問題1:請問鋁價和匯率波動對公司業績的影響?
回答:鋁價和匯率波動對公司業績影響不大,公司客戶價格體系執行年度報價模式,年度議價時會綜合考慮未來匯率和鋁錠價格波動情況。價格執行期間,如匯率和鋁錠價格波動超過一定幅度,雙方均有二次議價權。
問題2:公司核心競爭力及維持利潤率的影響因素?
回答:公司自創立以來一直專注于從事熱交換器的研發、生產及銷售,公司憑借產品質量穩定、供貨速度快、型號品種齊全的競爭優勢,在國內外售后市場眾多熱交換器供應商中脫穎而出。
公司不斷進行現有產品改進和新產品開發,持續對生產線工序進行技術改良。為能夠更好地配合客戶的選型需求,把控產品成本、生產周期和品質的穩定性,公司依托其健全的信息化管理體系打通了從模具制造、零部件加工、裝配、釬焊、氣密、涂裝、封氮等生產流程的各個環節,擁有從原材料采購、零部件加工到產成品總成的完整產業鏈,實現了較高完整度的產品零部件全工序自制。公司產業鏈條完整度較高,在保證產品質量的同時,控制了產品成本。
公司準時給供應商結算貨款,信譽度較高,與主要供應商通過長期合作,建立穩定的合作關系,以增強議價能力;客戶回款相對及時,公司對現有境內外賒銷客戶已實現在中國出口信用保險公司100%投保,應收賬款壞賬風險較低。
問題3:公司募投項目進展如何?公司有擴產計劃嗎?
回答:公司熱交換器數字化生產項目(一期)已部分投產,公司正在積極推進項目建設工作。產能提升后,公司計劃未來將進行產品線的橫向拓展。
問題4:公司與客戶是否會進行明年訂單產品的價格調整?
回答:公司每年會制訂成本節約計劃,主要體現在工藝革新和技術改造方面。每年11-12月份,公司將根據年度成本節約情況、明年的經營計劃等因素決定是否對客戶價格進行調整。
問題5:冷凝器的市場需求量會受哪些因素影響?
回復:冷凝器位于汽車的最前端,任何汽車頭部的碰撞都有較大概率導致冷凝器的氣密性遭到破壞或發生變形,進而對其制冷效果造成影響而需要更換,因此冷凝器屬于汽車零部件中的“碰撞件”,更換頻率較高。因此,每年的市場需求量與汽車保有量、交通事故碰撞率密切相關,即汽車保有量越大、事故率越高的地區需求量越大。
問題6:請問公司未來的戰略布局是什么?
回答:公司未來的戰略布局如下:
1.技術創新:未來將在熱管理產品設計、結構、材料上做創新,推動技術向高效、環保、智能化、數字化方向發展,提升產品的附加值和競爭力。
2.人才戰略:制定明確的高層次人才引進計劃,加強宣傳推廣,與高校合作、創造優良的工作環境,提供良好的薪酬福利等措施,不斷增強吸引和保留高層次人才的競爭力。
3.資源整合和合作伙伴關系建立:積極開拓國內和國外市場,建立長期的戰略伙伴關系,通過與相關行業和企業建立長期良好的合作伙伴關系,整合外部資源,提高公司的資源利用效率和市場占有率,提升企業整體實力和市場競爭力。
4.市場拓展和品牌營銷:通過市場調查和分析,了解消費者需求和競爭對手的優勢和不足,制定差異化的產品設計和營銷策略,滿足消費者的多樣化需求。提高品牌知名度和可信度,建立良好的企業形象和品牌形象,提升企業知名度和美譽度,打造行業領先品牌。
5.創新商業模式和數字化轉型:隨著信息技術的發展,公司加速推進智能化生產,通過數字化、網絡化等方式提高生產效率、管理效率和創新能力。綜上所述,未來公司的戰略布局需要堅持技術創新、產品結構優化、產品多樣化、提高運營效率等方面,以適應市場發展趨勢和未來的競爭環境。