錢唐永利資管,浙江網新智語信息技術有限公司,江廈私募,懿道資管,九慕資管,朝景投資,吳道喜,吳海興,寶雋資管,玄武投資,納軒私募,嘉沃投資,中歐基金,司渝資管,東北證券,杭州鳴圖企業管理有限公司,品潤投資,追燊管理,盛投資管

問題1:公司如何看待智慧工地業務的毛利率?

回答:公司智慧工地業務整體毛利率一般在55%-60%之間,產品結構的變動導致毛利率在一定區間內小幅波動。

公司智慧工地業務在2022年之前一直保持40%左右的年增長率,2022年在行業景氣度下行及突發公共衛生事件影響的情況下,仍實現7%的增長。現階段,施工企業數字化轉型需求愈發強烈,智慧工地市場空間廣闊,仍處于行業快速發展階段,公司智慧工地產品、解決方案及口碑在行業具備一定競爭優勢。

在智慧工地業務,一方面公司將持續快速拓展業務,通過全國營銷網絡建設,不斷擴大業務規模,實現規模效應;另一方面,公司不斷增強產品競爭力以提高毛利率。公司將繼續產品創新投入,以及前期在APaaS平臺的偏基礎的投入將陸續釋放、轉化成果,提升智慧工地產品的軟件核心價值,增強產品競爭力。基于此,智慧工地業務的整體毛利率水平將得以改善并保持穩定。

問題2:公司存量應收賬款是否存在風險?

回答:公司應收賬款主要由智慧工地業務產生,智慧工地業務的客戶主要是央國企施工單位等優質企業,實力雄厚,資信較好,產生壞賬的風險小。公司賬齡在兩年以上的應收賬款占比較小。2023年,公司開展歷史應收賬款回收專項工作以及訂單質量提升工作,上半年回款較同期明顯提升,應收賬款增長趨勢顯著改善。

問題3:公司在基建業務上有什么新的進展?

回答:公司在基建業務持續投入,基建工程智慧工地整體解決方案更趨完善成熟,以品茗數智基建決策指揮系統平臺為核心,配套隧道施工、路基路面施工、鐵路站房、混凝土拌合站、預制梁場等施工專項場景的數字化應用,重點打造公路、鐵路工程的特色產品,目前已經在多個高速公路項目、鐵路項目上應用。同時公司在核電等基礎設施領域也有新的突破,產品在廣東廉江核電站項目、惠州太平嶺核電項目、若羌熱電聯產項目已相繼落地應用。