大成基金

公司接待人員就與會人員提出的問題逐一解答。

1、醫療器械此前進行渠道扁平化管理的阻礙在哪?行業發生了什么變化促使當前扁平化可行?

答:①過去流通行業渠道由傳統多級經銷商承擔供應鏈功能,但是整體呈現“多小散亂”的格局,這是渠道扁平化的阻礙,并且也是國家醫改政策重點解決的關鍵問題。

②行業發生了帶量采購常態化、反腐力度加強、DRGs/DIP全面落地等政策變化,政策因素導致經銷商利潤空間下滑,難以支撐供應鏈功能。平臺型企業基于自身“規模化、專業化、信息化”的發展基礎,能夠替代經銷商原有“倉儲、配送、開票回款、技術服務”等供應鏈功能,助力渠道走向扁平化。

2、醫療反腐對器械流通行業有何影響,近期觀察到的行業變化有哪些?

答:隨著醫改政策的深入,帶量采購常態化,醫療器械流通渠道由于利潤空間壓縮,流通格局將發生變革;而醫療反腐升級進一步加速了渠道的變革,這對平臺型供應鏈業務提升將會有持續正向積極的影響。

國科恒泰創新的數字化平臺型業務模式經過10年積累,解決了過去醫療器械流通行業傳統經銷商服務中“多、小、散、亂”的問題,確保帶量采購、醫療反腐政策下醫療器械臨床供應的穩定性和安全性,成為國家醫改政策落地的抓手和條件保障,也支持了行業的持續健康發展。

3、可否闡述一下公司業務從高值耗材向設備的延伸性?

答:公司經過10年積累,從高值耗材開始切入,積累了覆蓋全國31個省市的倉儲覆蓋和配送能力,同時創新的數字化系統填補了行業信息化空白,滿足廠家渠道經銷商管理及進銷存供應鏈管理等需求。在此基礎上,公司業務已經擴展到包含高耗、低耗、IVD、設備全醫械領域。

4、醫院SPD招投標和中標過程,相比于龍頭醫藥流通企業,競爭力如何?

答:①國科恒泰具備覆蓋醫療器械全品類及高中低端不同產品的集采能力優勢,依托國科恒泰合作眾多國內外原廠資源,以及專業尋源保供團隊,強大的數字化供應鏈,保證醫院采購需求。

②國科恒泰具備集團一體化管控優勢,通過一體化管控保證全國范圍統一服務高標準和供應鏈高效率。

③國科恒泰創新性的DRGs全手術套包前置控費,滿足醫院的控費需求,支撐醫院提效降本。

5、SPD平臺運營是如何分配不同品牌、品種的市場份額的?

答:由于國家反壟斷法的要求,目前醫院的SPD業務都會選擇2家以上企業中標,分配份額邏輯沒有統一規則,我們觀察到的市場上有根據品類分配的、有根據醫院耗材目錄及歷史采購記錄按照體量進行打包分配的、有按照科室打包分配的。

6、后續SPD業態怎么發展,是依靠龍頭流通商還是第三方來搭建平臺?

答:SPD服務包含軟硬件建設、服務以及產品供應,單純的軟件服務不能滿足醫院對耗材的供應和管理需求,SPD要有覆蓋全品類的采購和倉儲物流配送,只有規模化的大型流通服務商能夠滿足醫院的服務需求,預測未來將以大型流通服務商提供SPD為主。

7、公司已整體覆蓋4,000+醫院的等級分布,直銷業務所覆蓋1,400家醫院的等級分布情況?公司新開立醫院的主要方法有哪些?

答:①主要以三級以上醫院為主。

②目前新開醫院戶頭,主要是依托帶量采購下,廠家勾選新開醫院。過去新開醫院需要與經銷商合資入院,但隨著國家帶量采購的推進,國家要求中標廠家勾選配送商,因此國科恒泰依托自身的全國一體化的配送能力,以及積累的110+原廠合作資源,獲得廠家勾選,成為新開醫院的主要方式。