東海證券股份有限公司,中銀資產管理有限公司,Leader Asset,朱雀基金管理有限公司,青桐資本管理有限公司,長江證券股份有限公司,易方達基金管理有限公司,太平洋證券股份有限公司,中銀國際證券股份有限公司

1、公司2023年上半年業績情況?

答:公司具體的業績在《上市公告書》中披露,公司2023年上半年營業收入20.66億元,同比增長22.44%,合并歸母凈利潤2.06億元,同比增長49.69%。2023年1-9月業績預計情況:營業收入預計30.27億元-31.07億元,同比增長21.68%-24.89%;凈利潤2.9億元-3.1億元,同比增長34.60%-43.88%,業績變動的主要原因:隨著公司自有品牌認可度持續提升,公司自有品牌銷售額快速增長,帶動公司收入和利潤增加。

2、公司未來策略會偏向零食還是偏向主糧?

答:主糧在提升品牌企業的市場占有率和提升消費者品牌心智方面的優勢明顯。主糧的研發周期和研發投入都高于零食,這也決定了主糧的技術門檻更高,主糧產品也更容易拉開與競品的差距,品牌粘性更強。公司自有品牌中主糧占比逐年提升,是公司重要的利潤增長點,主糧產品也是未來重點發展的產品系列。

3、公司對未來線下渠道怎么看?身邊很多人并不了解寵物食品,都是寵物在寵物店的時候吃什么他們就買什么,未來公司會不會把拓展線下渠道作為未來的戰略方向?

答:公司目前線上占比高于線下渠道,未來公司會加大線下鋪貨力度,也會繼續開拓新的線下渠道,比如商超、潮流店、犬舍貓舍等。但公司戰略方向仍然是線上,我們認為當前市場環境下,線下市場更多起到的是宣傳品牌、提升品牌曝光、建立品牌形象的作用。公司的目標人群是年輕消費者,線上渠道更符合年輕消費者的購物習慣。

4、公司未來能通過哪些方式提升利潤?

答:主要靠品牌高端化和產品結構優化,提升高端產品的占比;另外就是提升自有品牌的占比;最后就是優化供應鏈,提升效率。

5、公司自營渠道銷售哪個平臺占比高?

答:公司自營渠道里天貓店的人群和銷售目前是最大的,但是從粉絲量到銷量,抖音近幾年的增幅都非常快。公司在抖音的運營不僅靠大V推廣,還有很大比例的員工自播,其中包含自有主播在線探廠、研發人員教大家如何正確養寵、公司專業化獸醫團隊在線解答消費者問題等等。我們在抖音平臺更多的是通過內容的輸出來吸引和引導新養寵人群,讓大家認識到科學正確的養寵觀念和養寵方式,通過我們的專業性來讓消費者種草我們的產品。