亞馬遜等電商平臺進行線上銷售;關于toB端,公司主要通過參加展會、拜訪等方式開拓客戶,為客戶提供定制化服務產品。公司銷往海外產品主要有智能交互平板和智能電視。智能交互平板方面,公司以服務一線品牌商客戶為主,產品主要銷往歐洲、北美等主流市場,同時開拓新興國家市場,目前,公司已與海外前十大品牌商中的大部分都建立了合作關系。智能電視方面,公司主要服務“一帶一路”國家、新興市場國家的Localking品牌客戶。